重庆美女销售的麻辣逆袭 第12章 “李姐” 的 “暗助”

周四的午后，重庆的阳光透过百叶窗，在茶水间的瓷砖地上拼出细碎的光斑。吴梦琪攥着刚泡好的老鹰茶，指尖被玻璃杯烫得发红。公示栏前那串刺眼的数字还在眼前晃 ——85,000 元的业绩像块沉甸甸的石头，压得她连呼吸都觉得费力。

饮水机的咕嘟声突然停了。她转身时，撞进李姐带着笑意的眼睛里。这位在公司做了八年的老销售正往保温杯里放薄荷糖，透明的糖纸在阳光下闪闪发亮，空气里顿时弥漫开清清凉凉的味道。

“小吴，你这茶泡得太浓了。” 李姐的指甲涂着豆沙色的指甲油，轻轻敲了敲吴梦琪的玻璃杯，“老鹰茶要凉水泡才解暑，跟做销售一个理，太急了反而不成。”

吴梦琪低头看着杯底的茶叶，它们沉在杯底蜷成一团，像自己此刻纠结的心绪。昨天在业绩公示栏前，张哥那副志得意满的样子还在眼前晃，周围同事的窃窃私语像细小的针，扎得她浑身不自在。

“李姐，我是不是真的不适合做销售？” 她的声音低得像蚊子叫，手指无意识地抠着杯壁上的茶渍。茶水间的瓷砖反射着顶灯的光，把她的影子拉得又瘦又长。

李姐突然从铁皮柜里拿出个搪瓷缸，缸身上印着 “重庆百货” 四个褪色的红字。她舀了两勺红糖进去，沸水冲下去的瞬间，甜香混着薄荷味漫开来：“我刚入职那年，三个月没开单，被老员工笑‘茶壶煮饺子 —— 有口倒不出’。”

吴梦琪接过搪瓷缸，温热的触感顺着掌心传到心里。李姐的指甲在缸沿轻轻刮着，那里有圈深深的磨痕：“张建军现在看着风光，当年跟客户吃饭，紧张得把红酒洒在了合同上。”

窗外的轻轨刚好驶过李子坝站，远远传来轰隆声。吴梦琪望着茶水间窗户上的水汽，突然想起昨天李姐偷偷塞给自己的米花糖，芝麻的香气仿佛还留在指尖。

李姐突然把茶水间的门掩上一半，金属合页发出轻微的吱呀声。她从帆布包里掏出个牛皮笔记本，封面已经磨得发亮，边角卷成了波浪形。

“你看这个。” 她翻开笔记本，泛黄的纸页上，用蓝黑钢笔写着密密麻麻的字。在 “客户禁忌” 那页，吴梦琪看到张哥的名字被圈了起来，旁边写着：“惯用‘指点’新人的方式抢客户，尤其擅长推荐难搞的资源。”

“张建军当年就是这么对我的。” 李姐的指甲划过纸面，留下浅浅的白痕，“他给我介绍的第一个客户，是出了名的‘铁公鸡’，光是比价就找了七家公司。”

吴梦琪的呼吸猛地顿住了。她想起入职时张哥推荐的那几个客户 —— 要么是总说 “再考虑考虑” 的王总，要么是开会永远迟到的刘经理。当时还以为是前辈的好心，现在才明白，那些所谓的 “机会”，不过是别人啃不动的硬骨头。

“销售部的老规矩，” 李姐往搪瓷缸里又加了块薄荷糖，“新人的客户资源要过‘老人’的手。张建军把难搞的都推给你，等你放弃了，他再以‘帮忙’的名义接手，业绩就成了他的。”

笔记本突然翻到某页，上面贴着张剪报，是 2015 年《重庆商报》的职场版。标题用红笔圈着：“职场暗礁：披着‘指导’外衣的掠夺”。吴梦琪凑近看，记者采访的案例里，赫然有个和自己经历相似的故事。

“你看这段。” 李姐指着剪报上的话，“‘真正的前辈会教你钓鱼的方法，而不是把钓不上来鱼的池塘指给你。’” 她合上笔记本的动作很轻，像怕惊扰了什么，“陈总这个客户，张建军盯了半年都没拿下，现在见你有进展，自然要使绊子。”

吴梦琪的手指在搪瓷缸把手上捏出深深的印子。她想起张哥那天从陈总公司出来时，嘴角那抹得意的笑，心里像被塞进了块冰。但李姐的薄荷糖还在舌尖发甜，又让她觉得没那么冷了。

李姐突然拉起吴梦琪的手，帆布包带在她肩上滑了滑。“跟我来。” 她的声音里带着点神秘，指甲在吴梦琪手心里轻轻挠了下。

两人穿过解放碑的人流，拐进条藏在写字楼背后的老巷。巷口的茶馆挂着蓝布幌子，“老重庆” 三个字在阳光下泛着柔光。竹椅在地上拖动的声音，混着川剧的唱腔飘出来。

“王老板，两碗沱茶。” 李姐熟稔地拉开竹椅，椅腿在青石板上划出刺耳的响。穿蓝布褂子的老板用铜壶添水，茶叶在盖碗里慢慢舒展。

“这是我跑业务的‘秘密基地’。” 李姐掀开茶盖，热气模糊了她眼角的细纹，“当年搞不定的客户，我就在这儿等他 —— 重庆人爱喝茶，再硬的脾气，几杯茶下肚也能聊开。”

吴梦琪看着盖碗里沉浮的茶叶，突然明白李姐为什么总带着薄荷糖和红糖。就像这茶馆里的茶，有人爱沱茶的醇厚，有人喜老鹰茶的清爽，做销售何尝不是如此？得摸清客户的脾性，才能泡出合口味的茶。

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