挽天倾：我为大明续三百年 第231章 棉布战争与“品牌”的力量

定国侯府的议事厅内，气氛凝重得几乎能滴出水来。负责商业情报与运营的总管事侯三，正满头大汗地向顾昭汇报着从南方传来的、一个比一个更坏的消息，他的声音里，充满了难以掩饰的焦虑与挫败。

“侯爷，南边……南边已经乱成一锅粥了！”侯三摊开一张写满了亏损数字的账目报表，手指都在微微颤抖，“我们主打的大众市场‘卫’字牌棉布，在江南、湖广等地的所有销售渠道，都遭到了规模空前的联合狙击。以松江府的几家大布商为首，整个江南的棉布行会，就像疯了一样，不计成本地往里砸钱。他们将市面上所有品级的棉布价格，都压到了我们的成本线以下，有些甚至比我们从棉农手里收购原棉的价格还要低廉！”

他顿了顿，拿起茶杯猛灌了一口，继续道：“价格战也就罢了，他们还使上了各种下三滥的手段！我们合作的商铺，门前天天有地痞流氓去骚扰闹事，吓得人家根本不敢开门营业。更可恶的是，他们还到处散布谣言，说什么我们的布是用囚犯织的，带着晦气，谁穿谁倒霉；还有的说我们用的染料有毒，穿久了会得皮肤病……这些谣言传得有鼻子有眼的，现在南方的老百姓，一听到是天津来的‘卫’字牌，都躲得远远的，仿佛那不是布，是瘟疫！”

议事厅内的其他几位管事，也纷纷附和，一张张脸上，都写满了“无计可施”四个大字。在他们看来，这是一种无解的阳谋。对手凭借着数百年来积累的雄厚财力和盘根错杂的商业网络，发动了一场最野蛮、最原始，却也最有效的商战。他们就是要用钱，活活把你砸死。

“侯爷，要不……咱们也降价？”一位管事试探性地问道，“咱们的生产成本低，跟他们拼，未必会输！”

此言一出，立刻得到了不少人的赞同。这是他们能想到的，唯一的反击方式。

然而，一直静静聆听、凝视着窗外冬景的顾昭，却缓缓地转过身来，摇了摇头。他的脸上，没有丝毫的焦急与愤怒，反而带着一种洞悉一切的平静与自信。

“跟他们拼价格？”顾昭的嘴角，勾起一抹玩味的弧度，“诸位，你们觉得，是我们更有钱，还是那些在江南经营了几百年的士绅地主们更有钱？他们的财富，是几代人、几十代人从这片土地上搜刮积累起来的，跟他们硬碰硬地拼消耗，那正中他们的下怀，会把我们活活拖垮。”

他走到议事厅中央，目光扫过在场的每一个人，声音不大，却字字铿锵有力，如同一柄重锤，敲击在众人的心坎上。

“我们要做的，不是让他们觉得我们的布有多便宜。我们要做的，是创造一种全新的价值，让他们——尤其是那些有钱人，深刻地认识到，不穿我们的布，就是没有品位，就是掉身份！我们要让他们，哭着喊着，求着来买！”

掉身份？求着来买？

在场的所有人，都愣住了。他们完全无法理解，侯爷这番话，究竟是什么意思。布，不就是用来遮体保暖的吗？怎么还能和“身份”扯上关系？

看着众人茫然的表情，顾昭微微一笑，他知道，是时候给这些还停留在传统农耕商业思维里的下属们，上一堂来自未来的、关于“品牌”的启蒙课了。

“从今天起，我们的棉布，将分为两个系列。”顾昭伸出两根手指，清晰地阐述着他的全新战略，“‘卫’字牌，继续主打大众市场，但我们暂时收缩在南方的战线，固守北方市场即可。同时，我们要立刻推出一个全新的、前所未有的高端品牌——就叫‘云裳’！”

“云裳？”众人面面相觑。

“对，云裳。”顾昭的声音中，透着一种莫名的魔力，“这个品牌的布料，只用最顶级的长绒棉，只用我们从欧洲重金进口的、色彩最鲜艳、最牢固的染料。而且，只由我们天津纺织厂里，技术最娴熟、经验最丰富的女工，在单独开辟出来的‘云裳工坊’里进行织造，确保每一寸布料，都完美无瑕！”

他停顿了一下，抛出了一个让所有人都瞠目结舌的、颠覆性的概念。

“更重要的是，每一匹出厂的‘云裳’布料，都必须附带两样东西。第一，一张由我们镇北银行印发的‘品质认证书’！”他从怀中，拿出了一张早已设计好的样本。那是一张用特殊纸张印制的、带有复杂防伪水印和独立编号的精美证书，上面用隽秀的字体写着：“云裳贡品，天津官造，假一赔百”，并盖上了定国侯府和镇北银行的鲜红印章，“这张证书，就是品质的保证，就是身份的象征！”

“第二，”他继续说道，又从袖中取出一枚小小的、用黄铜打造的精致标签，上面刻着流云和飞鸟的图案，以及“云裳”二字，“每一匹布的边角，都要缝上这样一枚铜质标签。这，就是我们的‘LoGo’，是独一无二的防伪标识！”

品质认证书？铜质LoGo？这些闻所未闻的新鲜词汇，让在场的管事们，感觉自己的脑子都有些不够用了。他们隐约感觉到，侯爷正在构建一种，他们完全无法理解，却又似乎无比强大的商业模式。

