穿到古代卖泥鳅 第320章 开拓市场

子娴说不担忧是假的，她也不希望自己半年多的鲜血付诸东流。拥有四千八百多亩田，无论在古代还是现代，都能让一个家庭安枕无忧的过日子。但急有什么用呢，谋事在人，成事在天。就算在科技文明很发达的电子时代，农民还是要靠天吃饭。

第四天，虽然雨停了，天空还是乌云密布，青蟒山顶白雾缭绕，青蟒山更像一条藏在云海里，随时准备化蛟而去的巨蟒。木器作坊，针织作坊陆陆续续有人来上工。只是每天出门卖货的那些人，聚在作坊门口议论，今天会不会下雨，要不要出门做买卖？

不知是谁说了声，要不要问问安姑娘，今天会不会下雨？这个馊主意竟被众人采纳，一窝蜂的涌到安子娴家门口。安子娴躺在竹椅上，一边吃茶点，一边看七洲游记。繁体字看得她很费力，书中内容也是半蒙半猜。

丫环喜鹊来说：外面来了一些人，想问问安姑娘，今天还会不会下雨？安子娴气得把书丢在茶几上，朝喜鹊说：这都是些什么人，竟来问我这种奇葩的问题，当我是天师还是神婆？

她好心情被破坏，一张好看的脸像天上的乌云，阴晴不定。原来门外是木器作坊那些那卖货郎，自家两个叔伯也在里面。这些日子安有财和安有礼赚到了钱，脸上的阴鸷少了一些，多了几分生意人的谄媚和市侩。

安子娴问：你们这是干嘛？不出去做买卖了吗？安有财说：下了几天暴雨，路上泥泞不好走。安子娴说：那你们到我家做甚？二奶奶的小孙子安小六，是个十一岁的大孩子，天天跟着他大哥去卖东西，两三天没朝村外跑，他有点脚痒痒。急忙说：我们想来问问三姐姐，今天会不会下雨？

面对一个半大小子幼稚的问题，安子娴生不起气。望望天空，一半乌云厚重，一半已露出湛蓝的天空。安子娴说：会不会下雨谁说得清，道路不好走你们就歇歇呗。

李桂兰的儿子肖大柱说：歇几天其实也没啥关系，现在我们拿出去的东西也不那么好卖了。安有财说：对，对。小阴山也有人编竹器卖，竹筐，竹背篓，竹筛子什么都有，并且比我们卖得便宜。

安子娴说：这个很正常，这世上哪有独家做生意的。看到你赚钱了，会有很多人眼红，跟着做。我们现在要做的就是和他们竞争，把顾客抢回来。

安小六兴奋得眼睛放光：三姐姐，怎么抢回来？跟他们打架吗？安子娴摸摸他的包子头，笑道：打架是莽夫蠢货的行为，我们聪明人不打架。我们要在产品质量和品种上压过他们，又要在卖东西时，对顾客热情同到，不要漫天要价，把顾客吓走。开出适中的价格，争取薄利多销。

安有礼苦着脸说：生意没有刚开始那么好做了。安子娴说：以后生意还会更不好做，我们的竹制品经久耐用，买一把筛子要用好几年。一把竹扫帚能用半年多，这都很正常。肖大柱说：这往后怎么办呢？

安子娴说：办法是人想出来的，他们和你们抢周围的市场，你们就让给他们又何妨，你们到更远的地方，开拓更广阔的市场。安小六委屈巴巴的说：三姐姐，路太远了我走不动。

安子娴捏捏他肉嘟嘟的小脸说：回去让你奶奶买骡车，东西装得多，还走得远。到矿石镇，营盘镇，卧虎镇，甚至阳泉县府都可以。山外面的市场很大，你们要把眼光放长远一些。众人顿觉眼睛一亮，他们都是会精打细算的生意人，已经各自在心里打起了算盘。

安子娴说：你们做生意也要灵活多变，不能固守陈规，只知道收铜板。可以用货物交换。粮食，鸡蛋，山珍，瓜果 ，干菜都可以。收集起来卖到镇上，其中的差阶就够你们在外面一天的吃用，做生意靠的是积少成多，积沙成塔。

安有财激动的说：我今天不去做生意，到骡马市买骡子。安有礼说：我也去。大表哥韩大栓说：我得回家和爹娘商量一下。安子娴说：买骡马车势在必行，就算不做生意，等秋收时那么多稻子也得运回家。

朱小满说：可我还没赚够一辆骡车钱，一辆骡车最少也得十两八两银子。安有礼说：好的骡子要十几两银子，普通骡子也要六七两银子，这不不算买车箱的钱。

安子娴说：木材加工作坊已经在生产木板，你们只要准备买骡子的钱。骡车车箱由木器作坊提供，先赊给你们用，到年底结算。你们谁要车箱，到木器作坊找安子山订制。

众人感激一番，一哄而散，能自己做主的，就直接去订车箱，不能做主的回去和家人商量。安家门口恢复了平静，大阳从云层里钻出来，刚露了一个笑脸，又连忙躲到更深的云深里。天空还是灰蒙蒙的，青蟒山上云雾散去了一些，露出一段青色的山峦。

中午安子超和安子良像泥猴一样从田里回来。安子超乐呵呵的说水退了，稻秧和茨菇，荸荠，茭瓜都没问题，全都蓄出了水面，还都青油油的。

安子良从背篓里倒出很多鱼，朝尤阿珠大声喊：阿珠姐，我要吃鱼，吃酸菜鱼汤。安子娴拎他的儿耳：臭小子，说过多少遍要改口叫大嫂。安子良吃痛，大声求饶：姐，我知道了，我知道了。

尤阿珠抿嘴偷笑：叫什么都一样，子良还小，由着他去。安子娴说：都知道跟二胖抢媳妇了，还小吗？我看不小了，赶明早让麻媒婆给他上朱三花家提亲去。安子良急得大叫：朱三花又黑又胖，我才不要呢。让麻媒婆说给小六哥，小六哥也是胖乎乎的。

尤阿珠和安子娴被逗乐了，哈哈大笑，安子良趁机逃开，妈呀，女人太可怕了。三姐怎么也变得这么可怕，竟要他娶朱三花，死也不能答应。

龙阿珠把背篓里的鱼倒在地上，黑鱼，青鱼，鲫鱼都有，但个头都不大。安子娴说：鱼还不少呢，清洗干净了正好够吃一顿了。