重生83：带兄弟赶山 第526章 合作初定

十月的深圳，暑气渐消。

郭春海坐在潮州商会二楼会客室里，面前的紫砂茶杯里茶汤清亮，袅袅热气带着铁观音特有的兰花香。他对面坐着三个人：阿强、潮州商会的陈会长，还有一个是陈会长介绍的香港商人，姓林，五十来岁，穿着合体的西装，戴着金丝眼镜，说话慢条斯理，一看就是见过世面的。

“郭先生，阿强跟我讲了你们合作社的情况。”林先生抿了口茶，用略带港味的普通话说，“我很感兴趣。能把东北的山货运到南方，又能把南方的电器运到北方，这样的渠道很有价值。”

“林先生过奖了。”郭春海不卑不亢，“我们合作社刚起步，很多地方还不成熟，需要学习。”

“谦虚是好事。”陈会长插话，“但该争取的也要争取。春海啊，林先生在香港做进出口贸易多年，人脉广，资金足。你们如果能合作，是双赢。”

这正是今天会面的目的。阿强牵线，陈会长做中间人，促成合作社与香港林先生的合作。如果谈成，合作社就能打通香港这条线，货源更广，价格更优。

但郭春海很谨慎。合作是好事，但怎么合作，利益怎么分配，谁说了算，这些都得谈清楚。他不想像有些内地企业那样，被港商占了便宜还感恩戴德。

“林先生，不知道您想怎么合作？”郭春海问。

林先生放下茶杯，从公文包里拿出一份文件：“我草拟了一份合作协议，郭先生可以先看看。”

郭春海接过文件，厚厚十几页，条款密密麻麻。他仔细看了一遍，眉头渐渐皱起来。文件的核心内容是：林先生出资一百万，占合作社百分之五十一的股份，负责香港方面的货源；合作社负责内地运输和销售，占百分之四十九的股份。

这是要控股。

郭春海把文件放下，看着林先生：“林先生，您的意思是要收购合作社？”

“不是收购，是合作。”林先生纠正，“我注资，扩大合作社规模，把生意做大。我有香港的资源，你们有内地的渠道，强强联合。”

“那为什么您要占百分之五十一？”

“我出资多，自然要占大头。”林先生说得理所当然，“而且香港那边的货源我来解决，这都是我的资源。”

郭春海沉默了片刻，说：“林先生，合作社不是我一个人的，是全体社员的。股份的事，我一个人做不了主。而且，您可能不了解合作社的情况——我们不是缺钱，是缺稳定的货源和销售渠道。资金，我们自己能解决。”

这话说得很直接。林先生有些意外。他接触过不少内地企业，都是求着港商投资，给多少股份都行。像郭春海这样拒绝的，少见。

“郭先生，一百万不是小数目。”林先生说，“有了这笔钱，你们可以买更多的车，开更多的店，把生意迅速做大。”

“钱确实重要，但控制权更重要。”郭春海说得很坚定，“合作社是我们一手创办的，就像我们的孩子，不能让别人当家。”

气氛有些僵。阿强赶紧打圆场：“林先生，郭队长，大家都是为了把生意做好。条件可以谈，慢慢商量嘛。”

陈会长也劝：“春海，林先生是诚心合作。你们再谈谈，找个双方都能接受的方案。”

郭春海想了想，说：“林先生，我有个提议，您看行不行。我们成立一家合资公司，您占百分之四十九，合作社占百分之五十一。您负责香港货源，我们负责内地运输和销售。利润按股份分成。”

林先生摇头：“这样我的风险太大。我出一百万，还要负责货源，却只有百分之四十九的股份，不公平。”

“那您觉得多少合适？”

“最少百分之五十一。”林先生寸步不让。

谈判陷入僵局。郭春海知道，如果坚持控股，合作可能谈不成。但放弃控股权，合作社就可能失去自主权，变成给别人打工。

他需要时间思考。

“林先生，这样吧。”郭春海站起来，“您给我的文件，我带回去仔细研究研究。我也需要跟合作社的兄弟们商量。三天后，我给您答复。”

“可以。”林先生也站起来，跟郭春海握手，“郭先生是爽快人，我希望我们能合作成功。”

从商会出来，阿强送郭春海回招待所。路上，阿强说：“郭队长，林先生的条件其实不错。一百万啊，在深圳都能买好几套房了。”

“钱是好东西，但不能为了钱丢了根本。”郭春海说，“阿强，你说实话，林先生这人可靠吗？”

阿强想了想：“我跟林先生打过几次交道，人还算靠谱，生意做得大，在香港、东南亚都有生意。就是……就是有点瞧不起内地人，觉得咱们土，不懂做生意。”

郭春海点点头。他能感觉到林先生那种优越感，虽然掩饰得很好，但举手投足间还是流露出来。

回到招待所，郭春海把格帕欠和二愣子叫来，商量这件事。

“队长，我觉得不能答应。”二愣子听完就说，“合作社是咱们的心血，凭什么让外人控股？”

格帕欠想得深一些：“队长，如果合作了，咱们能有什么好处？”

