回到东汉当赵云 第103章 恶意压价风波起

纸行联盟成立的消息，像一阵阴风，迅速吹遍了洛阳纸业圈。以“张记”张大掌柜和“王记”王胖子为首的几家大纸行，联合了十几家中小纸坊，扯起了“洛阳纸业同业行会”的大旗，明摆着是要抱团取暖，联手对付风头正劲的“云琰纸坊”。

这联盟一成立，第一把火就烧得又猛又急——联合降价！

联盟放出话来，为了“回馈新老客户，共庆新朝”，行会旗下所有纸张，一律降价三成销售！

好家伙！这一刀砍得可够狠的！要知道，因为新帝登基需求旺盛，加上原料涨价，洛阳的纸价本就水涨船高。联盟这一降价，价格直接跌回了半年前的水平，利润薄得像张纸，对一些小纸坊来说，几乎是赔本赚吆喝了。

消息一出，整个洛阳城买纸的人都疯了！

“降价三成？真的假的？”

“快去看看！张记王记都挂出新幌子了！”

“哎呀！早知道前两天不买那么多了！亏了亏了！”

那些原本嫌纸贵、捂着钱袋子观望的客户，还有那些对价格敏感的小书院、寒门学子，一听这消息，呼朋引伴，蜂拥冲向“张记”、“王记”等行会旗下的纸行。那场面，简直比过年赶集还热闹！几家大纸行门口排起了长龙，伙计们忙得脚不沾地，收钱收到手软。

反观“云琰纸坊”这边，刚才还门庭若市，转眼间就变得门可罗雀。只有几个不差钱的老主顾，或者对品质有苛刻要求的文人，还留在店里，但脸上也带着犹豫。

赵云站在店门口，看着对面街“张记纸行”人山人海的盛况，再瞅瞅自家店里冷清的场面，气得额头青筋直跳，拳头捏得咔吧响。

“他奶奶的！这帮王八蛋！真敢这么干啊！”赵云一脚踹在门框上，震得灰尘簌簌往下掉，“降价三成？他们这是杀敌一千，自损八百！不想过了是吧！”

蔡琰从后院走出来，看着空荡荡的店铺和街上涌动的人流，脸色平静，但眼神格外凝重。她早就料到联盟会打价格战，却没想到对方如此决绝，一上来就摆出拼命的架势。

“赵师兄，稍安勿躁。”蔡琰的声音依旧沉稳，“他们这是阳谋，就是想逼我们跟着降价。我们若降，便落入他们的节奏，利润大减，研发和扩张都会受阻；我们若不降，客户流失，市场被夺，同样危机重重。”

“那怎么办？总不能眼睁睁看着客人全跑光吧？”赵云急道，“咱们也降？大不了少赚点！”

“不可！”蔡琰断然摇头，目光锐利，“价格战乃最低级的竞争，一旦开启，便无赢家，最终是整个行业的灾难。他们可以亏本硬撑，是因为他们联合起来，摊薄了风险，背后可能还有我们不知道的依仗。我们独木难支，不能跟他们拼消耗。”

她走到柜台前，手指轻轻划过一沓洁白挺括的“云琰精笺”，语气坚定：“我们的优势，从来不是价格，而是品质和价值！他们降价，必然在用料和工艺上妥协。我们非但不能降，反而要让大家更清楚地看到，‘云琰纸’贵，贵在何处！”

蔡琰迅速做出了应对决策，思路清晰：

第一，坚守品质，高调声明。 她立刻亲自执笔，写了一篇文辞并茂的《告客户书》，阐明“云琰纸”选料之精、工艺之繁、品质之优，承诺绝不因市场恶性竞争而降低标准，自毁长城。并将此文抄录多份，张贴于店门口、各大书院、书肆的公告栏，广而告之。

第二，体验为王，凸显价值。 在店铺内设立“试纸区”，摆放着行会降价纸和“云琰纸”的样品，欢迎顾客随意对比书写、折叠、透光看纤维。同时，为购买“云琰精笺”的客户提供免费的压花、裁切甚至题写斋名等增值服务，让顾客觉得物超所值。

第三，客户分层，精准维护。 对于宫廷、大将军府、荀府、袁府等对价格不敏感、极度看重品质的核心大客户，由蔡琰和赵云亲自带着新品上门拜访，进行维护，确保基本盘稳固。

第四，舆论引导，借力打力。 通过荀攸、杨彪等交好官员的门路，在士林圈中放出风声，暗示纸业联盟恶意压价，扰乱市场，有损文脉传承，从道德层面施加压力。

策略定下，立刻执行。

效果需要时间发酵，但初步的反应让赵云稍稍安心。一些老主顾在对比了纸张后，还是选择了“云琰纸”。

“蔡姑娘，赵掌柜，不是俺老刘不支持你们，”一位熟客拿着两张纸对比了半天，叹道，“这便宜纸是真不行啊！墨一下去就洇一片！还是您这纸，吃着墨，字迹清晰！贵是贵点，但写字舒坦啊！”

也有官员派来的采办表示：“上官交代了，公文用纸，关乎体面，必须用好的。价格不是问题，关键是纸不能出纰漏。”

然而，联盟的降价攻势毕竟凶猛，还是卷走了大量中低端客户。“云琰纸坊”的销量出现了明显下滑，库房里开始有纸张积压。工坊里的工匠们虽然活没少干，但看到仓库里堆起来的纸，心里也难免打鼓，气氛有些压抑。

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