官场模拟：领导求我别莽了！ 第93章 新的危机，邻镇的恶意竞争

电话那头的声音，像一锅烧开了的沸水，嘈杂，滚烫，充满了恐慌。

钱老板几乎是在用吼，每一个字都带着劈裂的音调：“沈主任！不好了！出大事了！”

沈铭刚坐下，手里还端着那杯温热的茶，热气氤氲，模糊了他平静的脸。他没有立刻追问，只是将茶杯稳稳地放在桌上，发出“嗒”的一声轻响，这声音不大，却像一颗定神珠，让电话那头的钱老板下意识地停顿了一瞬。

“钱老板，别急，一个一个说。什么事，说清楚。”沈铭的声音很稳，听不出任何波澜。

这股异乎寻常的镇定，通过电流传了过去，让钱老板稍微找回了一点理智。他喘着粗气，语速依然飞快：“是红叶镇！邻镇的红叶镇！他们……他们不知道从哪听说了，也在搞土豆节！就在他们镇口的广场上，今天一早刚摆出来的摊子！打的横幅跟咱们一模一样，就改了个镇名！”

“价格呢？”沈铭问。

“价格！”钱老板的声音又高了八度，充满了屈辱和愤怒，“价格比我们便宜三成！三成啊沈主任！今天早上约好来咱们这拉货的几个县城饭店的采购车，一辆都没来！我打电话过去问，人家支支吾吾，说红叶镇那边离县城更近，还便宜，就……就都拐到他们那去了！村里现在都炸了锅，都堵在村委会，问我怎么办！”

沈铭的办公室门没有关，他打电话的声音虽然不大，但扶贫办里的人都听了个真切。

刘闯第一个拍案而起，他那张刚被酒精滋润过的脸膛涨成了酱紫色，脖子上的青筋都爆了-出来。“他娘的！红叶镇那帮孙子，也太不是东西了！抄作业抄到家门口了还带降价的？这不就是明抢吗？！”

李红的脸色“唰”地一下白了，她紧紧攥着手里的文件，指节用力到发白，声音里带着颤音：“那……那村民们怎么办？土豆节是火了，可大部分村民的土豆都还没卖出去，都指望着后续这些饭店和食堂的订单呢……”

刚刚还沉浸在胜利喜悦中的办公室，气氛瞬间降到了冰点。土豆节的成功，更像是在高空点燃了一束绚烂的烟花，所有人都仰头看着，赞叹着。可现在，邻镇的这一盆冷水，却把所有人都浇了个透心凉，让他们意识到，烟花会散，他们依然站在坚硬冰冷的现实土地上。

王科员停下了手里整理档案的活，他抬起头，浑浊的眼睛里闪过一丝复杂的光。他没像刘闯那样暴跳如雷，也没像李红那样惊慌失措，而是皱起了眉头，像是在思索着什么。

“沈主任，”王科员沉声开口，“红叶镇的镇长姓马，叫马卫国。这个人，我跟他打过交道。他跟咱们孙镇长，从年轻时候在县里党校培训起就不对付，争了一辈子。这人做事，最喜欢跟风，而且不讲究吃相，只要能抢到好处，什么手段都使得出来。这次这么快就动手，还搞得这么绝，肯定是他在背后捣鬼。”

沈铭对着电话安抚道：“钱老板，你先稳住村民的情绪。告诉大家，天塌不下来。原来的订单没了，我们再想新办法。让他们别自乱阵脚，更不要自己降价去跟风。等我消息。”

挂了电话，他拿起椅背上的外套，对刘闯说：“走，去跟孙镇长汇报。”

孙镇长的办公室里，烟雾缭绕。

他正端着一个巨大的搪瓷缸子，美滋滋地品着今年的新茶，嘴里还哼着昨晚庆功宴上的小调。看到沈铭和刘闯进来，他脸上的笑容还没来得及完全绽放，就察觉到了气氛不对。

“怎么了这是？一个个哭丧着脸，昨晚的酒还没醒？”孙镇长放下茶缸，问道。

刘闯憋着一口气，把红叶镇的事情原原本本地说了一遍。

孙镇长脸上的笑容，一寸一寸地凝固。他眼里的光，也一点一点地熄灭。当听到“价格便宜三成”、“采购车都拐了过去”时，他猛地一拍桌子，那巨大的搪瓷缸子被震得跳了起来，滚烫的茶水溅了一桌。

“马卫国！我操他祖宗！”孙镇长勃然大怒，脸上的肌肉都在抽搐，那模样像是要吃人，“这个狗娘养的！老子刚在县里把‘青云模式’的牌子立起来，他转头就来拆我的台！他这哪是卖土豆，他这是在打我的脸！打我们整个青云镇的脸！”

