北宋末年，我成了梁山好汉 第12章 销售大师朱富

夜校的成功，只是王伦计划中的第一步。

山寨后山，一处新搭起来的工棚里，热气蒸腾。

一套奇特的陶制器具正架在火上，由几个罐子和长长的导管连接而成。这东西是王伦凭着记忆画出图纸，让山寨里手巧的工匠烧制的。为了这套东西，烧坏了十几个陶罐，才勉强做成这么一套能用的。

一个时辰前，几坛山寨里常喝的杂粮酒被倒进了最大的陶罐里。如今，随着火焰的燃烧，一股浓烈的酒气开始顺着导管弥漫。

杜迁和几个头目围在一旁，满脸好奇。

“大哥，这能行吗？不就是把酒热一热，能变成什么花样？”一个头目忍不住问。

王伦没有回答，只是盯着导管的末端。那里的导管盘绕着，浸在一个装满凉水的木桶里。很快，一滴晶莹的液体，从导管口滴落，掉进下面的一个干净陶碗里。

滴答。

又一滴。

滴答，滴答……

液体越积越多，一股前所未有的醇香，霸道地冲开了工棚里原有的酒糟味。这香味浓烈，却不刺鼻，带着一股粮食的精粹气息，钻进每个人的鼻孔里。

“香！真香！”

“我的天，这味道，比山寨里最好的酒都要醇厚！”

众人一阵骚动。

王伦等到碗里积了浅浅一层，才示意停火。他端起陶碗，先是闻了闻，一股纯净的酒香直冲天灵盖。这才是真正的白酒，后世最普通的二锅头，也比这个时代的任何酒都要烈。

他浅浅地抿了一口。

一股火线从舌尖瞬间烧到胃里，紧接着，一股暖流涌向四肢百骸。那股辛辣过后，是无尽的回甘和粮食的醇香。

“好酒！”王伦忍不住赞叹。

杜迁在旁边看得口干舌燥，搓着手问：“大哥，给俺也尝尝？”

王伦把碗递过去。

杜迁学着王伦的样子，也抿了一小口。下一刻，他的脸瞬间涨成了猪肝色，猛地咳嗽起来，眼泪都呛了出来。

“咳……咳咳！大哥……这……这是火烧刀子啊！”

周围的汉子们一阵哄笑。

王伦也笑了。“这酒性子烈，得这么喝。”他说着，又给自己倒了一点，这次没有马上喝，而是等了片刻，让酒气散了一些，才一饮而尽。

这一次，入口绵长，回味无穷。

“此酒只应天上有，人间哪得几回闻。”王伦放下碗，胸中豪气顿生，“就叫它‘仙人醉’吧。”

“仙人醉？好名字！”杜迁缓过劲来，咂摸着嘴里的余味，只觉得通体舒坦，“这酒，神仙喝了也得醉倒。大哥，这要是拿出去卖，得值多少钱？”

“钱？”王伦的嘴角扬起一个弧度，“它的价值，可不是用钱能衡量的。”

正在这时，一个小喽啰跑了进来。

“大头领，朱贵头领回来了，还带了一个人上山。”

王伦点点头。算算时间，朱贵也该回来了。

他带着众人回到聚义厅，刚坐下，就看到朱贵领着一个汉子走了进来。那汉子三十岁上下，中等身材，面相精明，一双眼睛滴溜溜地转，透着一股机灵劲儿。

“小人朱富，拜见大头领！”那汉子一进门，就跪地行礼，动作干脆利落。

“自家兄弟，不必多礼。”王伦抬了抬手，“朱贵，这是？”

朱贵上前一步，笑着介绍：“大哥，这是我那不成器的兄弟，朱富。在沂水县开了个小酒楼，学过几年拳脚，也识得几个字。我寻思着山寨如今正是用人之际，就把他给叫上山来了。”

朱富？沂蒙双杰的笑面虎朱富？

王伦打量着朱富。这可是个商业人才。原着里，他跟李逵合作，用蒙汗药麻翻了李逵，可见其心智远超常人。这种人，正是他现在需要的。

他不动声色，端起桌上一碗寻常的杂粮酒。“远来是客，先喝一碗，暖暖身子。”

朱富没有犹豫，双手接过，一饮而尽，然后把碗口朝下，一滴不剩。

“好！”王伦赞了一声。这既是考验他的胆色，也是在看他的态度。不卑不亢，行动果决。

“朱富，我问你，你在山下开酒楼，一斤酒，卖多少钱？”

