激荡1985：从卖蛋到首富 第95章 首次批发尝试

决心已定，李铁柱立刻雷厉风行地行动起来。他不再满足于守着自己的摊位，目光投向了更广阔的乡镇。

第一步是准备“弹药”。他和王亚茹从最新一批广州货里，精心挑选了几款最具代表性、仿货最难跟上的样品——一条版型极佳的微喇牛仔裤，一件质感垂顺的条纹衬衫，还有那条酒红色的收腰连衣裙。

“这些款，料子和做工都经得起比。”王亚茹仔细地将每件样品熨烫平整，眼神里带着期许，也藏着一丝不易察觉的担忧。

李铁柱则咬牙动用了一大笔流动资金，托关系从县运输队弄来了一辆半旧的“幸福250”摩托车。这铁家伙喝油厉害，但能载着他和样品，深入那些不通班车的乡镇。

第一次出发，他选择了离县城三十里地的柳林镇。听说那里最近自发形成了一个不小的集市。

天不亮他就出发了，初冬的寒风像刀子一样刮在脸上。摩托车轰鸣着，载着他和那包承载着希望的样品，驶向未知。

到了柳林镇集市，果然热闹。卖农产品的、卖日杂的、还有几个卖成衣的摊位夹杂其中。李铁柱停好车，没有像其他摊主那样急着摆开，而是先背着样品包，在集市里转了一圈，仔细观察。

他发现，那几个卖衣服的摊子，货品要么是县城百货大楼的积压款，要么就是粗糙的仿货，款式老旧，价格却不低。摊主大多是无精打采的中年人。

他选定了一个看起来比较面善、摊位也相对干净的中年汉子，走上前，脸上堆起笑：“大哥，忙着呢？”

那汉子撩起眼皮看了他一眼，没什么表情：“有事？”

李铁柱打开样品包，拿出那条牛仔裤，递过去：“大哥，您看看这裤子，广州来的最新款，版型好，料子扎实。”

汉子接过裤子，随意捏了捏，又瞥了眼李铁柱：“咋？你想卖给我？我这儿有货。”

“不是卖给您。”李铁柱凑近些，压低声音，“我是想跟您合作。您看，我这货，比您摊上的怎么样？”

汉子这才仔细看了看裤子的做工和面料，眼神里闪过一丝惊讶，但随即又布满怀疑：“好是挺好，可你这价，肯定不便宜吧？我们这小本买卖，折腾不起。”

“您先别问价。”李铁柱早有准备，又拿出那件条纹衬衫，“您再摸摸这个。大哥，我不让您压本钱。这样，这裤子和衬衫，我放您这儿，您按我定的价试着卖卖看！卖掉了，赚的差价归您，本钱还我就行！卖不掉，货我原样拿回去，您一分钱不亏！”

这是他琢磨出的“代销”策略，最大限度降低下游小贩的风险，也是他来自后世的“零风险合作”思维的体现。

汉子愣住了，显然从未遇到过这种模式。他狐疑地打量着李铁柱：“天下还有这等好事？你小子……不会是骗子吧？”

李铁柱不气不恼，掏出自己的个体工商户营业执照复印件（这是他特意准备的）：“大哥，您看，我是县城‘丽人服饰’的，有执照，正规经营。就是想把生意做大点，找几个靠谱的合作伙伴。”

营业执照上鲜红的印章，增加了几分可信度。汉子将信将疑地接过样品，犹豫了半天，才勉强答应：“行吧……就……就试试。可说好了，卖不掉你得拿走！”

“一言为定！”李铁柱心中稍定，留下了样品和写好的建议零售价。

然而，接下来的遭遇就没那么顺利了。

第二个摊主是个满脸横肉的壮汉，听明来意后，直接把样品扔回给他，嗤笑道：“滚蛋！老子卖啥货用你教？谁知道你这玩意儿是不是偷来的！”

第三个摊主是个精明的老太太，拿着衣服看了又看，却把价格压到了李铁柱的进货价以下：“小伙子，你这价太高了！便宜点，我都要了！”

李铁柱耐心解释成本和品质，老太太却只是撇嘴摇头。

一整天下来，他跑遍了柳林镇集市所有卖衣服的摊子，磨破了嘴皮子，遭受了无数白眼、质疑和嘲讽。最终，也只谈成了最初那一家，还有另一个看着样品质量确实心动、愿意少量拿点货试试的年轻摊主。

拖着疲惫的身躯，顶着凛冽的寒风骑摩托返回县城时，李铁柱的心情是沉重的。现实的困难，远比他想象的要多。乡镇市场的闭塞、保守和对他这个“外来者”本能的不信任，像一堵厚厚的墙。

晚上，回到摊位，王亚茹看着他被风吹得干裂的嘴唇和眉宇间的倦色，什么都没问，默默递上一碗一直温在炉子上的热粥。

李铁柱喝了一口，暖流顺着喉咙滑下，才缓缓开口，声音有些沙哑：“不容易。……就谈成了两家，还是代销。”

王亚茹在他对面坐下，轻声说：“两家也是好的开始。凡事开头难。”

她拿出账本，仔细记录了今天支出的油费和餐费，然后看着李铁柱：“明天还去吗？”

“去！”李铁柱没有任何犹豫，眼神重新变得锐利，“换个镇子！我就不信，这么好的货，找不到识货的人！”

第二天，他去了更远的红旗镇。这一次，他调整了策略。不再挨个摊位漫无目的地推销，而是先观察，挑选那些摊位干净、货品相对整齐、摊主看起来比较灵活的作为主攻目标。

并且，他不再仅仅强调“广州货”、“新款”，而是更具体地描述面料优势、穿着效果，甚至结合王亚茹平时在摊位上的销售话术，教对方如何向顾客介绍。

“您看这衬衫，领子挺括，穿起来显精神，配这条裤子，年轻人最喜欢。”

“这裙子腰身收得好，显瘦，颜色也正，不比县城百货大楼的差。”

他的专业和耐心，渐渐打动了一些人。

在红旗镇，他成功发展了两个愿意现款拿货（虽然量很小）的代理。其中一个姓赵的年轻摊主，拿着那条牛仔裤反复看，眼里放光：“李哥，你这货确实好！我先拿五条试试！要是好卖，我以后就认你这儿了！”

当李铁柱揣着那几张皱巴巴、却意义非凡的货款回到县城时，天色已晚。虽然金额不大，但这意味着，他的批发之路，终于撕开了一道小小的口子。

王亚茹看着他虽然疲惫却熠熠生辉的眼睛，脸上露出了由衷的笑容。她知道，这个男人认定的路，哪怕布满荆棘，他也一定会趟过去。

“今天，顺利吗？”她轻声问，接过他脱下的沾满尘土的外套。

“嗯！”李铁柱重重点头，从怀里掏出那几张票子，像捧着什么珍宝，“红旗镇的老赵，直接现款拿了五条裤子！”

小小的摊位里，灯火温暖。首次批发的尝试，艰难重重，却也让他们看到了突破零售困局的希望，以及彼此支撑、共同前行的力量。