激荡1985：从卖蛋到首富 第51章 县城第一摊

沉重的绿皮火车终于喘着粗气，在熟悉的、略显破败的县城小站停稳。

李铁柱几乎是扛着那两座“大山”，把自己从污浊窒息的车厢里拔了出来。

双脚重新踏上北方坚硬冰冷的土地，吸入带着煤灰和干冷空气的味道，他竟有一种恍惚的不真实感。

几天前离开时，怀里揣着的是全家破釜沉舟的希望，沉重而灼热。如今回来，肩上压着的是实实在在的货物，更沉，却带来一种脚踏实地的奇异感觉。

他来不及回家，甚至来不及好好喘口气，扛着包裹，几乎是一路小跑地冲向那个他早已看好的、位于百货大楼斜对面的街角。

天色尚早，晨雾未散，街上行人稀稀拉拉。他找了个相对干净宽敞的位置，小心翼翼地将两个沉重的编织袋卸下。冰冷的空气让他发热的头脑稍微冷静，随之而来的是更深的焦虑和不确定。

这些东西……真的能卖出去吗？

他深吸一口气，搓了搓冻得发僵的手，开始解编织袋上捆得死紧的麻绳。手指因为寒冷和紧张有些不听使唤。

“铁柱哥？！”

一个带着惊喜和难以置信的粗犷声音突然在他身后响起。是大壮！他扛着一筐收来的鸡蛋，瞪圆了眼睛看着李铁柱和他脚边那两个巨大的包裹，像是看见了什么怪物。

“俺的娘嘞！你……你真回来啦？！这……这都是你进的货？！”大壮把筐子一放，围着那两个包直转悠，想伸手摸摸又不敢。

李铁柱看到熟人，心里一暖，松了口气，脸上露出疲惫却兴奋的笑容：“嗯！回来了！都是衣服！快，别愣着，帮我把这块塑料布铺开！”

两人手忙脚乱地把一大块旧塑料布铺在地上。李铁柱深吸一口气，像是举行什么庄严的仪式，猛地拉开了第一个编织袋的封口。

霎时间，仿佛灰色的街道上突然绽开了一小片色彩斑斓的云霞！

不同于周围摊位那些灰蓝黑绿的主流色调，也不同于百货大楼里那些款式老旧、颜色沉闷的服装。

李铁柱抖搂出来的，是靛蓝挺括的直筒牛仔裤、是颜色正红却不显俗气的收腰连衣裙、是细条纹清爽的棉布衬衫、是各种纯色基础款的毛衣和t恤！

尤其是那几条连衣裙和衬衫，面料和版型带来的质感，立刻与周围环境拉开了差距。

大壮看得眼睛都直了，张着嘴，半天才发出一声：“……俺滴个乖乖……这……这得多少钱一件啊？这能有人买？”他的语气里充满了惊叹，但也带着浓浓的不确定和担忧。

这玩意儿，好看是好看，可也太扎眼了，不像老实人穿的。

“闭上你的乌鸦嘴！”李铁柱笑骂了一句，心里却也打着鼓。他强自镇定，开始小心翼翼地往塑料布上摆放衣服。

没有像其他摊主那样胡乱堆叠，而是努力回忆着后世橱窗的陈列方式，尽量将衣服摊平、或者折叠出棱角，甚至把几件衬衫和毛衣故意立起来，增加层次感。

渐渐地，一个小小的、与周围格格不入的“时尚角落”在这灰扑扑的街角形成了。

上班上学的人流逐渐多了起来。好奇的目光开始投射过来，指指点点，议论纷纷。

“哟，这卖的是啥？裤子咋没喇叭？”一个穿着臃肿棉袄的大妈撇撇嘴。

“那裙子颜色倒是挺正，就是太瘦了，谁穿得进去？”另一个妇女评头论足。

“这衬衫看着料子不错，得挺贵吧？”