而接下来，顾昭的操作，则更是让他们大开眼界，拍案叫绝。

数日后，一辆由皇家卫队护送的华丽马车，从天津出发，径直驶入了紫禁城。顾昭通过王承恩的关系，将第一批精心织造出来的、共计一百匹的“云裳”布料，作为“贡品”，献给了崇祯皇帝和后宫的嫔妃们。

这批布料，色彩之绚丽，质地之柔软，花纹之精美，是深宫中的贵人们，平生从未见过的。尤其是皇后和几位受宠的妃子，当她们将用“云裳”制成的新衣穿上身时，那种轻盈、舒适而又华贵的感觉，让她们立刻抛弃了那些厚重而沉闷的绫罗绸缎。

“此布，真乃天宫织女所造，飘飘然若云之衣裳！”周皇后在试穿之后，发出了由衷的赞叹。

宫里的风，是吹得最快的。仅仅几天时间，“云裳”之名，以及周皇后的这句评价，便如同插上了翅膀，飞遍了京城的每一个王公府邸、勋贵侯门。

“云裳”，一夜之间，成了“皇家贡品”的代名词。

当这股风，吹到纸醉金迷的江南时，顾昭的收割，才算真正开始。

他并没有急于大规模铺货，而是反其道而行之，玩起了后世屡试不爽的“饥饿营销”。第一批运抵南方的“云裳”布料，总共只有五百匹。而且，他并没有交给普通的布商销售，而是只选择在南京、扬州、苏州这三个最繁华城市里，口碑最好、地段最奢华的三家绸缎庄，进行独家限量发售。

其价格，更是高得令人咋舌——五十两白银一匹！这相当于当时普通丝绸价格的三倍，足以让一个寻常五口之家，安安稳稳地生活一年！

消息一出，整个江南的富人圈，都轰动了。

起初，江南的那些布商巨头们，对此是嗤之一鼻。

“五十两一匹的棉布？那顾昭是想钱想疯了吧！”一位松江府的大布商，在自家的府邸里，对着一群同僚，不屑地冷笑道，“我看他这次，是要赔得血本无归！等着吧，不出三天，他的布就会因为无人问津，而成为整个江南的笑柄！”

然而，现实的发展，却狠狠地，给了他们一记响亮的耳光。

发售的第一天，南京城内，秦淮河畔那家最大的绸缎庄“锦绣阁”门前，便排起了长龙。来者，皆是城中最顶级的富商巨贾、名门望族的太太和小姐们。她们乘坐着华丽的马车，带着成箱的银两，唯一的目的，就是抢到一匹传说中的“皇家贡品”。

一位刚刚抢购到一匹天青色“云裳”的盐商夫人，满面红光地走出店铺，立刻被一群相熟的姐妹围住。她得意地展开那张带有水印和编号的“品质认证书”，高高扬起，如同在炫耀一份无上的荣耀。

“瞧见没有？这可是‘云裳’！跟宫里娘娘们穿的一模一样！有了这张证书，那才叫身份！你们还在穿那些土里土气的松江布？哎哟，那可真是落伍了！”

这番话，如同利箭，深深刺痛了在场每一位名媛贵妇的自尊心。

攀比，是刻在人类基因里的天性，在这些以奢华和体面为生的贵妇圈子里，更是被放大了无数倍。很快，拥有一件“云裳”制作的衣服，就成了衡量一个人，或者一个家族，是否还处于江南最顶级圈层的硬性标准。

秦淮河上的画舫里，一位当红的名妓，因为她的恩客为她一掷千金，购得一件“云裳”制成的水袖长裙，而身价倍增，引得无数文人骚客，为之一掷千金，只为一睹“云裳仙子”的风采。

一场官宦人家的宴会上，某位侍郎的千金，因为穿着一身最新款的“云裳”洋装，而成为了全场的焦点，引得无数艳羡的目光。而另一位穿着传统绫罗的尚书小姐，则整晚都黯然失色，感觉自己仿佛是从乡下来的土财主。

疯狂，彻底的疯狂！

“云裳”布料，不再是一种商品，它变成了一种社交货币，一种身份的象征，一种划分阶级的图腾！

那些江南布商们，目瞪口呆地看着眼前这魔幻的一幕。他们想不通，也无法理解。他们拼命降价倾销的、质量上乘的松江布，堆在仓库里无人问津，甚至被一些人鄙夷地称为“穷人布”。而顾昭那贵得离谱的“云裳”，却被炒到了两百两，甚至三百两一匹的天价，还依然有价无市！

他们输了，输得一败涂地，输得莫名其妙。他们用最传统的商业思维，发动了一场自以为必胜的战争，却被顾昭用一种他们闻所未闻、见所未见的、来自未来的商业魔法，打得溃不成军，毫无还手之力。

在定国侯府的书房里，顾昭看着侯三呈上来的、南方市场的销售报表，以及那些布商们气急败坏、却又无可奈何的情报，脸上露出了淡淡的笑容。

他知道，“云裳”的成功，仅仅只是一个开始。他要做的，不仅仅是卖布。他要通过“品牌”这把锋利的手术刀，彻底切开江南士绅集团那看似牢不可破的经济壁垒，将一种全新的商业文明和价值体系，深深地，植入这个古老帝国的肌体之内。