回到东汉当赵云 第115章 洛阳纸业新格局

卫仲道“偷鸡不成蚀把米”，不仅没能窃取“云琰纸”的秘方，反而中了蔡琰设下的圈套，用一份精心炮制的假秘方，造出了一堆无人问津的废纸，投入的巨资血本无归，还沦为了整个洛阳城的笑柄。消息传开，街头巷尾议论纷纷。

“听说了吗？卫家二公子想学人造纸，结果造了一堆擦屁股都嫌糙的玩意儿！”

“哈哈！可不是嘛！还想跟蔡大家斗？自不量力！”

“这下好了，赔了夫人又折兵，看他以后还敢嚣张！”

经此一役，卫仲道颜面扫地，据说气得在家卧病不起，短时间内是没脸也没能力再出来兴风作浪了。而与他勾结的“张记纸行”张大掌柜和纸行联盟，也受到了牵连，信誉大跌，生意一落千丈。

反观“云琰纸坊”，凭借过硬的品质、巧妙的反击和良好的声誉，声望达到了前所未有的顶峰。之前因谣言和价格战而流失的客户，纷纷回流，甚至带来了更多的新客户。宫廷采购的订单更加稳固，各州郡的客商也慕名而来，工坊日夜赶工，依然供不应求。

持续数月的洛阳纸业大战，以“云琰纸坊”的全面胜利而告一段落。这场商战，彻底改变了洛阳纸业的格局。

曾经由“张记”、“王记”等几家老字号把持的局面被彻底打破。“云琰纸坊”异军突起，凭借无可匹敌的技术优势和品牌效应，一举占据了高端纸张市场的绝对主导地位，成为行业当之无愧的龙头。

而原先的纸行联盟，在经历了恶性价格战和内讧后，已然名存实亡。几家大纸行损失惨重，中小纸坊更是倒闭了不少。剩下的纸行，要么转而生产利润较低的中低端纸张，要么开始模仿“云琰纸”的某些特点，走差异化竞争路线，但再也无法对“云琰纸坊”构成威胁。

一个新的、以“云琰纸坊”为标杆的行业秩序，正在悄然形成。

这天晚上，打烊之后，赵云和蔡琰难得清闲，在后院小亭里边喝茶边盘点这惊心动魄的几个月。

“师姐，咱们……这算是赢了吧？”赵云看着账本上节节攀升的数字，还是有点不敢相信。这一路走来，强敌环伺，明枪暗箭，好几次都感觉快要撑不下去了。

蔡琰抿了一口茶，脸上带着疲惫却欣慰的笑容：“是啊，赵师兄，我们挺过来了。而且，赢得堂堂正正。”

“嘿嘿！”赵云挠头傻笑，“还是师姐你厉害！要不是你识破他们的奸计，又将计就计，咱们说不定真被那帮龟孙子得逞了！”

“非我一人之功。”蔡琰摇摇头，认真地说，“是靠咱们的纸真的好，靠赵师兄你冲锋陷阵，靠工匠伙计们齐心协力，也靠了荀先生、袁小姐他们的仗义相助。”

她顿了顿，目光望向亭外洛阳的万家灯火，语气变得深沉：“经此一役，我们也该明白，商场如战场，甚至比战场更复杂。往后，这样的风浪恐怕不会少。我们虽暂居上游，但需居安思危。”

赵云收敛笑容，郑重地点点头：“师姐说得对！咱们不能得意忘形。现在不知道有多少双眼睛盯着咱们呢！”

“嗯。”蔡琰沉吟道，“当下有几件事需抓紧办理。第一，工坊产能已近极限，需尽快物色新址，扩建工坊，招募和培训更多工匠，但不能因求快而降低品质。”

“这个交给我！”赵云拍胸脯，“我明天就去找地方！”

“第二，”蔡琰继续道，“经此风波，‘云琰纸’名声在外，恐有更多势力觊觎。我们要趁势，将生意做得更稳、更广。一方面，与荀先生保持沟通，推动官用纸张标准早日落地，这是长治久安之策。另一方面，可尝试与信誉好的大商号合作，将纸张销往洛阳之外，分散风险。”

“好主意！不能光在洛阳这一棵树上吊死！”赵云表示赞同。

“第三，”蔡琰看向赵云，眼中带着一丝狡黠，“也是时候，清理一下门户了。”

赵云一愣：“清理门户？”

“嗯。”蔡琰点点头，“工坊规模扩大，人员繁杂，难保没有第二个‘李四’。需立下更严格的规矩，明确奖罚，对忠心能干的，要重赏；对心怀鬼胎的，要清除。此外，核心工艺的保密，需更加严密，可分步骤、分车间操作，避免秘方集中泄露。”

“明白！”赵云眼中闪过一丝厉色，“这事我来办！保证把工坊管得铁桶一般！”

两人又商议了一些细节，对未来充满了规划和期待。

如今的“云琰纸坊”，早已不是当初那个蜗居小巷、艰难求存的小作坊。它已经成长为洛阳城乃至整个东汉王朝造纸行业的一块金字招牌。它拥有的不仅是财富，更是技术、声誉和一张初步织就的人脉网络。

然而，正如蔡琰所说，站得越高，风越大。洛阳纸业的新格局已然奠定，但更大的舞台和更严峻的挑战，也即将来临。朝廷的权力斗争、天下的风云变幻，都不会让这一方小小的纸坊永远偏安一隅。

但无论如何，此刻的赵云和蔡琰，可以暂时松一口气，享受这来之不易的胜利果实，并为下一段征程，积蓄力量。

（本章完）

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