NBA：开局满级神选，开局即巅 第194章 博弈：小米的“分成密码”

北国贸大酒店79层的总统套房，如同一颗悬于城市天际的琉璃明珠。脚下是川流不息的东三环，车灯汇成一条金色的河流，远处居民楼的万家灯火与cbd玻璃幕墙的冷冽光泽交相辉映，共同编织出初冬的北京夜景。

林凡赤脚站在柔软的地毯上，俯瞰着这片生机勃勃的图景。他刚刚结束了一个辉煌的NbA赛季，身披两连冠与FmVp的荣光归来，但此刻，他感觉自己正站在另一个至关重要的赛场边线。这里没有篮球撞击地板的轰鸣，没有球迷山呼海啸的呐喊，只有清茶袅袅升腾的香气中，进行着无声而激烈的商业博弈。

套房内，气氛礼貌却难掩紧绷。他的经纪人马克·斯坦森（mark Stenson），一位在NbA以精明和强硬着称的谈判高手，正与对面那位身着标志性黑色夹克、创造了小米奇迹的创始人雷军相对而坐。茶几上的碧螺春清香四溢，却仿佛成了这场意志较量中最温和的点缀。

“林先生，”雷军推了推眼镜，目光坦诚而锐利，如同他试图在强敌环伺的手机市场杀出的血路。“我们团队反复评估过。小米，作为一个成立不到两年的新品牌，需要一位代言人，他不仅要代表我们追求的‘极致性能’，更要能承载我们希望传递的‘国民奋斗’精神。从落选秀到NbA顶峰，你的故事与小米的创业之路异曲同工。你是我们最理想，也是唯一的人选。”

他的话沉稳有力，随即示意助手将一份文件推向林凡。“这是我们基于当前市场，能开出的最具诚意的条件——三年，一千五百万人民币的代言合同。并且，我们可以接受预付30% 的方案。”

在2012年，这无疑是一笔足以震动国内体育代言圈的重磅报价，充分显示了小米的诚意。

然而，林凡并没有立刻去碰那份合同。他的视线从窗外的城市光影收回，与马克·斯坦森交换了一个眼神。

马克心领神会，身体微微前倾，脸上浮现出职业化的微笑，接过了话头：“雷总，我们非常感谢小米团队的赏识和这份沉甸甸的诚意。林凡的成功，本身也印证了小米所倡导的‘为发烧而生’的拼搏精神。不过……”他恰到好处地停顿，加强了后续话语的分量，“以林凡先生目前在全球，尤其是在大中华区爆炸性的影响力，我们认为他的商业价值，应该用一种更具前瞻性和共生性的模式来体现。”

他从精致的公文包里取出一份更简洁的方案，平稳地推到雷军面前。

“我们提议，采用‘基础代言费 销售额分成’的创新模式。具体来说：基础代言费用，我们可以大幅让步，仅象征性收取三百万人民币\/年。但在此基础上，”马克的声音清晰而坚定，“小米手机（包括现有及未来合作期内发布的新机型）每卖出一台，林凡先生将获得该台手机售价1%的分成。”

会议室内的空气仿佛瞬间凝固了。坐在雷军身旁的财务负责人下意识地扶了扶额头，几乎要脱口而出“这太疯狂了”。

“斯坦森先生，林先生，”财务总监努力让自己的声音保持专业，“请理解，这个分成方案……在行业内几乎没有先例。小米手机目前的定价体系，主打型号在1999元 ，若按1%计算，每台近20元。我们虽然对自己的发展有信心，但未来的出货量是一个巨大的变量。这种开放式的成本结构，对于尚在成长中的小米来说，财务风险和不确定性太高了。”

他的质疑基于坚实的商业逻辑——固定成本可控，而分成模式则意味着无限的想象空间和潜在成本，这通常是渠道商或深度合伙人的模式，而非单纯的品牌代言。

这时，林凡端起了茶杯，指尖感受着瓷器的温润。他轻呷一口，让茶香在口中回荡，然后平静地看向雷军，打破了短暂的沉默。

“雷总，”林凡的声音不高，却带着球场上关键时刻一锤定音的沉稳，“我真正看重的，并非一份固定的、无论效果如何都能入账的‘工资’。我了解过小米的创业故事，从mIUI起步，到发布第一款手机震撼市场，你们信奉‘性价比’，更信奉用努力和诚意去挑战巨头。这条路，和我从无人问津到站稳NbA的经历，本质上是一样的。”

