重生之小学生训练狼牙 第274章 晋商之后的实力

大学生活步入相对平稳的轨道，学习、训练（他们自己保持）、团队活动占据了大部分时间。然而，地府阎罗小队的成员们体内那股不安于现状、渴望创造和实践的基因始终在跃动。一次偶然的闲聊，点燃了创业的火花。

那是在他们独栋小楼的公共休息室里，大家抱怨着饭点食堂人山人海，排队耗时太久，有时去晚了还没什么好菜。夜游神（刘强） 哀嚎：“要是有人能直接把饭送到图书馆或者宿舍楼下就好了，我宁愿出点跑腿费！”

说者无心，听者有意。一直思考着如何将团队能力用于更广阔天地的傲天（阎王），眼睛瞬间亮了。

“为什么我们不能来做这件事？”傲天站起身，目光扫过众人，语气中带着一丝兴奋，“我们可以成立一个服务队，专门帮同学们送餐！不仅解决排队难题，还能让一些家庭不太富裕的同学，通过跑腿赚取生活费，给家里减轻负担！”

这个想法如同投入平静湖面的石子，立刻激起了千层浪。

“好主意啊老大！”判官（吕飞） 第一个响应，“这比我们单纯自己训练有意义多了！”

“没错！既能服务同学，又能创造价值，还能锻炼我们的组织和协调能力！”鬼算（文达）推了推眼镜，已经开始在心里构建数据模型。

“我举双手赞成！”追魂（韩雨）雀跃道，“肯定很多同学需要！”

几乎没有任何异议，全体成员纷纷举手同意，眼中都闪烁着跃跃欲试的光芒。

就在大家兴奋地讨论细节时，魅影（沈佳怡） 慵懒地撩了撩头发，用她那特有的、带着点漫不经心却不容置疑的语气说道：“启动资金、初期需要置办的统一服装（比如工衣）、送餐保温箱、自行车，还有初步的宣传物料，这些钱，我出了。”

她的话轻描淡写，却瞬间解决了创业初期最大的难题之一（虽然他们这群人的家庭也比较富裕，可跟沈父一比较就小巫见大巫了）。作为企业家的千金，沈佳怡的“财大气粗”在此刻展现得淋漓尽致，成为了团队最坚实的后盾。大家对此早已见怪不怪，纷纷向她投去感激的目光，沈佳怡只是妩媚一笑，深藏功与名。

然而，当大家开始具体规划如何运作时，问题出现了。傲天虽然擅长执行、攻坚、技术分析，但对于（前世某团）如何定价、如何控制成本、如何建立稳定的供需链条、如何管理资金流水……这些商业运营的核心问题，却显得有些门外汉。讨论一度陷入“我们低价冲量？”、“要不要办会员卡？”这类比较零散和感性的层面。

就在这时，一个清冷却清晰的声音响起，是乔晶晶。

经过之前的风波和傲天的开导，她虽然依旧话不多，但眼神中多了份坚定和从容。她走到白板前，拿起笔，姿态沉稳，仿佛瞬间变了一个人，那股晋商后裔血脉中传承的商业天赋自然而然地流露出来。

“诸位，”乔晶晶的声音不高，却瞬间吸引了所有人的注意，“我们的服务，本质上是一种劳务与信息的交换平台。不能只凭热情，需要有清晰的商业逻辑。”

她开始在白板上写画，条理分明：

1. 精准定位与差异化定价： “不能一概而论。根据距离远近（宿舍区、教学区、图书馆）、餐品数量、天气状况（雨雪天加价）、时段高峰期（午晚餐加价），设置浮动定价机制。既保证跑腿同学和我们的收益，也让付费的同学觉得物有所值。”

2. 成本控制与风险规避： “初期规模不宜过大，划定核心服务区。与食堂部分窗口尝试建立初步合作，争取批量购买的小额折扣或优先打餐权，降低成本。同时，要明确责任，比如送餐延误、餐品洒漏的处理流程，避免纠纷。”

3. 建立信用与流水体系： “借鉴晋商‘票号’的信用精神。所有参与跑腿的同学需登记备案，建立初步的信用档案。资金流转必须清晰，采用预付款或即时结算模式，由……（她看了一眼文达）专人负责账目，每日核对，确保‘账实相符，分文不差’。” 这严谨的态度，颇有晋商“诚信为本，利以义制”的风骨。

4. 供需匹配与效率优化： “我们可以设计一个简单的需求发布和接单系统。”（她看向文达和猴子）“比如利用现有的通讯工具（企鹅建群），弄一个简单的接龙表格，让需求发布和抢单更加高效，减少中间沟通环节。甚至可以尝试根据跑腿员的常活动区域进行派单，提升整体效率。” 这体现了晋商善于利用信息、优化流程的智慧。

5. 长远眼光与品牌塑造： “我们不仅仅是在‘送饭’。”乔晶晶目光沉静，“我们要树立‘闪电速达’的品牌形象——高效、可靠、守时。统一的标识、规范的服务用语、良好的问题处理态度，这些细节积累起来，就是我们的无形资产。将来甚至可以拓展业务，比如代办打印、文件传递等。”

乔晶晶的一番话，如同拨云见日，将一个模糊的想法，瞬间梳理成了一个结构清晰、具备可操作性的商业计划雏形。她展现出的冷静分析、缜密思维、对成本和风险的敏感度，以及对商业模式的深刻理解，正是地府阎罗团队之前所欠缺的商业化、系统化思维的重要一角！

休息室里一片寂静，所有人都用惊讶而又敬佩的目光看着乔晶晶。他们第一次如此直观地感受到，这位“冰美人”体内蕴含的巨大能量和智慧。

傲天眼中闪烁着兴奋的光芒，他重重地点头：“晶晶说得太好了！我们之前想得太简单了。就按这个思路来！晶晶，你来负责整体的商业规划和财务模型搭建，可以吗？”

乔晶晶感受到大家信任和期待的目光，心中涌起一股暖流和久违的价值感。她用力点了点头，清冷的脸上露出一丝极淡却真诚的笑意：“好，交给我吧。”

至此，“闪电速达”创业团队的核心架构基本清晰：

· 傲天（阎王）：总策划与精神领袖。

· 白玲（通判）：纪律监督与人力资源协调。

· 乔晶晶：商业规划与财务管理。

· 文达（鬼算） & 猴子（谛听）：技术支持（系统和表格开发与信息处理）。

· 沈佳怡（魅影）：资金支持与对外形象。

· 吕飞（判官） & 赵颖（罗刹女）：线下运营与跑腿团队管理。

· 韩雪（孟婆） & 秦思思（轮回）：宣传文案与客户关系。

· 其他成员各司其职，构成强大的执行网络。

地府阎罗，这支曾经在训练场和模拟战场上所向披靡的队伍，如今即将在哈工大的校园里，开启一段崭新的商业征程。而乔晶晶，这位晋商之后，也终于找到了属于自己的舞台，即将用她的智慧，与伙伴们一起，书写一段不一样的大学传奇。