科技入侵现代 第337章 主动权的易手

第337章 主动权的易手

商人能看到的，东柏林怎么可能看不到。

作为华国展现出消费电子潜力以前，就已经成立了专门的华国公司用于转口贸易的欧洲国家，东德对华国的评价一直都很精准：这是一座还未被开垦的金矿。

金矿和金矿也是有区别的，如果说过去华国的价值是开采难度为10价值为1的金矿，熊猫电子出现后它的开采难度还是10，价值变为了5，那么现在的开采难度最多5，但价值起码是50，潜在的利益更是无从估量。

因为进步速度，华国的科技进步速度太快，你没办法说这就已经是华国人的巅峰了，也许这只是华国人的起点。

房间里陷入一片沉默，李明德在看格哈德递给他的文件，名为《华国-德意志深化合作协议》，他粗略读完后，脑海里只有一个想法：

“这与其叫深化合作，不如叫委托协议，将华国产品在欧洲的销售全权委托给东德方面。”

大致意思就是，东德和华国每年开春针对今年要销售的产品定价，茶叶多少钱一斤，瓷器多少钱一件，丝绸多少钱一匹，电子产品也是类似的定价模式，双方谈判确定价格和订单数，东德负责销售，卖多少钱就不用你华国管。

这有点类似经互会模式，灵活程度更高的经互会模式。

如果华国愁销量的话，这会是一个不错的合作方式，相当于东德帮你解决了销路，对华国而言属于是旱涝保收。

年初我就能明确我今年的生产制造量，甚至东德方面还愿意提前支付一半的定金，放过去这已经非常有诚意了。

也很适合当下这些socialism阵营的国家，计划经济嘛，肯定什么事都计划好了最好，你外贸最重要的一块，我在年初就直接和你敲定。

李明德心想，哪怕放去年，这份协议，华国也会咬咬牙就签了，但现在嘛，又有些不够了。

“贝尔同志，我待会就会通过电报将这份合作协议传回燕京，燕京方面肯定会认真研讨这份合作协议，燕京方面是否愿意答应，我无法给你具体答复。”

李明德很客气，坏人不需要他来做，他的任务就是来负责参展，把华国科技集大成之作拉到socialism阵营的商业博览会上亮相。

订单方面华国完全不愁。

格哈德点头道：“明白，李同志，关于深红一号，我方想要先订一批货，能否提供一个初步报价？”

李明德起身，在身后的公文包里拿出早已准备好的报价单递到对方面前：

“发单单位：

华国熊猫计算机出口公司

燕京

报价单编号：ltf-68-001

尊敬的先生/女士，

我们很高兴为您提交深红一号计算机系统的报价单，这款先进的大型计算机专为高性能数据处理、科学计算和工业应用而设计，提供可靠性和高效性，符合现代技术标准。

产品描述：

型号：深红一号主要特性：高速处理单元、可扩展内存、多通道输入/输出能力，以及与标准外围设备的兼容性。

交货：购买方指定港口。

交货期：订单确认后6-12个月。

价格表：

单位价格（美元），包括中央处理器、标准内存配置和基本外围设备，5000000每台。

订单超过50台可协商数量折扣。

年度维护服务合同全面现场维护，包括预防性服务、软件更新和优先技术支持，一年期。500000每台每年，仅在买家国家总购买量超过10台时提供，可每年续签。

临时维修服务单次故障诊断和维修，不包括零部件，200000每次，仅在未购买维护合同时适用。

替换零部件维修所需的备用组件或模块另行报价，根据具体所需零部件定价，在故障评估后提供成本。

条款和条件：

付款：订单确认时支付30%定金，余额在交货时支付，所有付款以美元通过不可撤销信用证进行。

维护资格：年度维护服务仅提供给买家国家总销售深红一号系统超过10台的国家，这确保了服务部署的经济规模。

保修：从交货之日起12个月硬件缺陷标准保修，不涵盖误用或未经授权的修改。

维修政策：在没有维护合同的情况下，所有维修均为每次事件收费。

临时维修费用包括差旅和人工成本；零部件额外收费，受可用性限制。

有效期：本报价单自发单之日起有效30天，或至莱比锡贸易博览会结束，以较晚者为准。

适用法律：受华国法律和国际贸易协议管辖。

不可抗力：我们不对因不可预见事件（如自然灾害或政治中断）导致的延误负责。

我们邀请您讨论定制选项，或参观我们在莱比锡贸易博览会的展台进行演示。

如果您需要更多细节或现有安装的参考，请联系我们的代表。

电传：cncomp 1968”

这个时间线的华国，从越战对美贸易中充分体会到了美元的好处，靠着销售便携式计算器狠狠赚了一笔美元。

华国方面发现无论是从香江和自由阵营的企业购买商品，还是从socialism阵营购买商品，美元结算都要便利太多，大家就认这个。

大幅度减小交易摩擦成本。

格哈德看完惊呆了，“五百万美元？你们这是在抢劫！”

他以为华国货最多三百万美元，他们随随便便转手卖就个五百万不成问题，结果你现在告诉我要五百万，那我利润去哪了？

李明德淡淡道：“贝尔同志，你忘了我在上午产品介绍的时候说过什么了？”

“说过什么？”格哈德问。

李明德说：“我们已经说过了我们的产品和ibm的同类产品比起来遥遥领先，性能更好，稳定性更好，有着更易用的特性，所以我们的价格和ibm一样，有什么问题吗？”

莱比锡的秋天是如此凉爽，但他已经开始流汗了：“李，我们是最好的贸易伙伴，我们在很多领域有合作不是吗？即便你们的产品在参数上要比ibm的更好，但毕竟ibm的产品久经市场检验，已经非常成熟了。

而华国的深红一号，是第一次面向市场的大型计算机，无论是五百万美元的售价还是五十万一年的维修服务都太贵了，你们第一次出售需要先打开市场。”

格哈德苦口婆心，心想华国人怎么不按套路出牌，他们之前可不是这样。

“是的，所以我们要的价格和ibm一样，而没有比ibm更高，就是考虑到你所说的这个问题。”李明德笑道：“而且你要考虑到，和model 85同型号的计算机，只有华国有卖，东德不买有的是国家会买。

甚至西欧国家，我相信拿不到model 85的企业会对我们的深红一号感兴趣。”

格哈德脸色一变：“他们可是自由阵营的国家，而我们可是同一个阵营的兄弟！”

小米免费小说网站最新地址：www.071662.com