重生之小学生训练狼牙 第40章 召唤人才

绿色召唤卡在物品栏中静静躺了几天。傲天并没有急于使用它，他在等待一个能将效益最大化的时机。

这个机会很快到来。周末，一家人吃完晚饭，照例开始盘点一周小摊的营收。母亲拿着小本子，父亲数着零钱。

“这周生意好像……没上周好了。”母亲微微蹙眉，“旁边好像新来了一个摊子，也卖袜子和小百货，价格比咱们还便宜一毛钱。”

父亲数钱的动作慢了下来，叹了口气：“是啊，人也分流过去一些。咱们这价格……要不要也降降？”

父母脸上都露出一丝愁容。竞争的出现，让他们刚刚尝到甜头的小生意遇到了第一个瓶颈。

傲天知道，时机到了。这正是引入更科学的管理和营销方法的时候，也是使用那张绿色召唤卡的最佳理由和掩护！

他放下筷子，脸上露出“认真思考”的表情：“爸，妈，先别急着降价。我觉得咱们可以想想别的办法。老是拼价格，最后谁都赚不到钱。”

“那能想啥办法？”母亲问道。

“我前几天看了本讲怎么做小生意的书，”傲天再次祭出万能借口，“里面提到了好多办法，比如怎么摆东西更好看，怎么跟客人说话，怎么算清楚到底赚了多少亏了多少。好像叫什么……企业管理？”

父母听得似懂非懂。

傲天趁机说道：“我好像……有点看明白了。要不……我试试用书上的办法，帮咱们家摊子规划规划？”

父母对视一眼，虽然觉得儿子的话有点玄乎，但之前一次次的事实证明，听儿子的往往有意外惊喜。反正现在也没什么好办法，不如让他试试。

“行！你看咋弄好，就咋弄！”父亲一拍大腿，下了决心。

【叮！宿主成功说服父母，获得家庭商业管理试行权，对家庭决策产生影响。获得奖励：能量碎片 15！】 能量碎片：15\/100。（重新开始积累）

获得授权后，傲天立刻回到自己房间，关上门。意识沉入系统，目光锁定那张绿色的召唤卡。

“系统，使用绿色召唤卡！并进行定向感应：企业管理、市场营销、成本控制方向！”他下达了精确的指令，力求召唤出最能解决当前问题的专业人才。

【叮！使用随机绿色召唤卡成功！（倾向：企业管理\/营销）】 【正在诸天万界随机抽取人物……】 【抽取完毕！】 【召唤人物：资深小微企业咨询顾问·陈女士（中年期）！】

一道干练、专业的虚影出现。她穿着合身的职业套装，头发一丝不苟，眼神锐利而充满洞察力，手中拿着一个无形的笔记本和计算器，周身散发着高效与务实的气场。

【请宿主选择学习技能（可选一项）：** 【1. 基础成本核算与定价策略（绿色）：掌握计算产品成本、合理定价以维持利润的基础方法。】 【2. 简易营销促销技巧（绿色）：掌握几种适用于小商户的促销手段（如捆绑销售、满额赠品、口碑营造）。】 【3. 客户关系维护（绿色被动）：小幅提升与客户沟通的亲和力，更容易获得回头客。】

三个选项都非常实用，直指父母小摊目前面临的困境！

傲天迅速分析：

· 选项三更偏向长期软性建设，见效慢。

· 选项二的促销技巧立竿见影，但需要选项一的成本核算作为基础，否则容易亏本赚吆喝。

· 选项一是根基！只有清楚成本，才能制定合理价格和促销方案，实现可持续盈利。

“学习！基础成本核算与定价策略！”傲天做出了选择。

【叮！技能“基础成本核算与定价策略（绿色）”学习成功！】

瞬间，大量的知识涌入脑海：固定成本与变动成本的区分、毛利率与净利率的计算、盈亏平衡点的分析、几种常见的定价方法（成本加成、竞争导向、价值导向）……以及如何将这些理论应用于一个小地摊的实际运营中。

他感觉自己的大脑仿佛被打开了一扇新的窗户，看问题的角度立刻变得不同了。

他立刻拿出纸笔，【记录员的坚持】和【精密计算】同时发动。

“爸，妈，你们进来一下！”他喊道。

父母走进来，看到儿子正趴在桌上写写画画，纸上列满了数字和表格。

“首先，我们要算清楚每双袜子的真正成本。”傲天拿起一张纸，开始讲解，“进价是明面的成本，但还有隐藏成本：每天摊位的租金折算、来回车费、袋子钱、还有你们的时间精力也算成本……”

父母听得一愣一愣的，这些概念他们从未想过。

在技能的加持下，傲天很快帮父母核算出了几种主要商品的精确成本和当前定价下的真实利润率。

结果让父母大吃一惊：有些看似卖得好的商品，因为进价高或者损耗大，实际利润很薄；而有些不起眼的小东西，利润率反而很高。

接着，傲天结合【基础市场分析】技能，开始制定策略：

1. 差异化定价： 利润高的商品保持原价，利润薄的商品稍微提价（强调质量优势），或者作为促销引流的牺牲品。

2. 捆绑销售： 将利润高的和利润低的商品捆绑，设置一个更有吸引力的套餐价。

3. 突出特色： 不再单纯拼价格，而是强调“傲家电子百货”的特色：能修小电器、有独家小发明（如小夜灯）、商品陈列更整齐美观。

4. 简单的会员制： 记录老客户，买满几次赠送小礼品（低成本高附加值的东西），提升客户粘性。

一套组合拳下来，父母听得眼花缭乱，但又觉得茅塞顿开，仿佛看到了新的方向。

“天天……你这都是从书上学的？”母亲难以置信。 “这……这比我们瞎琢磨强多了！”父亲兴奋地搓着手。

【叮！宿主运用新技能为家庭商业提供专业级建议，产生显着积极影响。获得奖励：能量碎片 25！】 能量碎片：40\/100！

傲天看着兴奋的父母，知道绿色召唤卡用对了地方。【初级企业管理顾问】的技能，将成为他商业版图扩张的第一块专业基石。家族企业，开始了从“经验驱动”到“数据与策略驱动”的现代化转型第一步。