他像一头被激怒的狮子，在办公室里来回踱步，嘴里骂骂咧咧，把马卫国从头到脚问候了个遍。

“反了他们了！真当咱们青云镇是软柿子，想捏就捏？”孙镇长停下脚步，眼睛通红地看着沈铭，“小沈，你说怎么办？他降三成，咱们就降四成！他不是要打价格战吗？老子奉陪到底！我就不信，我们产地在这，还能拼不过他一个二道贩子！”

刘闯在一旁听得热血沸腾，用力点头：“对！镇长说得对！跟他们拼了！看谁耗得过谁！”

办公室里的空气，因为孙镇长的怒火和刘闯的附和，变得灼热而狂躁。似乎一场惨烈的价格战，已是箭在弦上。

“不能打价格战。”

一个平静的声音，像一块冰，丢进了这锅沸油里。

孙镇长和刘闯都愣住了，齐刷刷地看向沈铭。

沈铭的表情没有丝毫变化，他看着暴怒的孙镇长，一字一句地说道：“镇长，我们不能打价格战。一旦打了，我们就输了。”

“输？为什么会输？”孙镇长瞪着眼睛，不解地问，“我们是原产地，成本比他低，怎么会输？”

“我们输的不是钱，是牌子。”沈铭解释道，“我们费了那么大的劲，又是办节，又是上电视，好不容易把‘青云土豆’从一斤几毛钱的普通土豆，变成了有故事、有溢价的‘网红产品’。赵书记为什么表扬我们？不是因为我们卖了多少斤土豆，而是因为我们探索出了一条‘品牌化’的路子。”

他顿了顿，目光扫过孙镇长和刘闯。

“现在，红叶镇一降价，我们就跟着降。那在消费者眼里，‘青云土豆’和‘红叶土豆’还有什么区别？我们之前所有的努力，就都白费了。我们辛辛苦苦把土豆抬进了轿子，现在要自己亲手把它拽下来，重新扔回泥地里去。以后，谁还会认我们的‘青云模式’？大家只会说，青云镇的土豆，就是便宜货，跟别的地方没什么两样。”

“那你说怎么办？”孙镇长的火气消了一些，但语气依旧强硬，带着浓浓的不甘，“难道就眼睁睁看着他马卫国把咱们的生意抢走，咱们的村民喝西北风去？”

办公室里陷入了沉默。

孙镇长的问题，像一块巨石，压在每个人的心头。是啊，不打价格战，还能怎么办？道理都懂，可饭碗都要被抢走了，还谈什么虚无缥缈的品牌？

刘闯的拳头攥紧了又松开，他想反驳，却发现沈铭说的每个字都对，他一个字也驳不倒。

沈铭没有立刻回答。他走到窗边，看着镇政府大院里那棵老槐树。夏末的阳光透过树叶的缝隙，洒下斑驳的光影。

“马镇长这一招，叫‘降维打击’。”沈铭缓缓开口，“他用最低级的价格战，来攻击我们刚刚建立起来的品牌体系。我们如果跟着他的节奏走，就等于从一个更高的维度，主动跳下来，到他的泥潭里去跟他打滚。他光着脚，我们穿着新鞋，怎么打都是我们吃亏。”

“所以，我们不能下去。”沈铭转过身，目光清澈而坚定，“不但不能下去，我们还要往上再走一步。让他连我们的脚后跟都摸不着。”

“往上走？”孙镇长皱起了眉头，“怎么走？”

沈铭没有直接给出方案，他知道现在说什么“打造品牌文化”、“建立质量标准”都太虚，安抚不了眼前这颗焦躁的心。

他只是平静地看着孙镇长，反问道：“镇长，您说，咱们的‘青云模式’，核心是什么？”

“核心？”孙镇长一愣，下意识地回答，“核心不就是……创新吗？搞别人没搞过的。”

“对，就是创新。”沈铭点了点头，“他马卫国能抄我们的土豆节，是因为土豆节的模式，一看就懂，一学就会。我们现在要做的，就是搞一个他看不懂、学不会、抄不走的东西。”

看不懂、学不会、抄不走？

孙镇长咀嚼着这几个字，眼里的怒火渐渐被一种深思所取代。他似乎抓到了一点什么，但又很模糊。

沈铭没有再多说，他知道火候到了。他转向一直沉默的王科员，问出了一个让所有人都意想不到的问题。

“王哥，您在镇上时间长，人头熟。我向您打听个事。”

王科员没想到沈铭会突然问他，连忙站直了身体：“主任您说。”

沈铭看着他，缓缓问道：“红叶镇那边，有没有那种……手艺特别好的老木匠，专门给人做牌匾、刻印章的？”