我靠诗词，称霸天下 第143章 锚定效应

“我这不闲来无事，博览群书嘛~正所谓开卷有益，总归能记住点皮毛~”

云榕也跟着说：“是呀，婶子，大哥就是厉害，什么都知道，我就觉得大哥比夫子都厉害！”

顾母抚摸着云榕的头，宠溺的说：“你大哥比你们年长，肯定知道的多，所以你们要好好学，多学，以后跟你们大哥一样厉害！”

云清和云榕郑重的点头

云清和云榕已经很久没有感受到这样的气氛了，被长辈关爱的感觉

自从母亲生病后，兄妹俩都是凑合，什么都凑合，人只要活着就行，根本没有多余的经历

现在有吃有喝有学上，还有长辈的关爱，哪怕欠着钱也值，因为他们坚信跟着顾青橙一定没错

等四人回家时，家门口就停着两辆马车

顾青橙刚露头，就看马车上飞下一人，奔着他们马车就过来了

顾青橙立马缩了回去，转头对着顾母说：“娘，逆子来了！”

“谁？”，顾母一时没明白什么逆子？

“干娘，您总算回来了！”

顾母一听，立马拍了一下顾青橙，埋怨道：“瞎说什么呢，什么逆子，你们俩呀，就不能好好相处！”

顾青橙揉着被拍的胳膊，撇嘴全是道：“谁要跟他相处，事精话多又八卦还贪吃！”

云清跟着顾青橙下车，看着来人，小心的问：“大哥，这是谁？”

“走，带你去认干哥，没准以后你们到永安发展，还要靠这位罩着呢！”

“青橙！”

顾青橙眼前一亮，原来齐荣也跟着回来了

纪云平挽着顾母的胳膊，笑脸盈盈：“干娘，今日霜降，我跟齐荣回来跟你们一起过，我还备了很多好东西，这个冬天您好好补补身体！”

“齐荣，你怎么回来了？”

齐荣走近一点，小声说：“这不是我有事，想当面跟你说吗？主要是想你了，一日不见如隔三秋！”

又瞧见顾青橙身后的两个半大孩子，好奇的问：“青橙，这后面这俩位是谁啊？你买的书童？”

“进屋说吧！”

下人们把东西搬了进去

顾母看着车里的东西，拍着纪云平的胳膊，笑着抱怨：“云平，你别这么破费，太多了，倒是你，在永安更要好好照顾自己才是，按时吃饭和休息！”

纪云平无所谓道：“干娘不在身边，我吃饭都不香了，我现在每天都想吃干娘做的饭！”

“好，我今天中午给你做一桌子好吃的，给你好好补补！”

“娘，你看看，这哪是来看你，分明就是让你辛苦劳作，随便拿些东西就想蹭吃蹭喝！”

“青橙，你看看我带的可都是上等补品，你不懂就算了，我干娘就爱给我做，就是心疼我！”

齐荣就喜欢看俩人拌嘴，别那话本都有意思，在旁边看着傻乐

云清和云榕还是第一次见这阵仗，好多都没见过的礼，连锦盒都好看

不过顾青橙有片刻的疑惑，纪云平好像对于云清和云榕没有丝毫好奇

转瞬又觉得，这家伙专门粘自己娘亲对于小孩子不感兴趣

齐荣对于这两个孩子还是有点印象的，知道来龙去脉才感觉好像比那会高了胖了还白了

云清和云榕在厨房帮忙，纪云平也跟着在厨房陪着聊天

“说吧， 你特意回来一趟，是什么事？店铺出问题了？”

“没有，都一切正常，就是这价格，我怕是你写错了，所以要跟你确认一下！”，齐荣说完拿出之前收到书信递给顾青橙

顾青橙一听这事，接过自己写的书信，看到标注的价格：“没写错啊，这价格没问题！”

齐荣惊讶道：“没写错？可这几个是不是标价太高了？这能有人买吗？咱们这个刚刚开始，会不会没有来买啊？就算面向达官贵人，是不是......”

齐荣明显底气不足，越多声音越小

顾青橙盯着齐荣问：“你这是对我没信心，还是对自己没信心？”

齐荣不好意思的低头说：“那我肯定是对自己没信心，怕辜负你的好意！”

顾青橙轻笑说：“你知道我为什么要给这几款定价这么高吗？”

“为什么？”

“这叫锚定效应？”

“什么猫笑？”

顾青橙深吸一口气，翻了个白眼，咬牙说：“这叫锚定，效应！”

齐荣知道自己又出丑了，双手拱手赔笑道：“先生慢慢道来，学生定好好学习~”

顾青橙就喜欢齐荣的反应，人虽然菜，但是反应快，懂得低头，虚心求教不傲娇

“其实特别好理解，就是你做判断的时候，会不自觉被最先听到或看到的信息“绑住！”就像船被锚固定在某个地方一样。

后面再怎么想都很难脱离这个初始信息的影响！比如你去买衣服，老板先喊价500，这个500就是锚，哪怕你知道他贵，砍到300的时候就会觉得自己赚了！

但如果老板一开始喊300，你可能只会往200砍，比再如很多酒楼的菜单里，总会放几道特别贵的菜，不是真指望卖多少，而是让你觉得旁边标价低的菜，看起来更实惠！

简单说就是先出现的数字和信息，会悄悄定住你对“合理范围”的判断，后面的选择都容易围着它转！”

齐荣听着沉思片刻，突然抬头眼睛一亮，回答道：“所以你给我们的建议让客户一进门就看到最大最漂亮定价最高的展示，这就是锚，然后里边是各种小包装的，价格更低，这样大家就更愿意尝试购买？”

顾青橙欣慰的点头：“嗯，齐荣，孺子可教也！”

齐荣不好意思的挠挠头：“青橙，还得是你，要我怎么也想不出这点子，这样大家对新鲜的东西既愿意购买，也愿意尝试，到时候，等大家知道东西好了，会员们既然愿意购买会员价的最大的包装了对吧！”

顾青橙笑着打趣道：“齐荣，我发现你开窍了，上道了啊，看来以后我要仰仗你了，等你上道了，可要记得带上我啊！正所谓一人得道鸡犬升天！”