冒险者们的供货商 第22章 凝神香的涟漪与“赞助”的陷阱

民俗学沙龙上的那次低调展示，如同在平静的湖面投下了一颗小石子，激起的涟漪超出了我的预期，也引来了更复杂的关注。

那罐被阿尔方斯鄙夷、却被几位讲师好奇询问的 “凝神香” ，成了意外的焦点。

它效果微弱，概念却足够新奇——源自高级魔兽的废弃材料，关联古老传说，指向了“提升注意力”这种在学院里永远不缺需求的方向。

沙龙结束后没几天，莱恩就带着几位陌生面孔的学员来到了我的仓库。

他们衣着不算顶级的华贵，但干净体面，眼神中带着学院派特有的探究和一丝急于提升自己的焦虑。

“杰瑞先生，这几位是我的同学。”

莱恩介绍道，“他们对您沙龙上提到的‘凝神香’很感兴趣，听说能帮助集中精神……您知道，期末测评就要到了。”

我瞬间明白了他们的来意。

学院竞争激烈，任何可能带来一丝优势的东西，都会有人愿意尝试，哪怕它来自一个他们平时可能不屑一顾的“民间小贩”。

我拿出那罐其貌不扬的凝神香，坦诚相告：“诸位，我必须说明，这东西效果非常微弱，更多是心理作用，或者借助风吼鹰羽毛传说带来的一点暗示。它不能代替真正的学习和努力。”

“我们明白，我们明白！”一个戴着眼镜、脸色有些苍白的学员连忙说道，“只要有一点帮助就好！价格……怎么算？”

我看着他们眼中混合着期待和窘迫的神情，心中了然。这些大概率是些家境普通、依靠天赋和苦读进入学院的寒门子弟，他们缺乏阿尔方斯那样挥霍资源的底气，却同样渴望在竞争中不被落下。

我没有报高价，只说了个成本价加一点辛苦费：“五个铜子儿一小罐，能用上七八次。”

这个价格对他们而言完全可以承受。

几人立刻掏出铜子儿，每人买了两三罐，如获至宝般地离开了。

这给了我一个巨大的启发。

阿尔方斯可以封锁我面向学院官方和上层贵族的渠道，但他无法完全阻断我在学院 底层学员 中的市场！

这些数量庞大、资源有限、却对提升自己有着迫切需求的年轻学员，是一个被我忽略的、潜力巨大的客户群！

他们不需要多么高大上的“民俗研究样本”，他们需要的是 实惠、有点效果（哪怕只是心理作用）、能帮助他们应对课业压力的实用品！

我的思路瞬间打开。

凝神香 可以作为一个入门产品。

是否可以开发 缓解视疲劳的草药眼罩？（用宁神花和清凉草药）

或者 帮助记忆的特定气味香囊？（利用某些被认为能增强记忆的草药联想）

甚至是一些 简易的、能快速补充体力的小吃？（比如用高能量果脯和坚果特制的“精力块”）

我将这个新方向称为 “学员关怀系列” 。

产品技术门槛低，成本可控，完全基于我已有的材料和技术，阿尔方斯很难从供应链上进行精准打击。

而且，通过莱恩和这些寒门学员的口碑传播，可以形成一个隐秘而稳固的销售网络。

然而，就在我暗自规划这个新市场时，一个看似更大的“机遇”，伴随着陷阱的味道，主动找上了门。

来者是一位衣着体面、谈吐圆滑的中年人，自称是 “维恩商会” 的管事，名叫劳瑞。维恩商会在铁盾城也算小有名气，主要经营中低端的魔法材料和炼金器具。

“杰瑞先生，久仰大名！”劳瑞脸上堆着职业化的笑容，“您在民俗学方面的独特造诣，我们商会早有耳闻。尤其是您对那些……嗯，非常规材料的巧妙运用，令人印象深刻！”

他恭维的话说得很漂亮，但我心中立刻拉起了警报。维恩商会？我记得莱恩隐约提过，这个商会与维尔特家族有些不清不楚的联系。

“劳瑞先生过奖了，我只是个收集整理民间土法的。”我谨慎回应。

“杰瑞先生不必过谦。”劳瑞笑道，“我们商会非常看好您‘民间智慧’的商业潜力。我们认为，您那些独特的产品，如果能够由我们商会进行专业的包装、推广和销售，绝对能风靡整个王国的中层市场！那将是巨大的商业成功！”

他描绘了一幅美好的蓝图，然后抛出了真正的目的：“我们商会愿意为您提供全面的 赞助！包括资金、更专业的制作场地、甚至帮您申请官方认证！而您，只需要将您的 配方和制作工艺 与我们共享，由我们来负责生产和销售，您完全可以坐享分成！”

