冒险者们的供货商 第18章 破局的敲门砖

九个亚麻布包整齐地码放在棚屋的角落，像九块未经雕琢的璞玉，承载着我跳出泥潭的希望，也压着我本就紧绷的资金神经。

直接售卖它们违反禁令，等待蕾娜小姐的下次订单又太过渺茫。我必须主动创造机会。

契机，往往隐藏在不起眼的细节里。

我再次仔细研究了蕾娜小姐之前那份采购清单，不仅仅是物品，还包括其背后隐含的需求——学院历练。

铁盾城的学院，培养的是未来的军官、法师、学者，是真正的精英阶层。他们的历练，绝非底层冒险者那种为了生存的搏杀，更侧重于 “体验”、“认知”和“适应”。

那么，我所提供的这些“土法物资”，在学院精英眼中，价值点在哪里？

绝不仅仅是“实用”，更在于其 “民间智慧”的样本意义，在于它们代表了底层人民在资源匮乏环境下，如何利用身边一切解决问题的创造力。

这个认知，让我找到了突破口。

我没有选择直接接触城主府，那太冒险。

而是将目标锁定在了一个更容易接触，也可能更理解这种价值的群体—— 学院的低阶讲师或后勤人员。

通过汉克那张无所不在的嘴和几杯麦酒，我打听到学院负责低年级野外实践课的，有一位名叫 埃尔文的年轻博物学讲师。

据说他出身平民，凭借才华被破格录用，对民间的各种“土法”颇为感兴趣。

机会来了！

我精心准备了一份特殊的“礼物”。我选取了那九个备用物资包中品质最好的一个，然后，额外添加了几样东西：

一小罐“蚀木蚁驱散膏”，并附上简要说明和其原料（腐沼鳄尾椎骨）的来历。

一小包“鬼面蜘蛛蜕壳粉”，同样附上说明。

还有一小瓶我自己酿造的、用酸柠和野蜂蜜调制的、口感奇特的“提神饮料”。

我没有将其作为“商品”，而是包装成一份 “样本”。

我找到玛莎大婶，请她用最工整的字迹（相对而言），在一张稍好的莎草纸上写下：

“尊敬的埃尔文讲师：听闻您对民间博物学识颇有研究，冒昧呈上一些铁盾城周边乡野间常用的土法制品样本，均由本地易得材料所制。

此乃底层猎户、农人应对山林环境之点滴经验结晶，或可为学院实践课程提供一隅参考。——东区市场一好奇小贩 杰瑞 敬上”

我没有留下摊位具体信息，只留下了“东区市场”和我的名字。这既表达了敬意，也保留了神秘感和后续接触的余地。

然后，我让汉克（在支付了足够让他守口如瓶的报酬后），趁着学院后勤采购的机会，想办法将这份“礼物”混入了送往埃尔文讲师住处的日常补给中。

这是一次赌博。埃尔文可能对此不屑一顾，可能根本看不到，也可能觉得是骚扰。但这是我目前能想到的、风险最低、却可能带来最大回报的尝试。

等待是煎熬的。

日子一天天过去，市场依旧，格里的试探似乎暂时停止了，不知是在酝酿新招，还是在观望。

我的“骨粉”系列产品在核心小队中稳步推广，带来了一些收入，勉强维持着运转，但远不足以让我安心。

就在我几乎要放弃对埃尔文那边的期待时，转机出现了。

来的不是埃尔文本人，也不是城主府的人，而是一个看起来像是高年级学员的年轻人，他穿着学院的制式服装，但洗得有些发白，举止间带着一丝平民出身特有的谨慎和实干气质。他直接找到了我的水果摊。

“请问，是杰瑞先生吗？”

他的语气带着好奇和一丝恭敬。

“是我，您是？”“我是埃尔文讲师的学生，我叫莱恩。”他自我介绍道，“讲师收到了您送的……‘样本’，非常感兴趣！他研究了您提供的驱散膏和虫蜕粉，对其中运用的原理赞叹不已，认为这体现了非常朴素的元素相克和生物特性利用的智慧！”

我的心跳瞬间加速！成功了！埃尔文不仅看到了，还认可了！“讲师委托我来，一是向您表达感谢，”莱恩继续说道，脸上带着兴奋，“二是，他想询问，能否向您采购一批类似的‘样本’，种类可以更丰富一些，用于他下个学期开设的‘民间实用博物学’选修课，作为教具和学生们实践操作的素材？”