围观的人多了，但大多是看热闹，没人真的上前问价。大壮在一旁急得直搓手，比李铁柱还紧张。

李铁柱心里也像揣了只兔子，七上八下。他清了清嗓子，努力克服羞赧，开始吆喝，声音因为紧张而有些发干：“南……广州最新款的衣服！看看吧！牛仔裤、连衣裙、衬衫……”

吆喝声淹没在街市的嘈杂里，效果甚微。

就在这时，两个穿着打扮明显更时髦些的年轻女工手挽手路过，目光一下子就被这片小小的“色彩云霞”吸引住了。

“呀！小红你看！这裤子！跟《大众电影》里那个谁穿的有点像！”

“还有这裙子！这红色正！不像供销社里那种紫不拉叽的！”

两人挤进人群，蹲下身，小心翼翼地摸着一条牛仔裤的料子，眼里放着光。

李铁柱心脏怦怦跳，知道机会来了！他赶紧拿起那条靛蓝色的直筒牛仔裤，递向那个叫小红的姑娘：“同志好眼光！这是正宗的广州货，版型好，料子扎实，耐磨！不像喇叭裤走路拖地还不方便干活！你试试，肯定合身！”

小红接过裤子，比划着，又喜欢又犹豫：“是挺好看……多少钱啊？”

李铁柱一咬牙，报出了他核算过无数遍、觉得既能赚钱又能打开市场的价格：“十五块！”

“十五？！”小红和同伴同时惊呼出声，像是被烫到一样差点把裤子扔回去，“抢钱啊！百货大楼里最好的裤子才十二！”

周围看热闹的人也发出一片嘘声。

“这么贵！谁买啊！”

“真是想钱想疯了！”

大壮在一旁脸都急红了，偷偷拽李铁柱的衣角。

李铁柱脸上火辣辣的，但他想起广州的进价，想起这裤子的质感，想起自己设定的搭配战略，硬是挺直了腰板，语气坚持却尽量诚恳。

“同志，百货大楼的裤子啥料子啥做工您比我清楚！这裤子您摸摸这厚度，看看这铆钉，这扣子！穿三年都不会变形！绝对值这个价！而且……”

他话锋一转，忽然拿起那件细条纹衬衫，语气带着一种神秘的诱惑：“您要是买了这裤子，我再搭着卖您这件衬衫！您看，这衬衫配这裤子，再把衬衫下摆扎进裤腰里，精神不精神？时髦不时髦？比单穿一条裤子好看多了！这在南方最兴这么穿了！”

他描述着简单的搭配，却为两个姑娘勾勒出了一幅全新的、充满吸引力的画面。

两个姑娘看着衬衫配裤子的效果，眼睛又亮了，互相交换着眼神，显然有些心动。

“那……这衬衫多少钱？”小红迟疑地问。

“衬衫单买十二块。”李铁柱立刻接话，“但您要是和裤子一起拿，衬衫算您十块！加起来二十二块钱！您要是去百货大楼，买一条普通裤子和一件普通衬衫，也得这个价了，但绝对没这套好看！没这套时髦！没这套……像广州来的！”

他巧妙地用“搭配”和“时髦”作为溢价的因素。

两个姑娘咬着嘴唇，低声商量起来，显然在进行激烈的思想斗争。二十二多块，几乎是她们大半个月的工资了！

周围看热闹的人也屏息看着，想看看这“天价”衣服到底能不能卖出去。

就在这时，李铁柱像是忽然想起什么，以极其隐蔽而迅速的动作，从帆布背包最里层抽出了那条米白色小花的真丝丝巾。他没有直接递给姑娘，而是看似随意地，在自己手里比划了一下，轻轻搭在了那件红色连衣裙的领口处。

淡雅的花朵瞬间中和了红色的浓艳，增添了一抹难以言喻的柔美和精致。

“哦！”小红的同伴下意识地发出一声低低的惊呼，眼睛死死盯住了那条丝巾。

李铁柱的心脏几乎要跳出嗓子眼，他知道，他可能……要成了！