穿越？我在大唐搞基建 第18章 创办“秦氏商行”

净容署的工地逐渐步入正轨，流民们有了稳定的食宿和收入，干劲十足。沉淀池初具雏形，堆肥区也开始堆积起分类好的有机垃圾。虽然空气中依然弥漫着难以完全消除的复杂气味，但整个场地显得井然有序，生机勃勃。

秦风深知，仅靠朝廷那点有限的拨款和“以工代赈”的模式，想要长久维持并扩大净容署的规模，甚至实现他更多的基建梦想，是远远不够的。他必须拥有自己稳定的财源。

肥皂，就是他选中的第一头“现金奶牛”。

这几日，他利用工余时间，改进了肥皂的制作工艺。他不再满足于小锅熬制，而是设计了一个容量更大的陶缸反应釜，并尝试调整碱液和油脂的比例，使得皂化更充分。他还听从了程咬金的建议，尝试制作带香味的肥皂。

花香精油提取太麻烦，他暂时没那个条件。但他发现，将晒干的桂花、茉莉花等花瓣研磨成细粉，在皂液入模前加入，搅拌均匀，虽然香气不如精油持久浓郁，但也别有一番自然风味，而且花瓣粉末还能起到轻微的磨砂作用。

第一批“花香皂”试验成功，虽然品相依旧粗糙，但去污力和淡淡的香气，已经远超这个时代任何清洁用品。

是时候将这东西推向市场了。

这天，秦风抽空回了趟永兴坊的“家”。他找来之前有过接触、为人还算机灵的邻居张五郎。

“五郎，想不想找份稳定的营生？”秦风开门见山。

张五郎是个二十出头的青年，父母早亡，平日靠在东西两市做些零工糊口，日子过得紧巴巴。他早就对秦风佩服得五体投地，闻言立刻点头如捣蒜：“想！当然想！秦大人有什么吩咐，小的万死不辞！”

秦风笑了笑：“不用你万死。我弄出了一种叫‘肥皂’的东西，洗衣沐浴都比皂角、澡豆好使。我想开个铺子，专门卖这个，缺个可靠的人帮忙打理。你愿不愿意来？”

张五郎激动得脸都红了：“愿意！小的愿意！秦大人信得过小的，小的定当尽心竭力！”

“好。”秦风点点头，“铺面我已经托人物色了，就在西市靠近路口的位置，虽然不大，但位置不错。你先去把铺面收拾出来，挂上招牌，名字就叫……‘秦氏商行’。”

“秦氏商行？”张五郎重复了一遍，感觉这名字气派。

“对。肥皂是我们的第一个货品，以后还会有别的。”秦风眼中闪烁着野心，“你先负责铺面的日常打理和肥皂的售卖。工钱嘛，每月三贯钱，外加售卖利润的一成作为分红，如何？”

三贯钱！还有分红！张五郎简直不敢相信自己的耳朵！这待遇，比他风吹日晒打零工强了十倍不止！

“谢秦大人！谢秦大人！”张五郎连连作揖，恨不得当场给秦风磕几个头。

“先别急着谢。”秦风摆摆手，“做生意没那么简单。我们的肥皂定价不能太低，否则显不出珍贵，也对不起它的效果。普通净皂，定价一百文一块。花香皂，定价两百文一块。”

“一百文？两百文？”张五郎倒吸一口凉气。这价格，够买几十斤米了！寻常百姓家谁用得起？

秦风知道他的顾虑，解释道：“我们的肥皂，一开始的目标就不是寻常百姓。长安城最不缺的就是有钱的勋贵和商人。他们追求新奇、好用。我们的肥皂，效果远超澡豆，对他们来说，这个价格并不算离谱。而且，前期产量有限，物以稀为贵。”

他顿了顿，补充道：“另外，包装也要跟上。普通净皂用干净油纸包好就行。花香皂，要用稍微好点的锦盒装起来，显得上档次。”

张五郎似懂非懂，但觉得秦大人说得肯定有道理，连忙记下。

“开业之前，你先拿一些肥皂，送给西市那些掌柜的、管事的家眷试用，特别是那些胭脂水粉铺、绸缎庄的老板娘。”秦风传授着原始的“口碑营销”经验，“让她们先体验一下好处。”

“小的明白了！”张五郎用力点头。

安排完张五郎，秦风又去了将作监，找到相熟的工匠，定制了一批制作肥皂需要的模具和工具，要求比他自己做的更精细、更统一。他打算在净容署工地旁边，找个合适的地方，建一个小型的肥皂作坊，实现初步的量产。

忙完这些，他回到净容署工地。刚进临时搭建的署衙（其实就是个稍大点的工棚），就见两名老工匠和尉迟宝林都在，脸色有些凝重。

“大人，您可回来了！”赵老工匠迎上来，“出事了！”

“何事惊慌？”秦风眉头一皱。

“是堆肥区那边，”钱老工匠接口道，“按照您说的法子堆了几天，今天味道特别大，引来了好多苍蝇，附近几个庄子的农户找上门来了，说我们弄脏了他们的地和水源，吵着要我们停工赔钱！尉迟将军带人拦着，差点动起手来！”

秦风心里一沉。他知道堆肥初期确实会产生异味和吸引蚊蝇，这也是他计划中要解决的问题之一，没想到附近农户反应这么激烈。

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