朱富恭敬地回答：“回大头领，寻常的浑酒，十文钱一斤。若是上好的，能卖到三十文。”

“那若是让你卖一贯钱一斤的酒，你卖得出去吗？”

一贯钱，就是一千文！

朱富愣住了。厅里的其他头目也都面面相觑。一斤酒卖一千文，这不是抢钱吗？谁会买？

朱富脑子飞速转动，他没有立刻回答不可能，而是小心翼翼地反问：“大头领，不知是何等样的美酒，能值这个价钱？”

聪明。

王伦心里又给朱富加了一分。他不否定，而是先问前提。

“杜迁。”王伦喊了一声。

杜迁会意，转身出去，很快就端着那碗“仙人醉”走了进来。

一股奇特的酒香，立刻飘满了整个聚义厅。

朱富的鼻子动了动，脸上露出惊讶的表情。他做了半辈子酒水生意，从未闻过如此醇厚的酒香。

“尝尝。”王伦示意。

朱富用手指蘸了一点，送到舌尖舔了舔。

就是这一点，让他的眼睛瞬间瞪大了。一股难以言喻的滋味在他口中炸开，辛辣，醇厚，甘甜，复杂而又和谐。

“这……这是……”朱富半天说不出一句完整的话。

“此酒，名为仙人醉。”王伦缓缓开口，“现在我再问你，这酒，一贯钱一斤，卖得出去吗？”

朱富这次没有丝毫犹豫，他猛地一抱拳，斩钉截铁地回答：“卖得出去！只是，不能当寻常酒来卖！”

“哦？说来听听。”王伦来了兴趣。

“大头领，此等神物，若是用大坛子装了，当街叫卖，那就是明珠暗投。非但卖不出一贯钱，还会被人当成疯子。”朱富越说越兴奋，“咱们得用最好的瓷瓶，要小，要精美。一瓶，只装二两。瓶子上，还得写上‘仙人醉’三个字。”

“这酒，不能谁都卖。越是想买，越不卖给他。咱们得放出风去，说这酒是神仙方物，凡人喝了能延年益寿。而且，每月只出十瓶！只卖给最有身份，最有钱的贵人！”

“咱们要卖的不是酒，是脸面！是身份！谁能喝上一口仙人醉，谁就在朋友面前高人一等！这样一来，别说一贯钱，就是十贯钱，那些员外官老爷也抢着要！”

一番话说完，聚义厅里鸦雀无声。

杜迁等人听得目瞪口呆，他们怎么也想不到，卖个酒还有这么多弯弯绕绕。

王伦却抚掌大笑。

“好！好一个朱富！你天生就是干这个的料！还他娘的会饥饿营销”

这朱富，简直是无师自通，把后世奢侈品营销的套路给摸了个七七八八。

“大哥，啥叫……饥饿营销？”杜迁在一旁听得云里雾里。

王伦看着朱富，解释道：“就是朱富兄弟说的，把好东西藏起来，吊着他们的胃口，让他们想买买不着，心里痒痒，抓心挠肝！越是这样，这东西在他们心里就越金贵。”

他转向朱富，眼神灼灼：“朱富，我有一个想法，想不想听？”

朱富激动得满脸通红：“请大头领吩咐！”

“我要成立一个专门卖酒的部门。只卖仙人醉。”王伦一字一句地说道，“包装、宣传、销售，全部要用最好的。我要让‘仙人醉’三个字，响彻整个大宋！”

“杜迁！”

“在！”

“你从咱们识字的兄弟里，挑十个脑子最活络，口才最好的出来，交给朱富。”

“是！”杜迁立刻领命。

王伦站起身，走到朱富面前，拍了拍他的肩膀。

“朱富，从今天起，你就是这个部门的大管事。这个部门，我给它取个名字，叫‘仙人醉酒业集团’！”

“酒业……集团？”

朱富和在场的所有人都被这个古怪的名字搞蒙了。集团是什么东西？听起来很厉害的样子，但又完全不懂。

王伦没有解释。

有些东西，不需要他们现在懂。他们只需要知道，跟着自己，能吃饱饭，能挺直腰杆，能活出个人样，就够了。

朱富虽然不懂“集团”的意思，但他听懂了王伦话里的信任和期望。他只觉得一股热血冲上头顶，双膝一软，又要跪下。

王伦一把扶住了他。

“我梁山，不兴跪。以后，你我就是兄弟。”

“大哥！”朱富眼眶一热，声音都有些哽咽。

王伦把那碗剩下的仙人醉递到他手里。

“喝了它，从今往后，你就是我仙人醉酒业集团的……cEo！”