赞助？共享配方？

这熟悉的套路，与当初格里威逼利诱索要配方何其相似！只不过，维恩商会的手段更加“正规”，包装更加精美，诱惑也更大。他们看中的，不是我一两个产品，而是我整套基于民间智慧的 知识体系和创新能力！他们想将我变成他们的“研发部门”，然后一脚踢开，或者彻底掌控。

这背后，很难说没有阿尔方斯的影子。他无法用权势直接压垮我，就改用商业手段，试图将我连根拔起，吞并我最大的财富——那些独一无二的“知识”。

我心中冷笑，脸上却露出为难的神色：“劳瑞先生，您的提议非常诱人。但我这些东西，都是些不成体系的土法子，登不上大雅之堂，恐怕不值得商会如此投入。而且，很多配方并不固定，需要根据材料变化随时调整，恐怕难以……标准化共享。”

我委婉地拒绝，将原因归咎于产品的“不成熟”和“非标准化”。

劳瑞脸上的笑容淡了些，但依旧维持着风度：“杰瑞先生不必妄自菲薄。标准化的问题，我们的炼金师可以帮您解决。至于价值……我们商会专业的评估师自有判断。您不妨再考虑考虑？这可是千载难逢的机会，错过了，恐怕……”

他话中的威胁意味，若隐若现。

“我会认真考虑的，劳瑞先生。”我敷衍道，送走了这位不速之客。

我知道，拒绝维恩商会（或者说背后的阿尔方斯），意味着更激烈的商业打压可能很快就会到来。他们可能会推出仿制品，可能会利用渠道优势挤压我的生存空间，也可能会散布更恶毒的谣言。

但我不后悔。

将配方和核心工艺交出去，无异于自断根基。

我在东区市场挣扎求生时没有屈服，如今有了更安全的立足点和更清晰的思路，更不可能将自己的命运交到别人手中。

杰瑞看着劳瑞离开的方向，眼神锐利。阿尔方斯，你终于换了一种更“文明”的游戏方式了吗？想要我的知识？那就拿出真本事来抢吧！

他转身回到工作台，拿起一份刚刚设计好的、“学员关怀系列”之 “清目薄荷贴” 的草图。

你想吞并我的未来？我偏要开辟新的战场！你想用商会碾压我？我就在你看不起的底层学员中，建立起你无法摧毁的根基！

他将草图仔细收好，开始计算制作成本和定价。与维恩商会和阿尔方斯的斗争，从暗处的绊子，转向了明处的商业竞争。

而他，这个从街头巷尾摸爬滚打出来的小贩，对于这种竞争，有着贵族子弟永远无法理解的、来自泥土的智慧和韧性。

这场战争，进入了下半场。杰瑞深吸一口气，非但没有感到沉重，反而斗志昂扬。他喜欢这种凭借真本事较量的感觉。

维恩商会“赞助”的橄榄枝带着毒刺，被我婉拒后，他们果然不再掩饰，露出了商业竞争的锋利獠牙。

阿尔方斯显然动用了他的影响力，为维恩商会扫清障碍，并提供了充足的资金支持。

打压来得迅速而猛烈。

首先是在 产品层面 的直接竞争。短短十几天内，维恩商会就在学院区及周边开设了几家装潢亮眼的“学苑精品店”，里面赫然摆放着与我的“学员关怀系列”高度相似的产品：

“专注凝神香薰” —— 对标我的凝神香，包装精美，配有精致的陶瓷香炉。

“明眸清润眼贴” —— 模仿我的清目薄荷贴，用了更光滑的材质和更花哨的图案。

“睿智记忆口袋” —— 抄袭我的助记香囊概念，用了更昂贵的丝绸面料。

甚至还有“活力补给糖丸” —— 明显是针对我还在试验阶段的“精力块”。

他们的产品外观华丽，宣传语充斥着“炼金工艺”、“元素萃取”、“贵族认证”等高大上的词汇，价格却只比我的产品略高一点，显然是打算利用资本优势，通过 低价高质（外观） 的策略，迅速抢占市场，将我挤垮。

其次是在 渠道和舆论 上的围剿。

维恩商会利用其成熟的销售网络，将仿制品铺满了学院附近所有可能售卖此类物品的店铺，并给予店主更高的佣金。同时，一些关于我产品的负面流言开始在一些学员中传播：

“杰瑞的东西用料低劣，都是些边角料，不安全。”

“他的配方来路不正，是偷学某些古老家族的。”

“用那种粗陋的东西，会拉低我们的格调……”