“好处很明显。”郭春海分析，“一是资金，一百万能解决很多问题；二是货源，林先生在香港有关系，能拿到便宜的好货；三是市场，通过林先生，咱们的货可能卖到香港甚至国外。”

“那坏处呢？”

“坏处就是可能失去控制权。”郭春海说，“占百分之五十一就是绝对控股，重大决策林先生说了算。到时候，合作社往哪发展，怎么发展，可能就不由咱们做主了。”

三个人都沉默了。这是个两难的选择。要发展，需要资金和资源；要自主，就得放弃这些。

“队长，咱们能不能自己筹钱？”二愣子问。

“筹一百万？”郭春海苦笑，“合作社现在所有资产加起来，也就五六十万。而且这些钱都在周转，抽不出来。”

确实，合作社摊子铺得大，野味店、歌舞厅、运输队都在扩张，处处用钱。账面上有点利润，但马上又投入再生产了。要拿出一百万现金，根本不可能。

“那……跟社员们集资？”格帕欠提议。

“也不行。”郭春海摇头，“社员们刚过上好日子，手里有点钱，但都是血汗钱，不能让他们冒险。而且集资一百万，得多少人凑？管理起来也麻烦。”

左右为难。

郭春海一夜没睡好。躺在床上，脑子里翻来覆去都是这件事。合作，还是不合作？控股，还是放弃？

他想起重生前的经历。前世他见过太多企业，为了融资出让控股权，最后被资本绑架，失去了初心，也失去了方向。有的甚至被踢出局，辛苦创办的企业成了别人的。

不能重蹈覆辙。

但也不能固步自封。改革开放的大潮来了，机会稍纵即逝。如果因为怕失去控制权而不敢合作，合作社可能就错过了做大做强的机会。

得想个两全其美的办法。

第二天一早，郭春海给合作社打了个长途电话，把情况跟金成哲说了。金成哲在电话那头听了很久，最后说：“队长，这事得你拿主意。但我觉得，合作社的根在兴安岭，魂在咱们这些兄弟手里。钱可以挣，但魂不能丢。”

这话说到郭春海心里了。是啊，合作社的魂是什么？是山里人的朴实，是猎人的血性，是共同富裕的梦想。如果为了钱丢了这些，那合作社还是合作社吗？

“我明白了。”郭春海说，“成哲，你帮我算笔账。如果咱们不跟林先生合作，靠自己发展，最快多久能攒够一百万？”

电话那头传来算盘声——合作社财务室用的还是老式算盘。过了一会儿，金成哲说：“按现在的利润，一年能赚三十万左右。但要攒够一百万，得三四年，而且这期间不能有大的扩张。”

三四年，太长了。深圳的发展速度，一年一个样。等三四年后，机会早就过去了。

得另想办法。

挂了电话，郭春海在房间里踱步。突然，他想到一个主意——为什么一定要林先生注资？可以让他以货源入股啊！

林先生的优势是香港的货源，那就让他用货源来换股份。他负责提供稳定、优质、价格优惠的货源，合作社负责销售。利润分成，但控股权还在合作社手里。

这个想法让他兴奋起来。他立刻去找阿强，把这个想法说了。

阿强听了，眼睛一亮：“这个办法好！林先生最值钱的就是货源，不是钱。用货源换股份，他不用出现金，风险小；你们也不用出让控股权，双赢！”

“你觉得林先生会同意吗？”

“难说。”阿强分析，“林先生习惯了用钱说话，可能看不上这种方式。但可以试试，我去跟他谈。”

“不，我亲自谈。”郭春海说，“明天我请林先生吃饭，当面谈。”

第二天晚上，郭春海在深圳最好的酒楼——洋溪酒家订了个包间。林先生准时赴约，还是那身西装，还是那种从容的气度。

酒过三巡，菜过五味，郭春海切入正题。

“林先生，关于合作的事，我有个新想法，想听听您的意见。”

“请讲。”

“我们合作社最缺的不是钱，是稳定优质的货源。林先生最值钱的也不是钱，是香港的货源和人脉。既然如此，我们为什么不换个合作方式呢？”

林先生来了兴趣：“什么方式？”

“您以货源入股。”郭春海说，“您负责提供香港的货源——电器、服装、小商品，什么紧俏提供什么。我们合作社负责内地的运输和销售。成立一家合资公司，您占百分之三十的股份，我们占百分之七十。利润按股份分成。”

林先生放下筷子，沉思起来。这个提议很新颖，他从来没想过可以这样合作。

“郭先生，百分之三十太少了。”他开口，“我提供货源，承担采购成本，还要打通香港的关系。只占百分之三十，不公平。”

“那您觉得多少合适？”

“最少百分之四十五。”

“最多百分之三十五。”郭春海坚持，“林先生，您想想，货源虽然重要，但销售渠道更重要。没有我们合作社的运输队和销售网络，您的货进不了内地，或者进去了也卖不上价。我们是互相需要，互相成就。”

