穿越60年代，我靠捡漏成了首富 第495章 淘宝初啼

“**”疫情的阴霾逐渐散去，但它对人们生活和商业习惯造成的冲击和改变，却是深远的。越来越多的人开始接受并依赖网络获取信息、进行沟通。 “阿慧”的B2B业务在疫情期间的出色表现，使其在国内互联网界声名鹊起，也极大地增强了马云团队和背后投资人的信心。

在燕京关山雅筑的书房里，韩风正在审阅“阿慧”提交的下一阶段发展规划。其中，马云团队提出要进一步深耕B2B领域，扩大行业覆盖。这本身是一个稳健的策略，但韩风觉得，时机已经成熟，应该迈出更大胆的一步。

他再次拨通了马云的电话。

“马老师，B2B的进展我很满意。但我们的视野可以更开阔一些。”韩风开门见山，“你有没有考虑过，将我们的平台，从服务企业，扩展到服务亿万的普通消费者？”

电话那头的马云显然愣住了：“服务消费者？韩总，您的意思是……”

“C2C，个人对个人的电子商务。”韩风清晰地吐出这个在当时还极为陌生的词汇，“我们创建一个新的平台，让任何个人都可以在上面开店，出售自己的闲置物品、手工艺品，甚至是小商品。我们把这个平台，命名为‘淘贝’（化名淘宝）。”

“淘贝？C2C？”马云被这个大胆的构想震惊了，他快速思考着，“这……这模式在美国有易贝（化名易趣），但在国内，还是一片空白啊！信任问题、支付问题、物流问题……比B2B要复杂得多！”

“正因为空白，才是我们的机会！”韩风的声音带着一种不容置疑的穿透力，“‘**’让很多人习惯了待在家里，习惯了通过网络解决问题。这是一种消费习惯的萌芽。信任和支付问题，我们可以通过技术和管理手段去解决。现在最关键的是，如何快速吸引买家和卖家，形成规模效应。”

他抛出了那个在未来被视为核武器的策略：“我建议，‘淘贝’平台，对所有卖家，三年内，免收店铺费、交易费！”

“免费？！”马云几乎以为自己听错了，“韩总，这……这怎么行？平台运营需要巨大的成本，没有收入，我们怎么支撑下去？”

不仅马云，当韩风在“风华投资”内部和“阿慧”董事会上提出这个“免费”策略时，几乎遭到了所有人的强烈反对。连一向支持他的方婷，也认为这过于激进和冒险，是在进行一场看不到尽头的烧钱游戏，很可能拖垮刚刚站稳脚跟的“阿慧”B2B业务。

面对汹涌的反对声浪，韩风展现出了他作为战略投资者和最大个人股东的强势。在一次至关重要的越洋视频董事会上（技术已初步实现），他力排众议：

“各位！眼光要放长远！C2C市场的核心是网络效应，是用户规模！只有通过‘免费’这把最快的刀，我们才能以最低的成本、最快的速度，吸引海量的卖家和买家涌入我们的平台，形成壁垒！现在占据国内C2C市场的，是来自美国的易趣，他们收费，这就是我们最大的突破口！我们要用‘免费’战略，在正面战场上，彻底击溃他们！”

他目光扫过屏幕上每一个参会者的面孔，最终落在马云脸上，语气斩钉截铁：“这是一场关乎未来互联网格局的战争！我们不能犹豫，必须抢时间！所有的风险和责任，我来承担！我坚持，‘淘贝’必须上线，并且必须执行三年免费策略！这是战略决策，不是讨论！”

韩风的远见、魄力，以及他所代表的资本力量，最终压倒了所有的质疑。尽管内部仍有杂音，但在他的强力推动下，“淘贝网”的项目正式立项，紧锣密鼓地开始研发。

马云在震惊和压力之下，也被韩风描绘的宏大蓝图和决绝态度所感染，他调动了“阿慧”最核心的技术和运营力量，全力以赴地投入到这个全新的、充满未知的C2C战场之中。一场针对国际巨头的逆袭之战，悄然拉开了序幕。

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