阿尔方斯甚至授意一些跟他交好的贵族学员，公开表示只使用维恩商会的“精品”，并将使用我的产品与“贫穷”、“粗俗”挂钩，试图从心理上打压我的目标客户——那些本就敏感的寒门学员。

我的仓库前，原本开始增多的学员顾客明显减少了。一些之前购买过的学员，在看到维恩商会光鲜亮丽的产品和听到那些流言后，也产生了犹豫。莱恩忧心忡忡地告诉我，他的一些同学虽然觉得我的产品实惠，但在舆论压力下，也不敢再公开购买。

维恩商会这一套组合拳，确实比格里那种下三滥的手段厉害得多。

他们用的是 资本的力量、品牌的包装和舆论的引导，试图从市场和心理上彻底瓦解我的生存空间。

然而，我并没有慌乱。 在东区市场与格里缠斗的经历，让我深刻理解一个道理：在商业竞争中，找准自己的定位，构筑独特的壁垒，远比盲目跟风或打价格战更重要。

我的“学员关怀系列”优势在哪里？绝不是外观和所谓的“高科技”，那正是维恩商会擅长且投入巨大的领域。我的优势在于：

极致的成本控制与性价比： 我的原料大多来自废弃材料或廉价草药，成本远低于维恩商会需要包装和宣传的“精品”。

真实无华的效用： 我不需要夸大效果，我的客户（寒门学员）要的是实实在在的一点帮助，而不是华而不实的心理安慰。他们更看重性价比和实际效果。

隐秘的社群口碑： 我的销售依赖于莱恩和寒门学员之间基于信任的口口相传，这种关系比金钱维系的渠道更牢固。

快速灵活的响应： 我可以根据学员的反馈，迅速调整配方或推出新品，而维恩商会的大船调头要慢得多。

我的反击策略清晰而坚定：

我非但不降价，反而更加强调我的产品是 “智慧与实惠的结合” 。我告诉我的顾客：“我们支付不起昂贵的炼金产品，但我们同样拥有追求知识与进步的权力。这些源于民间古老智慧的产品，是我们能为自己提供的最好的支持。”

我将“学员关怀系列”升级为 “寒门学友互助计划” 。我推出“旧物换新”活动，学员可以用使用过的维恩商会产品包装（那东西华而不实）来抵扣部分费用，换取我的产品。这既是一种讽刺，也是一种社群认同的构建。我还计划与莱恩合作，将部分利润用于设立一个微小的“寒门学员应急基金”，虽然钱不多，但意义非凡。

我利用老瘸腿提供的关于某些魔兽材料安神效果的知识，开发了一种 “安眠助记枕芯填充料” 。这东西需要定期更换，效果缓慢而持续，且原材料独特（某种喜欢睡觉的魔兽巢穴附近的干草和其脱落的绒毛），维恩商会短时间内绝对无法仿制。我将它作为“互助计划”的专属产品，只提供给稳定的老客户。

我找到埃尔文讲师，向他说明了情况，并请他帮忙在合适的场合，以学者的客观角度，评价一下“民间智慧在资源优化方面的价值”。埃尔文讲师本就对维恩商会那种浮夸风格不感冒，欣然应允。一位学院讲师的公正评价，比我自己辩解一百句都管用。

我的反击，没有铺天盖地的广告，没有降价倾销，而是像春雨一样，润物细无声。

我专注于服务好我的核心客户群体，深化与他们的联系，并不断构筑维恩商会难以企及的知识壁垒和情感壁垒。

几天后，效果开始显现。一些寒门学员在比较了维恩商会华而不实的产品和我的实惠产品后，又悄悄回到了我的仓库。

他们发现，维恩商会的东西除了好看，效果并不比我的强，价格却贵了不少。而“互助计划”和独特的“枕芯填充料”，更是给了他们一个坚持选择我的理由。

莱恩高兴地告诉我：“杰瑞先生，现在很多同学私下都说，用维恩的东西是‘虚荣’，用你的东西才是‘明智’！”

我看着仓库外再次渐渐多起来的、穿着朴素学院服的年轻面孔，脸上露出了淡淡的笑容。阿尔方斯，维恩商会……你们有资本，有渠道，有光鲜的外表。

但我有扎根泥土的智慧，有对底层需求最深切的理解，有这群在压力中依然保持清醒和团结的年轻学子。

你们想用商业规则碾压我？那就来吧！看看是你们的金币堡垒坚固，还是我这由智慧和人心构筑的堤坝，更能经受风浪！

我拿起一份新收到的、来自偏远村落关于古老编织技艺的求助信（这成了我收集民俗样本的新途径），知道自己的路，远比维恩商会看到的要广阔得多。