教具！实践素材！

这完全超出了我的预期！这不再是简单的交易，而是将我的产品抬升到了 “知识载体” 的高度！这意味着稳定、合法（作为教具），且意义非凡的订单！

更重要的是，通过学院这个渠道，我的名字和我的“民间智慧”，将有机会接触到更多潜在的、高层次的客户！

我强压住激动，尽量平静地回答：“这是我的荣幸，莱恩先生。不知埃尔文讲师需要哪些种类？数量多少？”

莱恩拿出一份清单，显然是有备而来。上面罗列了十几种物品，不仅包括我已有的驱虫粉、清洁液、骨粉系列，还希望有一些应对常见创伤、水源净化、甚至简易陷阱制作相关的“土法”样品，并要求附上详细的材料来源和制作原理说明。

这是一个更大的挑战，但也是更大的机遇！“没问题！”我一口答应，“我会尽快准备好。

价格方面……”“讲师说，会按照学院采购标准支付，绝不会让您吃亏。”莱恩爽快地说。

送走莱恩，我站在原地，久久无法平静。阳光透过市场顶棚的缝隙洒下来，落在我的摊位上，仿佛驱散了连日来的阴霾。

这九个备用的物资包，果然成了我破局的敲门砖！

我没有直接攀附城主府，却通过学院讲师这个中间阶层，找到了一条更稳妥、也更可持续的向上路径。

格里还在东区市场盯着我那点水果和零散交易，多格还在算计着那点“月供”，但他们绝不会想到，我已经在他们的视野之外，撬开了一扇通往更广阔天地的大门。

杰瑞握紧了拳头，眼中闪烁着前所未有的光芒。

他知道，这条路依然充满未知，学院的订单也并非高枕无忧。

但这一次，他站在了一个新的起点上。他的“民间智慧”，不再只是底层挣扎的工具，而是成为了被学院认可的“知识”。

他看了一眼格里批发摊位的方向，心中涌起一股强烈的斗志。格里，你的池塘，我已经看不上眼了。

真正的战场，在更高的地方。而这场战役，我终于拿到了入场券。

埃尔文讲师通过学生莱恩传达的意向，像一道强光，瞬间照亮了我前路的迷雾。

这不仅仅是又一笔生意，更是一种 认可 和 身份的提升。我的那些被格里贬斥为“歪门邪道”、被多格视为“灰色收入”来源的土法制品，在学院讲师眼中，竟然是“朴素智慧的结晶”，是值得研究的“知识”！

这种认知上的转变，带来的动力是无穷的。

我立刻投入了全部精力来准备这份学院的订单。这与我为冒险者准备“解决方案包”完全不同，要求更高，也更细致。

除了我已有的驱虫粉、酸柠清洁液、各类骨粉驱散剂，我还需要根据清单，开发新的“样本”。

比如应对常见创伤，我结合手抄本和老瘸腿的指点，用几种有止血消炎效果的常见草药制作了 “简易止血草膏” ；水源净化，我找到了用特定沙砾、木炭和细沙层层过滤的 “便携净水材料包” ；甚至还包括如何利用树枝和藤蔓制作简易陷阱的 示意图和核心部件。

每一个样本，我都力求外观整齐（尽管材料简陋），并且附上极其详细的说明——不仅写清楚用法，更重要的是阐明 材料来源、制作原理（以我能理解的最朴素的方式）、以及其在民间被使用的场景和历史（有些是从老瘸腿那里听来的轶闻）。

我让玛莎大婶帮忙誊写，字迹依旧歪斜，但内容力求翔实。这份说明本身，就是“知识”的一部分。

所有材料都经过我最严格的挑选和测试，绝不允许出现之前驱虫粉那样的质量问题。

这是通往更高层次的敲门砖，不容有失。

这个过程极其耗费时间和心力，远比我批量制作荧光膏或清洁膏要复杂。

但我乐在其中。每一次研磨草药，每一次调配比例，每一次撰写说明，我都感觉自己不仅仅是在准备货物，更像是在整理和传承一种被忽视的、来自泥土的智慧。

莱恩每隔几天会来一次，查看进度，传达埃尔文讲师的一些新想法或修改意见。

这个年轻人务实而谦逊，我们很快熟悉起来。从他口中，我得知埃尔文讲师对我的“样本”非常满意，尤其赞赏我对原理的阐述和背景故事的收集，认为这赋予了这些土法制品超越其功能本身的文化价值。

