被甩后，我上岸教育局开始逆袭 第71章 饭局上的“解围”

临川的事情，解决得干净利落。两天后，市科技局的推荐名单公示，临川县的精密医疗器械重点实验室项目，赫然在列，与高新区的生物医药项目并列推荐。

张青峰书记特意打来电话，电话里，他没有多说什么感谢的话，只是沉声说了一句：“江远，海州这步棋，你走对了。好好干，家里，不用惦记。”

这句“不用惦记”，比任何嘉奖都更有分量。它意味着，我在临川的“根”，非但没有因为我的离开而断掉，反而因为我在市里发挥的作用，扎得更深了。

而王一鸣主任，也因为这件事，对我愈发看重。在他看来，我不仅是一个能写、能干的下属，更是一个懂得运用平台、整合资源、具备战略思维的“盟友”。

“江远，晚上有个饭局，你跟我一起去。”这天下班前，王一鸣把我叫到办公室，递给我一份名单，“你先熟悉一下，别到时候认错了人。”

我接过名单，心头微微一凛。

这，不是一个普通的饭局。

名单上，赫然列着市委常委、常务副市长周鸿飞，以及财政局、自然资源局、住建局等几个核心“钱袋子”、“地盘子”部门的一把手。另外，还有海州最大的民营企业，宏远集团的董事长，钱宏远。

这是一个规格极高的，政商顶层的小范围饭局。

“主任，这个……”我有些迟疑。以我的级别，参加这样的饭局，显然是“破格”了。

“没什么这个那个的。”王一鸣摆了摆手，目光锐利地看着我，“城东工业区的项目，你那个方案，我看了，写得很好。但方案写得再好，也只是纸上的东西。要把它变成现实，离不开今天在座的这几位。我今天带你去，不是让你去喝酒的，是让你去‘听’，去‘看’，去‘学’。看看真正的事情，是怎么在饭桌上，拍板定下来的。”

他顿了顿，语气变得更加意味深长：“而且，周市长对你那个方案，很感兴趣。钱董嘛……他对城东那块地，更感兴趣。今晚，你不仅是我的兵，更是我的‘枪’。关键时刻，要能顶得上。”

我瞬间明白了。

今晚的饭局，名为“联络感情”，实则是一场围绕城东项目的，高层级的“吹风会”和“摸底会”。而我，就是王一鸣推到台前，用来展示方案、回应质疑、甚至冲锋陷阵的那枚关键棋子。

“我明白了，主任。”我收起名单，郑重地点了点头。

饭局设在市委招待所的“一号厅”，这里不对外开放，专门用来接待重要宾客。

我和王一鸣提前一刻钟到达。包厢里，古色古香，一张巨大的红木圆桌，可以容纳二十人，但今晚，只摆了八副碗筷。越是高规格的饭局，人，就越少。

周鸿飞副市长是主位，他是个身材微胖、面带笑意的中年人，看起来和蔼可亲，但偶尔眼中闪过的一丝精光，却透露出久居上位的威严。

王一鸣主动把我介绍给周市长：“市长，给您介绍一下，我们委里新来的一员猛将，江远。城东工业区那个初步方案，就是他牵头搞的。”

“哦？”周鸿飞饶有兴致地打量了我一番，主动伸出手，“江远同志，你好啊。你的那份报告，我看过了。思路很大胆，也很有新意嘛！”

“谢谢周市长夸奖，还只是个不成熟的草案，有很多问题需要向各位领导请教。”我连忙伸出双手，握住他的手，腰微微前倾，姿态放得极低。

简单的寒暄之后，各位局长和钱宏远也陆续抵达。王一鸣带着我，一一问好。我牢记着名单上的职务和名字，每一次握手，每一次称呼，都力求做到精准无误。

酒过三巡，菜过五味。饭局的气氛，逐渐热烈起来。大家开始围绕着海州近期的经济形势，展开了看似闲聊，实则句句暗藏机锋的对话。

我谨记着王一鸣的嘱咐，大部分时间，都只是微笑着，默默地给大家添茶倒水，做一个合格的“服务员”。但我的一双耳朵，却像雷达一样，捕捉着桌上的每一个信息点。

财政局长在“哭穷”，说今年的税收压力很大，暗示市里的大项目，要悠着点上。

住建局长在“画饼”，说城东那块地如果能腾出来，做高端住宅开发，能给市里带来多大的土地收益。

而宏远集团的钱董，则一直在强调，民营企业现在融资难，投资意愿不强，需要政府拿出更有诚意的政策，来提振市场信心。

每个人，都站在自己的立场上，巧妙地表达着诉求，试探着彼此的底线。

酒酣耳热之际，一直笑呵呵的钱宏远，忽然端起酒杯，站了起来，遥遥地敬向王一鸣。

“王主任，”他半开玩笑半认真地说道，“我老钱是个粗人，说话直。你们发改委，天天画那么多宏伟蓝图，我们企业界，看着也眼热。就说城东那个项目，你们方案里写得天花乱坠，又是物流枢纽，又是产业升级。可我们最关心的，只有两个字——‘成本’。”

