穿越60年代，我靠捡漏成了首富 第527章 狮城试探

经过周密的准备，方婷将东南亚之行的第一站，选在了有“东南亚门户”和“花园城市”之称的新加坡。这里秩序井然，法治健全，商业环境高度成熟且国际化，是了解整个区域市场脉搏、建立高端人脉网络的最佳窗口。

在林伯儒的亲自引荐和精心安排下，方婷此行日程紧凑而重要。她先后会见了新加坡主权基金淡马锡（化名）的一位高级董事总经理，以及几位在本地乃至整个东南亚都颇具影响力的华商家族代表。首次正式会谈，安排在滨海湾金沙酒店一间可以俯瞰标志性景观的私人会议室里，气氛保持着新加坡特有的友好而专业，同时也暗含着谨慎的审视。

淡马锡的那位董事总经理是一位约莫五十岁、精明干练的新加坡女性，穿着得体的职业套装，发型一丝不苟。她对方婷的到来表示了礼貌性的欢迎，但言语间的提问却直接而切中要害：“方总，欢迎来到新加坡。‘风华投资’近年来在内地市场的成绩确实令人瞩目，尤其是对互联网和新经济领域的精准投资，堪称教科书级别的案例。不过，我们必须清醒地认识到，东南亚市场虽然潜力巨大，但其复杂性和多样性远超内地。这里国家众多，文化、宗教、消费习惯、政策法律环境乃至基础设施都差异巨大，‘风华’此次南下，准备是否足够充分？策略又是什么？”

方婷早已预料到此类问题，她从容不迫，面带微笑地应答，语气沉稳而自信：“非常感谢您的宝贵提醒。我们深知东南亚市场的复杂性，而恰恰是这种复杂性，构成了其独特的魅力和巨大的机遇空间。‘风华’并非盲目进入，我们带来的不仅仅是充裕的资金，更重要的，是我们在内地经过无数次实战验证的互联网思维、对传统行业进行技术赋能的成熟经验，以及‘风华系’内部强大的生态协同能力。我们此行寻求的，绝非简单的财务投资和短期回报，而是希望找到并携手本地最优秀、最有激情的创业团队和企业，通过深度合作、资源嫁接，共同成长，致力于打造出扎根当地、辐射区域的行业领军企业。”

为了佐证自己的观点，她适时地列举了“阿慧”如何在企业服务领域通过数字化改造中小企业、“千讯”如何依托社交平台进行极致流量运营和生态构建的成功经验，并详细阐述了如何将这些经验与东南亚本土的市场需求、用户习惯进行创造性结合的可能性与初步构想。

会谈中，一位深耕东南亚商贸数十年的华商代表表现出浓厚的兴趣，他身体微微前倾，问道：“方总，您对目前印尼的电商市场怎么看？那里拥有超过两亿的庞大人口基数，年轻人口比例极高，互联网渗透率提升迅速，市场潜力毋庸置疑。但现实的瓶颈也非常突出，比如物流基础设施落后导致配送慢、成本高昂，电子支付普及率低，大量交易仍依赖效率低下且风险较高的货到付款方式。”

方婷对此显然是做了充分的功课。她结合团队前期大量的桌面研究和初步实地调研数据，条理清晰地分析了印尼电商市场的现状、核心痛点以及“风华”视角下可能的突破路径。她特别提到了“风华”早期投资的“安心付”在跨境支付解决方案和本地化适配方面的技术储备与积极探索的意愿，表示愿意与合作伙伴共同探索破解支付难题的有效模式。

她的专业素养、坦诚态度以及对市场鞭辟入里的深刻理解，像剥笋般一层层打消了在场部分人士最初的疑虑。会谈结束后，在私下的交流中，淡马锡的那位董事总经理主动走向方婷，语气明显亲切了许多：“方总，您个人的能力，以及‘风华’所展现出的实力和长远眼光，确实给我留下了非常深刻的印象。我很期待看到你们在东南亚能有一番作为。未来如果遇到特别优质、符合我们双方投资理念的项目，我非常乐意与您探讨合作的可能性。”

首战告捷！方婷在新加坡这个战略要地初步建立了属于“风华”的桥头堡，与区域内顶级的资本力量和地头蛇建立了初步联系，赢得了宝贵的信任票。这为后续进入文化更复杂、市场更原始的印尼、越南等市场，铺下了一块坚实的垫脚石。

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