我在城里捡垃圾 第311章 苏老板

带着满脸的不愿意，张姐从谷老板的手中接过了话筒，眼神往台下望去，紧张得竟一时不知道该怎么开口了。

“大……大家……好，我是张丽。”

说完，台下响起一阵掌声。

听着台下的掌声，看着台下一双双充满好奇的眼睛，张姐紧张的心情稍微平复了一些，拿着话筒继续说道，

“其实我也没有什么特别的经验可以跟大家分享，就只是遇到的事儿多了，然后就知道该怎么样去做生意了，其他的话，刚才朱老板也已经讲了，我没什么好说的了。”

张姐这段什么都没说明白的话，让台下的老板们纷纷感到无语。

最无语的是谷老板，他站在台上，看着张姐，撇了撇嘴，露出了一脸嫌弃的表情。

张姐再也说不出什么好听的话了，只得把话筒还给谷老板，自己一个人跑下台了。

看着张姐急匆匆地跑走，谷老板也没去管她，心里咒骂了一句之后，继续主持起会议来。

“好，那我们再次感谢张老板上台的发言，接下来，我们邀请苏老板上台来讲两句。”

谷老板话音刚落，人群里便站起来一个西装革履，面色冷淡的人。

他站起来，先是冲着谷老板点了下头，然后才从自己的座位往讲台上走。

“大家好，我叫苏正岸，你们可以叫我老苏，我们是做新式异国料理的，最近，我们也正在往城东增开新店。”

“那，很荣幸，能够受邀来参加此次的交流会，来之前，谷老板还特意嘱咐我，让我准备准备，跟大家分享一下我的经验。”

“但我做的这个品类，不知道适不适合大家，我就简单地跟大家说两句我的心得体会吧。”

“我觉得，做生意，最重要的是要把东西给卖出去，虽然这句话说起来很简单，但是，在座的各位应该都有体会，这件事做起来还是挺有挑战的。”

“以我做生意这么久以来，感受到的，我觉得，想要把生意做好，必须重点关注以下几点。”

“首先，我们需要知道，我们的东西要卖给谁，因为你不可能让世界上所有的人都来买自己的东西，这是并不现实的，所以，这就需要正确定位我们的目标客户，之后，我们才能有针对性地为顾客提供服务。”

“再一个呢，我想在座的各位，应该都听过一句话，叫做，‘没有条件，创造条件也要上。’”

“对于这句话，我的理解是，现在顾客对我们的这个产品不感兴趣，不代表以后他们不会对我们的产品感兴趣，所以，我们要做的，就是创造条件，让顾客对我们的东西感兴趣。”

“这样，来买我们东西的顾客就会自然而然地变得多起来。”

“还有一个东西，我觉得也是很重要的，那就是商品的定价。”

“我们这个行业，大家也知道，更加依赖的是消费者的日常需求，并不能跟那些高奢商品做比较。”

“所以，商品的定价就很重要！”

“你比如说，我跟老谷，我们俩都卖沙拉。我一份卖38，但是老谷他成本压得低，能做到一份卖28，那你们说说，同样的食材，掏钱买东西的人，是更愿意买谁的东西？”

“那说到这儿，想必大家都已经很明了了，我就不得不再说一下我们的供货渠道了，谁能掌握更有性价比的渠道，谁就能更胜一筹。”

“然后，我觉得也没什么要说的了，我就先讲到这里吧，希望我讲的东西对大家都有用。”

苏老板说完之后，对台下点了个头，把话筒还给谷老板了。

与此同时，台下纷纷响起了热烈的掌声，但是，各位老板的表情却十分有趣。

有的老板真的是很认同苏老板的话，眼神十分敬佩地目送苏老板下台。

有的老板却露出一脸鄙夷的笑容，像是在嘲笑苏老板说了一堆废话。

有的老板则把目光投向了坐在人群中的那几位供货商，心里似乎在打什么算盘。

还有的老板直接坐在座位上愣神，机械地跟着其他人一起鼓掌，一副完全没搞清楚样子的表情。

张姐就是愣神的那位。

倒也不是张姐不知道苏老板刚才在讲台上讲了些什么，只是因为张姐心里在想其他的事情。

眼前的这个苏正岸，一下子把张姐拉回到了十多年前。

那个时候的张姐，还是个在市中心闹市区卖衣服的老板，每天就在衣服堆里打转。

什么最时髦？什么最好卖？什么布料最好？什么款式最适合什么样的人？张姐每天脑子里就是这些。

而且，由于张姐那家铺面位置选得好，加上张姐人又实在，她家的生意总是很好，比邻近的几家服装店生意都要好很多。

生意做成这样，其他几家店的老板当然记恨起张姐来，于是，那几个老板就联合起来，隔三差五地上门找张姐的麻烦。

不是举报张姐店里的装修不符合规定，就是说张姐店里的衣服是冒牌货，反正，他们是各种无理取闹。

这其中，就有今天的这位苏老板。

那个时候的张老板，哪里见识过这些场面，没过多久，就被他们给逼着关了店门。

时至今日，张姐依然记得，那天，那几个老板，一人手上拿着一把铁制的衣架，上门来打砸自己的店，让自己主动关门。

没办法，张姐招架不住那几位的刁难，只得把铺子盘了出去，自己再另寻其他的出路。

但那件事情发生过后，张姐在心里告诉自己，以后，绝对，绝对不能再让自己因为这种事情再次退缩，以至于丢了生意。

让张姐没想到的是，事情过去了这么久，自己居然还能以这样的方式再次跟这位苏老板相见。

也不知道，这位苏老板还记不记得，十多年前，他伙同其他几个做生意的老板，逼着另一位老板关了店门。

“这个世界还真是小啊！”

张姐的思绪从遥远的十多年前又飘了回来，眼神不屑地看着苏老板向台下走来。

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