他放下酒杯，声音提高了几分：“搬迁的成本，谁来出？新建厂房的成本，谁来扛？你们光画饼，不给解决实际问题。这不是让我们，空着肚子，去看画报吗？”

这番话，说得相当不客气，几乎是当众在向王一鸣“叫板”。

包厢里的气氛，瞬间有些凝固。

几位局长都放下了筷子，目光齐刷刷地，聚焦在了王一鸣的身上。周鸿飞副市长则端着茶杯，轻轻地吹着浮沫，脸上依旧挂着微笑，似乎对眼前的这一幕，饶有兴致。

王一鸣的脸色，微微一沉。

他知道，钱宏远这是在借着酒劲，向他，也是向市政府，施压。他想用这种方式，逼迫政府在土地价格和搬迁补偿上，做出更大的让步。

如果王一鸣直接回答，无论是答应还是拒绝，都会陷入被动。答应了，等于在市长面前，擅自松口，丢了政府的底牌。拒绝了，又会落下一个“不体恤企业”、“方案脱离实际”的名声。

这是一个两难的困局。

就在王一鸣准备开口的瞬间，我，站了起来。

我端起面前的分酒器，先是恭恭敬敬地给王一鸣的杯子，斟满了酒。然后，又走到钱宏远身边，也给他的杯子，满上了。

所有人的目光，都集中到了我这个不起眼的年轻人身上。

我端起自己的酒杯，脸上带着谦逊而诚恳的微笑，对钱宏远说道：“钱董，您刚才提的这个问题，真是问到点子上了！说实话，我们做方案的时候，最头疼的，也是这个问题。”

我先是肯定了对方，缓解了对立的情绪。

然后，我话锋一转：“不过，钱董，我能不能，也给您讲个我们临川县的小故事？”

“临川？”钱宏远有些意外。

“对，就是我之前工作的那个小县城。”我笑着说，“我们县里，之前有个做传统阀门的企业，跟您一样，也遇到了成本的难题。原材料价格涨，人工涨，环保要求还越来越高，企业几乎就快要活不下去了。”

“后来，我们搞产业升级，引进了几家做精密医疗器械的企业。您猜怎么着？那家阀门厂，没花一分钱，就把自己的生产线，升级成了医疗级的无菌阀门生产线。订单，排到了第二年。利润，翻了五倍不止。”

“为什么呢？”我没有等他问，就自问自答，“因为，引进来的那家医疗器械龙头企业，为了在本地培植配套供应链，主动把自己的技术标准、生产设备、甚至一部分订单，都‘嫁接’给了这家阀门厂。阀门厂出的，只是场地和工人。这，就是‘产业链’的力量。”

我放下酒杯，目光诚恳地看着钱宏远，也看着在座的所有人。

“钱董，我们这次城东的方案，核心，就跟这个故事一样。政府要做的，不是简单地‘给钱’、‘给地’。而是要负责‘筑巢’、‘引凤’。”

“我们规划的那个新的物流枢纽，就是‘巢’。它能把所有企业的物流成本，降低至少三成。我们准备引进的，那些高端装备制造、生物医药领域的龙头企业，就是‘凤’。”

“您试想一下，当您的企业，搬到一个新的地方。您的上下游，就在您的隔壁。您的物流，出门就是铁路和港口。您的产品，甚至可以直接进入龙头企业的采购名单。那时候，您还会只盯着眼前这点搬迁补偿款吗？”

“您看到的，应该是一个打通了任督二脉，能让您在未来二十年，都立于不败之地的，全新的产业生态！”

我的这番话，不卑不亢，有理有据。既没有直接回答那个关于“成本”的陷阱问题，又巧妙地，将话题从“要政府给什么”，引导到了“新模式能带来什么”这个更高维度的格局上。

我将一场关于“价格”的博弈，升华成了一场关于“价值”的探讨。

整个包厢里，鸦雀无声。

钱宏远的脸上，露出了深思的表情。

几位局长，看我的眼神，也从最初的审视，变成了惊讶和赞许。

一直没有说话的周鸿飞副市长，忽然“啪啪”地鼓了两下掌。

他放下茶杯，笑着对王一鸣说：“一鸣啊，你这个兵，不简单嘛！不仅是支笔杆子，还是张铁嘴啊！”

他又转向我，眼神里，充满了欣赏：“江远同志，你这个‘筑巢引凤’、‘生态重塑’的思路，很好！很有格局！把我们这个项目的意义，讲透了，讲活了！”

王一鸣的脸上，终于露出了释然的笑容。他朝我投来一个赞许的目光。

我知道，这个围，我解得，很成功。

饭局结束后，钱景明处长并没有坐他自己的车。在停车场，他拉开车门，第一次，主动坐上了我的副驾驶。

车子缓缓驶入夜色。

“江远，”钱景明看着窗外的流光溢彩，忽然开口说道，“明天，把你的那份工业区搬迁方案，进行最后的完善和校对。”

他转过头，看着我，一字一句地说道：

“后天上午九点，直接送到市长办公会。”