他拿起桌上那台此时小米的主力销售机型——小米手机（一代），继续道：“我认为，这不应只是一次简单的商业代言，而是一次基于共同信念的深度战略同盟。我的形象、我的故事，以及我与年轻一代球迷建立的情感连接，都将注入小米品牌。我坚信，这种绑定能显着提升小米品牌的美誉度和用户黏性，直接刺激销量增长，帮助小米在国内外市场打开新的局面。”

林凡的目光坦诚而自信：“所以，我提出的，是与小米共担风险、共享成长的方案。我的商业价值，应该由市场来检验，由每一位选择支持小米，也间接选择信任我的用户来投票。如果我的影响力未能转化为实际的销售助力，那么我只拿基础费用，对小米而言成本可控；但如果我能和预期一样，为小米带来显着的增量，那么我获得与这份贡献相匹配的回报，我认为，这符合最基本的商业公平，也最能体现这次合作‘共赢’的初衷。”

雷军一直静静地听着，手指无意识地在杯沿滑动。镜片后的眼神深邃，里面既有对财务模型的精密计算，也有对合作模式的重新评估，更有一丝对眼前这个年轻人格局与魄力的激赏。他不仅是在谈判，更是在倡导一种全新的、更具生命力的合作范式。

时间一分一秒流逝，马克·斯坦森暗自深吸了一口气，他知道，最终的决定权，只在那个沉默的核心人物手中。

终于，雷军紧蹙的眉头舒展开，嘴角泛起一抹豁达而又果决的笑意，那是一种遇到知音、做出重大战略决断后的释然。

“好！”雷军的声音洪亮起来，带着他一贯的务实与魄力，“林先生，果然和你在球场上的风格一样，眼光长远，魄力十足！我们小米，最不怕的就是和伙伴一起‘共创共赢’，最相信的就是市场的力量！”

他拿起笔，没有再看那份详尽的财务测算，直接在自己带来的合同附件上，签下了名字，然后推向林凡。

“你的核心方案，我接受了！但是，”雷军伸出食指，语气不容置疑，“作为我们深度绑定的‘全球品牌大使’，你需要投入真正的热情。你要亲自参与我们下一代产品（意指研发中的小米手机1S 或小米2 ）的核心广告创意，并且，必须出席产品的大型发布会。我们要一起，向全世界展示，什么是‘巅峰性能，凡神之选’！”

“一言为定。”林凡站起身，脸上露出了自信而沉稳的笑容。他伸出手，与雷军的手紧紧握在一起。

这一刻，无需多言。双方都明白，这场博弈，超越了简单的零和游戏，他们正在共同开拓一片新的商业蓝海。

马克·斯坦森在心中长舒一口气。他知道，林凡又一次以超凡的自信，完成了一次漂亮的“绝杀”。这个开创性的“分成模式”，不仅为林凡构建了一个潜力巨大的长期收入管道，更重要的是，它彻底颠覆了国内体育明星商业代言的游戏规则，将个人品牌价值与企业市场表现深度捆绑，树立了一个全新的标杆。

而雷军看着林凡离去的背影，嘴角的笑意更深。他签下的，不只是一位拥有顶级流量和正面形象的体育巨星，更是一个能与小米品牌灵魂共鸣、能精准撬动亿万年轻消费者心智的“战略符号”。这笔投资，关乎未来。

当晚，一封加密邮件在小米内部核心管理群传开：“经雷总亲自决断，NbA两连冠FmVp、国民篮球英雄林凡，正式成为‘小米全球品牌大使’，双方达成长期战略合作，开创‘基础 分成’新模式，项目代号‘巅峰性能，凡神之选’……”

与此同时，在林凡团队下榻酒店的会议室里，马克·斯坦森正兴奋地在白板上勾勒他构想的“林凡商业帝国金字塔”。

“看，林凡，”马克的笔尖指向塔尖，“这里，是奠定全球顶级声望的奢侈品牌，我们在接触；中间，是覆盖广泛人群的国民消费品；而现在，”他用力地在金字塔的基座部分，重重地写下了“xIAomI”并画了一个圈，“我们打下了最坚实、最具增长爆发力的‘科技基石’！这远不止是一份代言合同，这是在共建一个与时代脉搏同频共振的品牌共同体！”

林凡听着马克激昂的阐述，目光再次投向窗外的夜空。城市的灯火依旧璀璨，但他的视野，仿佛已经穿越了眼前的繁华，看到了一个更加波澜壮阔的商业未来。在那里，他的每一次“选择”，都如同他在球场上的每一次关键出手，旨在奠定新的格局，创造新的历史。

小米的“分成密码”，破译的不仅是财富，更是未来无限的可能。