我咳血装病，却杀穿了十万匈奴 第176章 新品试营，再引风潮

“透心凉”的配方好不容易固定下来，小批量生产的工艺也勉强摸熟了，虽然产量低得感人，但林澈已经等不及了。他深知，互联网时代……啊呸，是口碑传播时代，热度这玩意儿稍纵即逝，必须趁热打铁！

于是，在“酥香记”旁边，一个用红布围起来、挂着“畅饮斋试营业”牌子的临时小摊，就这么悄咪咪地支棱起来了。摊子不大，但架势很足，几个穿着统一干净短褂的伙计站在后面，面前摆着几个用棉被裹得严严实实的大木桶，里面装着的就是咱们的初代“快乐水”——透心凉。

林澈亲自操刀营销方案。他让人用红纸写了几条巨大的标语，贴在摊子最显眼的位置：

“震惊！酥香记绝配横空出世！”

“一口酥香炸鸡，一口透心凉，神仙来了都不换！”

“夏日救星！透心凉，让你从头爽到脚！”

“公主殿下都‘耳目一新’的世子爷，倾情力荐！（咱也没说是公主推荐产品，咱就是提一嘴世子爷，没毛病吧？）”

这标语，味儿太冲了！充满了后世Uc震惊部和拼多多砍一刀的既视感。

开业当天，林澈更是亲自坐镇……呃，是躲在“酥香记”二楼的雅间里，透过窗户暗中观察。他一边啃着新出炉的香辣鸡翅，一边对旁边的来福下达指令：“去，让咱们的人混在排队买炸鸡的人群里，当‘气氛组’！等买到炸鸡和透心凉之后，就给老子可劲儿演！怎么浮夸怎么来！”

来福心领神会，立刻下去安排。

于是，奇葩的一幕出现了。

一个穿着体面的年轻书生，买了份炸鸡，又好奇地点了一杯用粗陶碗装着的、冒着细微气泡的深褐色“透心凉”。他先是小心翼翼地抿了一口，随即眼睛猛地瞪大，脸上露出一种仿佛被雷劈中的表情（当然是爽的），然后仰头“咕咚咕咚”大口灌下，喝完还不过瘾地舔了舔嘴唇，大喊一声：“爽！此物只应天上有！伙计，再给我来三杯！打包！”

一个带着丫鬟出来逛街的小家碧玉，本来只是好奇观望，看到那书生如此反应，也忍不住买了一杯。她斯文地小口品尝，随即被那奇特的气泡感和清凉甜爽的滋味征服，也顾不得矜持，对着丫鬟惊喜道：“这水……好奇特！甜甜的，凉凉的，喝下去整个人都精神了！快，再去买两杯，带回去给娘亲也尝尝！”

几个穿着短打的力巴，凑钱买了一杯分着尝，喝完一个个龇牙咧嘴，表情扭曲，但眼神发亮：“嚯！这啥玩意儿？咋还扎舌头呢？不过……真他娘的解渴！比酸梅汤得劲儿！再来一杯！”

这些“气氛组”卖力的表演，加上那本身就足够吸引眼球（和鼻子）的炸鸡香味，以及标语上那明目张胆蹭热度的“公主殿下”“世子爷”，很快就吸引了大量真正路人的注意。

“啥东西啊？这么好喝？”

“透心凉？没听说过啊？”

“跟酥香记的炸鸡是绝配？真的假的？买来试试！”

“听说又是那位永嘉侯世子搞出来的？就是写‘处处蚊子咬’那个？他弄出来的喝的？能喝吗？……不过，看着好像挺多人喝得挺欢？”

好奇心害死猫，也能带动消费。抱着试试看的心态，越来越多的人加入了购买“透心凉”的队伍。本来排着长队买炸鸡的人，一看旁边有新玩意儿，还是“绝配”，顺手就买一杯尝尝。专门冲着“透心凉”来的人也不少，都想见识见识这被“气氛组”吹上天的玩意儿到底是个啥味道。

这一尝，可就坏了菜了。

这“透心凉”的味道，对于喝惯了清淡茶汤和甜腻果露的古人来说，冲击力太大了！那细微却确实存在的气泡在口中炸开带来的刺激感，那复合的甜味与清凉感交织的独特风味，以及最后那一丝若有若无、消除甜腻的甘苦回味，形成了一种极其上头的体验。

喜欢的人，爱不释手，觉得这简直是消暑解渴的神器，尤其是搭配着酥香记味道浓郁、偶尔会有点腻的炸鸡，简直他妈的是天作之合！一口油腻喷香的炸鸡，再灌一口冰镇（用井水镇凉的）透心凉，那感觉，确实如标语所说，神仙都不换！

不喜欢的人，则觉得这玩意儿味道古怪，气泡扎嘴，甜不甜苦不苦的，简直难以下咽。但偏偏，这种两极分化的评价，反而进一步激发了人们的好奇心——到底啥味道啊？能让有的人夸上天，有的人骂成狗？我得亲自尝尝！

