三国渔皇 第3章 聚众之力，巧言定策

时间： 东汉光和三年（公元180年）深秋，数日后

地点：小洼村，张圣破屋前空地，张老丈家

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接连几日，张圣日出前收笼，日落前下笼，凭借着三只不断改进的简陋地笼，每日都能稳定收获二三十斤鱼虾。他不仅彻底解决了自己的温饱，偶尔还能用多余的鱼获从张老丈或其他村民那里换些粟米、盐巴，甚至一块遮风的破麻布。

他的变化，村里人都看在眼里。那原本濒死的少年，如今虽然依旧瘦削，但眼神有了光彩，脊梁也挺直了许多。最重要的是，他不再为食物发愁。这在小洼村，几乎是个奇迹。

好奇、羡慕，以及更深沉的贪婪，在村民中酝酿。

这一日清晨，张圣刚将一批鲜活的鱼获提回屋，张老丈便拄着木棍，心事重重地找上门来。他身后，还跟着几个面带菜色、眼神期盼的村民，其中就有那个赵三，眼神闪烁不定。

“张小子……”张老丈叹了口气，脸上皱纹深刻，“你是个有本事的，这几日大家都看到了。只是……眼看着天越来越冷，河里的鱼也越来越难捉，村里好多人家……都快揭不开锅了。”

他顿了顿，浑浊的眼睛带着恳求看向张圣：“你那法子……能不能……教教大家？都是乡里乡亲，总不能眼睁睁看着饿死……”

几个村民也纷纷附和，语气卑微而急切。

“张圣，你就行行好，拉大家一把吧！”

“是啊，我们给你立长生牌位！”

赵三也挤出一副笑脸：“张圣兄弟，有财一起发嘛，独乐乐不如众乐乐。”

张圣心中早有预料。他扫视了一圈众人，目光平静。他知道，单打独斗终究有限，且易成众矢之的。将村民组织起来，形成规模，才是快速发展之道。但，绝不能无偿奉献。

他沉吟片刻，缓缓开口，声音清晰而稳定，用的是村民能听懂的大白话：“老丈，各位叔伯，不是我张圣藏私。这法子，我可以教给大家。”

众人闻言，脸上顿时露出狂喜。

“但是，”张圣话锋一转，语气变得严肃，“我有几个条件。”

“第一，这地笼如何编，如何下，在哪里下，得听我的安排。不能胡乱来，坏了规矩，大家都没得吃。”

“第二，捕上来的鱼获，不能私藏。需得统一由我出面，找销路卖往县城，卖得的钱，按各家出的力和捕获的量来分。这样，比你们自己零散拿去卖，价钱更高，也更稳定。”

“第三，组建护村队。由赵铁柱牵头，挑选几个青壮，平日巡逻，防止有人偷摸，也防备外村人或流民觊觎我们的收获。护村队的人，分鱼时多分一份，作为酬劳。”

他提出的条件，条理清晰，既保证了技术和管理的统一，又考虑了分配公平和集体安全。尤其是提到“卖往县城”、“分钱”，让这些一辈子在土里刨食、在河里碰运气的村民们眼前一亮。

张老丈听得连连点头：“在理！在理！是该这么办！老头子我第一个听你的！”

大部分村民也觉得这法子公平，比靠自己强，纷纷表态同意。

唯有赵三，眼珠转了转，阴阳怪气地说：“哟，张圣，你这不就是想当咱们的头儿，让大伙儿给你干活吗？凭啥都听你的？”

张圣早就料到会有人不服，目光锐利地看向赵三：“三叔，不是我张圣想当这个头儿，是这法子离了我，你们编不出更有效的笼子，也找不到稳定的买主。若你觉得不妥，大可自己单干，我绝不阻拦。只是，若用了我的法子却坏了规矩，休怪我翻脸无情。”

他语气不重，但带着一股不容置疑的决断力。这几日的收获和变化，已经无形中在他身上积累了一丝威信。

赵三被噎了一下，看着周围村民大多支持张圣，悻悻地撇撇嘴，没再说话，但眼神中的不满并未消散。

张圣不再理会他，趁热打铁道：“既然大家没意见，那就这么定了！愿意跟我干的，现在就去老丈家院子，我教大家编地笼！铁柱哥，你带几个人，先把村子周边看好！”

“好嘞！”人群中，一个身材敦实、面相憨厚的青年大声应道，正是赵铁柱。他早就佩服张圣的本事，此刻毫不犹豫地站了出来。

很快，张老丈家的院子就挤满了人。张圣耐心地讲解地笼的编织要点，如何选择藤条，如何固定入口。村民们为了生计，学得格外认真。

看着热火朝天的景象，张圣心中稍定。第一步，整合资源，算是迈出去了。

但他知道，这只是开始。如何将这批鱼获顺利卖出去，换成实实在在的钱粮，才是真正的考验。那个县城酒楼王掌柜，是他下一个需要攻克的目标。而赵三这类不稳定因素，也需要时刻提防。

小洼村这潭死水，因为张圣的到来，终于开始泛起充满生机的涟漪。一股新的力量，在这贫穷的渔村悄然凝聚。