终于，在半个月后，我准备好了清单上要求的所有“教学样本”。

它们被分门别类，整齐地装在特制的木匣里（这是我咬牙额外投资的一笔，为了显得更“像样”），厚厚的说明手册单独成册。

莱恩前来验收时，看到这些精心准备的样本和手册，眼中露出了惊叹。“杰瑞先生，您做得比我们预期的还要好！讲师一定会非常高兴的！”

结算款项时，学院给出的价格再次让我感受到了阶层的差距。

这份订单的总价，高达 五个银郎！

这几乎相当于我之前好几个月的总收入！而对方支付时，显得那么轻松平常。

握着这五枚沉甸甸的银郎，我感到的不是单纯的喜悦，而是一种复杂的情绪。在底层，我为了几个铜子儿需要绞尽脑汁，需要忍受打压和勒索；而在这里，知识和智慧（哪怕是被包装过的“民间智慧”）却能获得如此“慷慨”的回报。

“知识”的价值，在此刻得到了最直观的体现。

然而，巨大的机遇也意味着更大的风险，以及更引人注目的目光。

这笔数额不小的学院订单，以及埃尔文讲师学生频繁出入我摊位的情况，显然无法完全瞒过格里的眼线。

就在学院订单交付后不久，格里再次露出了他的獠牙。这一次，他不再通过汉克传话，而是亲自出现在了批发市场我与卡尔进行交易的时候。

他带着两个面相凶狠的帮闲，拦住了刚与卡尔完成一批酸柠交割、正准备离开的我。

“哟，杰瑞老板，现在真是发达了呀？”

格里那尖酸刻薄的声音响起，他的小眼睛像毒蛇一样在我和卡尔之间逡巡，

“连学院的单子都能吃下了？看来你那点‘土法子’，还挺受上面大人物欢迎嘛？”

卡尔皱了皱眉，显然不想卷入这种纠纷，但他也没有立刻离开，只是抱着手臂在一旁冷眼旁观。

“格里老板，我只是个卖水果的，顺便帮学院的大人准备点研究用的样品，赚点辛苦钱。”

我尽量保持语气平静，不想在卡尔面前与他冲突。

“研究用的样品？”

格里嗤笑一声，声音提高，吸引了周围不少商贩的注意，“说得真好听！谁知道你用的都是些什么乱七八糟的东西？学院里的可都是金贵的少爷小姐，要是用了你的东西出点什么事……你担待得起吗？啊？”

他又开始使用惯用的伎俩—— 散布恐慌。

“格里，注意你的言辞。”

卡尔终于开口了，声音沉稳，“杰瑞提供给学院的货物，来源清晰，手续合规。学院自有其审核标准，轮不到你来质疑。”

卡尔的话像一道屏障，暂时挡住了格里的攻势。

格里脸色变了变，显然对卡尔有所忌惮。但他不甘心就此退却。

“卡尔老板，我这也是为了大家好。”格里换上一副伪善的嘴脸，“这小子来历不明，搞的东西邪门歪道，现在攀上了高枝，万一以后出了纰漏，牵连到我们整个批发市场的声誉怎么办？我看，为了保险起见，以后大家跟他做生意，还是得多留个心眼才好！”

他这是在试图 孤立 我，煽动其他商贩对我产生疑虑和排斥。

“我的生意，不劳格里老板费心。”我冷冷地回敬，“我用的每一种材料，都光明正大。倒是有些人，尽在背地里搞些下三滥的勾当，污染原材料，散布谣言，那才是真正败坏市场声誉！”

我直接点破了他之前对驱虫粉原材料做的手脚，虽然没指名道姓，但在场的明眼人都知道我在说谁。

格里脸色瞬间变得铁青，他没想到我敢当面揭短。

“你……你血口喷人！”

“是不是血口喷人，你自己心里清楚。”

我不想再与他纠缠，对卡尔点了点头，“卡尔老板，我先走了。”

在格里怨毒的目光注视下，我推着载满酸柠的小车离开了批发市场。背后，还能听到格里气急败坏的叫嚷和一些商贩的窃窃私语。

我知道，与格里的矛盾已经彻底公开化、白热化。他见识到了学院订单带来的利益和潜在的地位提升，这让他更加嫉妒和不安。

他绝不会善罢甘休，下一次的反扑，可能会更加猛烈和不择手段。

但这一次，我手中握着的，不仅仅是酸柠和骨粉，还有学院的认可和五个银郎的资本。

更重要的是，我找到了一条似乎可以摆脱底层无尽倾轧的道路。

我回头看了一眼喧嚣的批发市场，眼神坚定。格里，你的手段，我已经见识够了。学院的舞台，我刚刚踏上。

你想把我拉回泥潭？那就试试看吧！