于是，“畅饮斋”试营业小摊前的队伍，以肉眼可见的速度变长，很快就和“酥香记”的队伍并驾齐驱，甚至有反超的趋势。那有限的几桶“透心凉”，以惊人的速度消耗着。

“少爷！火了！又火了！”来福激动得满脸通红，冲上二楼雅间汇报，“咱们带去的‘透心凉’，眼看就要卖光了！后面还有好多人排队呢！”

林澈啃着鸡翅，看着楼下那火爆的场面，心里乐开了花，但脸上还强行保持着淡定：“基操，勿六。都是基本操作。老子早就料到这结果了！”

他走到窗边，看着下面那些捧着粗陶碗，或一脸享受，或表情扭曲但还在喝的顾客，得意地摸了摸下巴：“看见没？这就叫产品力！这就叫营销组合拳！好东西，加上一点点套路，再加上那么一丢丢的运气和贵人（公主）的‘间接关照’，想不火都难！”

他注意到，购买“透心凉”的主力军，大多是年轻人。那些书生模样的，一开始可能还端着架子，但喝了一口之后，往往就顾不得什么斯文了；那些富家公子小姐，更是对这种新奇玩意儿毫无抵抗力；就连一些穿着普通的市井小民，也愿意花上几文钱，买一份这据说能“透心凉”的体验。

“年轻人才是消费的主力啊！他们追求新奇，敢于尝试，也乐于分享。”林澈暗自点头，“这‘透心凉’，算是找准目标用户了。”

当然，也少不了一些“老古板”路过，看着那排队的人群和人们手里那冒着气泡的褐色液体，皱着眉头，摇头晃脑地评价：

“成何体统！喝个水还喝出气泡来了？像话吗？”

“又是那永嘉侯世子搞的鬼？真是败坏风气！”

“我看此物颜色深沉，气味古怪，绝非善类！饮之恐伤脾胃！”

对于这些言论，林澈直接当他们是放屁。甚至他还巴不得有人骂呢，有争议才有话题嘛！

果然，不到半天功夫，“透心凉”的名声就跟长了翅膀一样，飞遍了京城的大街小巷。人们茶余饭后都在讨论这新奇玩意儿。

“听说了吗？酥香记旁边出了个‘透心凉’，喝下去扎嘴又爽快！”

“真的假的？我邻居王老二喝了，说晚上打嗝都是凉的！”

“又是那位‘疯癫’世子搞出来的？他这脑子到底怎么长的？”

“管他谁搞的，好喝就行！我闺女吵着非要喝呢！”

甚至，一些消息灵通的酒楼茶馆老板，都嗅到了商机，悄悄派人来打听，想看看能不能从这“畅饮斋”进货。

躲在暗处，奉命来给林澈“添堵”的林墨堂手下，看着这火爆的场面，直接傻眼了。他们原本的计划是找茬说炸鸡不干净，或者吃了拉肚子什么的。可现在……这排队的人龙，这热烈的气氛，他们要是敢上去说坏话，估计能被这些等着喝“透心凉”的顾客用唾沫星子淹死！这还怎么捣乱？无从下手啊！

消息传回林墨堂耳朵里，自然又是气得他砸了一套新换的茶具。

“孽障！歪门邪道！尽是些奇技淫巧！”林墨堂气得浑身发抖，“那种来历不明的脏水，居然也有人抢着喝？！京城的人都是瞎子吗？！”

幕僚在一旁噤若寒蝉，心里却嘀咕：三爷，那玩意儿要真是脏水，能那么多人排队？而且听说……好像挺好喝的？

林澈才不管他三叔气不气。他看着楼下火爆的场面，以及来福汇报的“即将售罄”，心里已经开始盘算下一步了。

“试营业成功！市场需求验证通过！”林澈打了个响指，“接下来，立刻扩大生产！妈的，现在这产量，够干啥的？塞牙缝都不够！”

“来福，回去就通知老王头他们，抓紧时间，多培养几个学徒，把产量给老子提上来！”

“还有，‘畅饮斋’的正式铺面，加快装修进度！咱们要尽快摆脱地摊模式，搞个高大上的旗舰店！”

“另外……”林澈眼珠子一转，又冒出个骚主意，“搞个‘限量预售’！就说因为工艺复杂，原料稀缺，每天只供应一百杯……不，五十杯！先到先得！营造一种稀缺感，饥饿营销懂不懂？”

来福虽然不懂啥叫“饥饿营销”，但少爷说的准没错，连忙记下。

“嘿嘿，”林澈看着楼下依旧不肯散去的人群，得意地笑了，“林墨堂，你想在背后搞小动作？看到没，在绝对的产品力和营销降维打击面前，你那点阴谋诡计，屁用没有！老子这就叫，用魔法打败魔法，用疯癫引领潮流！”

一股名为“透心凉”的风潮，伴随着酥香记的炸鸡香味，开始席卷京城，成为了年轻人中间最新潮、最时髦的谈资和享受。