财富自由，从赶集摆摊开始！ 第212章 洽谈方案（下）

“哦对了，陆经理，关于设备采购和人员招聘，你的这份报告里有初步方案了吗？”周娉婷好奇道。

“有的，少奶奶。”陆康庭立刻回应，并上前翻到相应的章节，“关于设备方面，我根据年产能的初步预估，已经列出了必需的基础设备清单，主要包括了高速平缝车、包缝机、绷缝机、裁床、熨烫台等。除此之外，我还联系了两家信誉不错的服装设备供应商，并且拿到了他们给的初步报价。但基于资金周转和技术成熟度，我个人建议核心设备如新型电动裁床和专用压胶机可以考虑采购新品，而部分通用设备，如平缝车这些，可以考虑购买性能良好的二手设备，这样可以为‘晨曦制衣’节省大约30%的成本，且不影响初期生产质量。”

闻言，周娉婷的眼睛不由得亮了亮：“嗯，陆经理，你的这个思路很好诶。确实初期投入的成本控制很重要。可是，二手设备的来源和品控能保证吗？”

“请您放心，”陆康庭信誓旦旦道，“供应商是集团合作多年的战略合作伙伴，提供的二手设备都是经过他们严格的检修和调试的，而且后期他们还会提供一年保修服务。到时，我会亲自过去验货，一定会确保设备不出一丝纰漏。”

“嗯，谢谢你，陆经理。”这下，周娉婷是真放心了，对陆经理表示了诚挚的感谢。

“那人员方面呢？”周娉婷又问道。

“呃，这个人员架构是重中之重。”陆康庭的神色严肃了起来，详解道，“我初步是这样规划的：核心岗位包括生产厂长、质检主管、资深版师，这三个岗位必须要招聘有多年经验的老师傅，在确保技术和能力都过关的前提下，可以适当的提供更高的薪酬。我已经通过从事服装行业内的朋友给我们物色了几位合适的人选，就等待您的时间，安排面试了。”

陆经理拿起茶杯呷了一口茶，润了润嗓子后，复又开口叙述：“至于普通缝纫工，我们可以面向社会招聘，但入职后必须进行严格的岗前培训和安全生产教育，后续实行计件工资加质量考核制度。最后，关于销售渠道方面，初期可能需要您和董事长夫人多借助资源打开局面，后期我会组建一队专业的销售团队去对接各个学校。”

陆经理真的是事无巨细，方方面面都考虑得非常周全。周娉婷感到非常满意。

最后，他们重点讨论了前期的预算投入。

陆康庭指着报告书里的表格，说道：“少奶奶，这里是我列的详细的初步预算。总投入预计在壹佰万元左右，这里面涵盖了前期所有固定投入和预留的半年运营流动资金。具体占比是……”

周娉婷看着详细的数字，沉吟片刻后问道：“预算框架我很认可。但在保证核心品质的前提下，采购和生产环节还有没有优化空间？我想预留更多的流动资金，用于应对可能出现的突发情况和后续的产品研发升级。”

陆康庭眼中再次闪过赞赏之色：“少奶奶考虑得很周全。有的。比如部分通用面料，我可以尝试绕过代理商，直接与源头厂家建立合作，成本预计能下降5-8%。而在生产管理上，优化流水线设计和实行绩效奖励后，在保证质量的前提下，效率预计能提升10%左右，这也能间接降低成本。要不，我再给您做一份预算优化方案，细化到每一个环节，明天再给您过目？”

“不用了，这份计划书已经很详细了，我相信陆经理你的专业，”周娉婷合上报告，心中已经有了完整的蓝图，“陆经理，那接下来就按您说的，厂房租赁洽谈、设备采购询价、核心人员物色，这几项工作先请您立刻同步推进。等启动资金到账后，就可以全面开工了！”

“明白！”陆康庭利落地收起资料，站起身，语气充满干劲，“请您放心，我会以最高效率落实各项工作，每天向您汇报进展。争取在春节前，完成所有前期筹备工作。”

送走陆康庭，周娉婷独自坐在客厅里，手指轻轻摩挲着那份厚重的报告书，心潮澎湃。

一切都已被规划得清晰明了，她的新事业，正被一个强大的专业团队以及家人们稳稳地托举着，一步步从蓝图快速走向现实。

此时此刻，周娉婷仿佛已经听到了机器轰鸣的声音，以及看到了金城市的孩子们穿上“晨曦”校服时那灿烂的笑脸。

紫云山庄，陈家老宅，书房。

周娉婷拿着陆经理整理的关于“晨曦制衣”的分析报告书给陈毅博过目。

陈毅博从头到尾仔细翻看着，书房内一时安静得落针可闻。

周娉婷安静地坐着，双手交叠放在膝上，心情有些许紧张，活脱脱的像是正在等待老师批阅作业的学生。

她看着公公严肃认真的神色，不时端起手边的茶杯轻啜一口，用以掩饰内心的忐忑。

时间一分一秒过去，陈毅博看得很慢，很仔细，尤其是在市场容量测算、预算明细以及风险分析部分停留了许久，手指偶尔在纸面上轻轻敲点。

终于，他合上了报告，脸上露出一丝明晃晃的赞许笑容。

“嗯，这份报告做得不错，条理清晰，数据支撑也够，”陈毅博点了点头，手指点在报告封面上，“尤其是这个定位，思路很对。我们陈家要么不做，要做就要做最好的。校服关系到千家万户的孩子，质量和口碑是生命线，这一点，你们必须要严肃对待。”

听到公公的肯定，周娉婷的心放下了一半，脸上露出了笑容：“谢谢爸！我们也是这么想的。”

“不过，”陈毅博话锋一转，神色变得严肃了几分，“这份报告书里还有几个实际问题，你们没有考虑进去。”

闻言，周娉婷立刻坐直了身体，凝神细听。

“第一，现金流。”陈毅博提出的问题一针见血，“校服采购通常是学校先付部分定金，交货验收后再付尾款。这个周期可能会比较长，而你们的原材料采购、工人工资、水电租金都是需要现付的。所以，你们必须要考虑，预留的流动资金，是否足够应对可能出现的回款延迟这一实际问题？”

周娉婷心中一震。的确，公公提出的这一个问题，他们之前都忽略了。

沉吟片刻后，周娉婷应道：“爸，我晚点和陆经理做一个压力测试方案。我们一定会确保资金链安全。”

“嗯，很好。”陈毅博点点头，继续问，“第二，就是风险管控。如果，我是说如果，机关小学这个试点项目，最后出来的校服，在验收或者后续穿着中出现质量问题，你们有什么应急方案？”

这个问题更是直击核心。

周娉婷深吸一口气，将之前和陆经理讨论过的想法说了出来：“爸，这个问题我有和陆经理讨论过。我们是这样打算的，我们‘晨曦制衣’会建立一个三级质检体系，从面料入厂、生产过程到成品出厂，层层把关，责任到人。而且任何一批次产品，我们都会留样备查。如果真的出现重大问题，我们会无条件召回、更换，并承担一切损失，同时彻查原因，严肃处理责任人。信誉是我们‘晨曦制衣’的根本，我们一定会严正以待，绝不含糊。”

陈毅博听完，脸上露出了满意的神色，显然对这个回答很认可。

他身体向后靠向椅背，语气缓和了许多：“那明天我让财务打一百二十万到你公司的账户上，爸期待你的‘晨曦制衣’旗开得胜，一炮而红。”

“谢谢爸！”周娉婷站起身，激动地微微鞠躬。

她知道，她得到的不仅仅是一笔启动资金，更是一份沉甸甸的信任和一个无比坚实的后盾。