七零锦绣小农媳 第17章 品牌深化

仿冒风波与原材料危机的惊涛骇浪相继平息，留给锦绣制造厂的，不仅仅是劫后余生的庆幸，更有一份深植于苏晚心头的、愈发清晰的认知：在波谲云诡的市场竞争中，过硬的产品质量是赖以生存的根基，但一个强大而深入人心的品牌，才是能够抵御风浪、行稳致远的巍巍巨轮。它不仅是区分于鱼龙混杂的标识，更是凝聚信任、承载价值、穿越周期的无形壁垒。

厂务会议上，苏晚首次系统性地提出了“品牌深化”战略。她的目光扫过在座的管理层，语气沉静却带着不容置疑的决断：

“诸位，我们接连闯过了仿冒和断供的难关，靠的是什么？除了大家的同心协力和长河哥带领的技术攻坚，更重要的，是我们‘锦绣’这块牌子，在消费者心里，还立得住！但立得住，不代表砸不垮。我们必须主动出击，把这块牌子擦得更亮，筑得更牢！”

她提出的具体举措，直指核心。首先，便是升级防伪体系。她请周志刚工程师联合新合作的设计师，借鉴国内外先进经验，设计了一套极难仿冒的多重防伪标识。这不仅仅是一个简单的商标绣花，而是融合了特殊的微缩文字、可变光色油墨，以及一个独一无二的、可供消费者通过电话查询的溯源码。这套标识的成本不菲，且需要改造部分生产设备以适应其工艺要求。

其次，她计划启动一轮前所未有的广告投放。目标不仅限于省城的报纸和电台，她将目光投向了覆盖范围更广的省级媒体，甚至开始接触刚刚兴起、影响力日增的中央电视台广告部。她亲自参与撰写了广告脚本的核心内容，摒弃了直白的叫卖，而是聚焦于“锦绣”的匠心工艺——镜头将对准自动化裁剪机的精准轨迹、老师傅对针脚的苛刻检查、质检员手持放大镜的专注神情，以及最终成品在国际展台上获得的认可。她要讲述的，是一个关于品质、信任与中国制造崛起的故事。

冲突，在预算审批环节激烈爆发。

杨建华会计拿着初步的预算方案，手都在微微颤抖，他推了推眼镜，试图让自己的声音保持专业性的平稳，但其中的忧虑显而易见：

“苏厂长，我理解品牌建设的重要性。但是……这笔投入实在太巨大了！防伪标识的升级，涉及设备和物料，是一次性大额支出尚可接受。可这广告费用……省级媒体，尤其是中央电视台，那是按秒计算黄金时段的！这笔钱投下去，就像石头扔进大海，短期内根本看不到销售上的直接回报！我们的现金流刚刚缓过来，是不是应该更谨慎一些？先把钱用在扩大再生产或者技术研发上，是不是更稳妥？”

他的担忧代表了相当一部分务实派管理者的心声。张师傅也嘟囔道：“打广告能当饭吃？咱们东西好，自然有人买，花那个冤枉钱干啥？” 甚至连孙卫国也有些犹豫：“厂长，这广告……真能有那么大的作用吗？”

反对的声音核心在于：巨额的、无法立竿见影看到收益的品牌投入，在当下是否过于奢侈和冒险？是否背离了企业稳健经营的原则？

面对质疑，苏晚没有强行压制，而是耐心地摆事实、讲道理。她拿出了仿冒风波期间的市场调研数据，显示有相当比例的消费者因为难以辨别真伪而放弃了购买；她分析了竞争对手，尤其是几家开始注重品牌宣传的国营大厂的动向；她更阐述了品牌附加值带来的溢价能力——同样质量的产品，拥有强大品牌背书，就能卖出更高的价格，获得更忠诚的客户群体。

“杨会计，我知道这笔投入看起来很大。”苏晚目光诚恳，“但这不是为了眼前多卖几件衣服，是为了让‘锦绣’在未来十年、二十年，还能被人记住，还能被人信任，还能站在市场的顶端！这笔钱，不是费用，是投资！是对企业未来的投资！”

会议陷入了僵持。支持者与反对者各执一词，难以达成共识。

就在这时，一直沉默旁听的林长河，缓缓放下了手中一直摩挲着的、一枚新打样的防伪标识。他没有去看争论的双方，而是将目光投向苏晚，沉声开口，问了一个看似不相干的问题：

“盖房子，先打地基。地基看得见吗？”

众人一愣。

他继续道：“广告，就是品牌的地基。现在看不见房，就不打地基了？”

他的比喻朴素至极，却瞬间击中了问题的要害。品牌建设如同盖楼，广告投入就是那埋在地下、支撑万丈高楼的基石，它不直接产生效益，却决定了建筑能屹立多久，能攀得多高。

他没有分析复杂的市场数据，也没有参与具体的争论，只是用他最熟悉的、基于常识和长远考量的逻辑，表达了对苏晚战略的毫无保留的支持。他看向杨建华，补充了一句，语气平静却带着分量：“钱，可以挣。牌子砸了，再多钱，买不回来。”

这句话，像定海神针，让会议室里的嘈杂瞬间平息了许多。杨建华张了张嘴，最终没有再说出反对的话。他深知林长河的风格，这个从不轻易表态的男人，一旦开口，其背后往往是对局势最清醒的判断和对苏晚最坚定的支撑。

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