这话说得在理。林先生在香港有关系，能拿到好货，但往内地销售是他的短板。内地政策复杂，地方保护严重，没有可靠的合作伙伴，货根本进不去。

“百分之四十。”林先生让步，“不能再少了。”

郭春海想了想，说：“可以。但有两个条件。”

“请讲。”

“第一，货源价格必须比市场价低百分之二十以上。第二，合资公司的总经理必须由我们合作社的人担任。”

第一个条件是为了保证利润空间。第二个条件是为了掌握公司的实际运营权。

林先生考虑了很久。这两个条件都不算苛刻，但结合起来，意味着他成了单纯的供货商，对公司没有控制权。

但他也清楚，没有合作社的渠道，他的货进不了内地市场。而内地市场太大了，十亿人口，哪怕只占一小块，也是天文数字的利润。

“可以。”林先生最终点头，“但我也有个条件——合资公司每年必须从我这里采购不少于五百万的货物。”

五百万，在八十年代末是个巨大的数字。但郭春海算过，如果销售网络铺开，这个数字不难达到。

“可以。”他答应。

两人举杯，合作基本达成。接下来是细节谈判：公司注册地、注册资本、管理架构、利润分配、风险承担……一条一条谈，一个字一个字抠。

谈判进行了三天。郭春海把格帕欠和二愣子都叫上，三个人轮流跟林先生的团队谈。阿强做中间人，帮忙协调。

郭春海发现，香港人做生意确实精细，合同条款写得滴水不漏，各种可能的情况都考虑到了。他一边谈一边学，学到了很多。

比如风险分担。林先生提出，如果货物在运输途中损毁或丢失，损失由合作社承担；如果货物质量问题，由林先生承担。这很合理，郭春海接受了。

比如结算方式。林先生要求货到付款，郭春海要求货到后一个月内付款，给销售留出时间。最后折中，货到后十五天内付款。

比如争议解决。林先生提议在香港仲裁，郭春海坚持在内地法院。最后约定，如果发生争议，先在深圳调解，调解不成再仲裁，仲裁地选在深圳。

这些细节看起来琐碎，但关系到切身利益，不能马虎。郭春海每一条都仔细推敲，不懂就问，不清楚就查，绝不糊弄。

三天后，合作协议正式签署。合资公司命名为“深兴贸易有限公司”，注册资金五十万，合作社出资三十万占百分之七十股份，林先生以货源入股占百分之三十股份。公司总部设在深圳，在哈尔滨设分公司。

签完字，双方握手。林先生感慨：“郭先生，跟你做生意，痛快。你是我见过最精明也最实在的内地商人。”

“林先生过奖。”郭春海说，“希望我们合作愉快，共创辉煌。”

合作达成，接下来是具体落实。郭春海在深圳又待了一周，把公司的架子搭起来。租了办公室，招了会计、文员，买了办公设备。二愣子被任命为深圳办事处主任，负责与林先生对接。格帕欠负责安保和运输。

临走前，郭春海把二愣子叫到跟前，交代了很多。

“二愣子，深圳这边就交给你了。你的任务很重，一要保证货源质量，二要开拓销售渠道，三要管理好公司。有什么事多跟阿强商量，解决不了给我打电话。”

“队长放心，我一定办好。”二愣子拍胸脯。

“还有，”郭春海压低声音，“林先生虽然合作了，但毕竟是外人。公司的核心业务、财务、人事，一定要掌握在咱们自己人手里。香港那边的货源要严格把关，不合格的坚决不要。”

“明白。”

郭春海又去拜访了陈会长，感谢他的牵线搭桥，并请商会以后多关照深兴公司。陈会长满口答应。

一切安排妥当，郭春海准备返回东北。出来一个多月了，他想家了，想乌娜吉，想合作社的兄弟们。

走之前，他特意去商场买了些东西：给乌娜吉买了件时髦的连衣裙，给未出生的孩子买了小衣服，给合作社的兄弟们买了深圳特产。

坐在回程的火车上，郭春海看着窗外飞速倒退的景色，心里感慨万千。

这一趟深圳之行，收获巨大。不仅谈成了合作，打通了香港货源，更重要的是开了眼界，长了见识。

他看到了特区的速度，看到了改革开放的活力，看到了中国经济的未来。

合作社要跟上这个时代，不能只守着兴安岭那一亩三分地。要走出去，要把生意做到全国，甚至做到国外。

这很难，但必须做。

火车隆隆，驶向北方。郭春海靠在座位上，闭上眼睛。

他仿佛看到了合作社的未来——南北货畅其流，生意红红火火；社员们家家住新房，户户有存款；孩子们都能上学，老人们都能养老。

这一切，正在一步步实现。

而他要做的，就是带领合作社，在这条路上坚定地走下去。

不管遇到什么困难，不管面对什么挑战。

因为他知道，这条路是对的。

这条路，通往共同富裕，通往美好生活。

这条路，就是改革开放的路，就是中国发展的路。

合作社走在这条路上，是幸运的，也是必然的。

车轮滚滚，时代向前。

郭春海和他的合作社，也在向前。