激荡1985：从卖蛋到首富 第49章 艰难的讨价还价

巨大的麻袋压在李铁柱肩上，像是扛着一座山。他踉跄着走出那条堆满“滞销好货”的偏僻通道，重新汇入高第街主街鼎沸的人流。

汗水和灰尘黏在脸上，又痒又腻，但他顾不上擦。心里那点因为成功砍价和发现“搭配”秘诀而升起的兴奋，很快被一个更现实、更冰冷的问题取代——

钱，不够了。

他下意识地伸手，隔着粗糙的劳动布裤子，死死按住缝在内裤口袋上的那块硬邦邦的“全副家当”。

原本厚厚的一沓，此刻明显薄了下去。刚才买丝巾时最后掏钱的那几下，指尖传来的触感已经发出了警报。

脑子飞快地计算，冷汗瞬间又从毛孔里渗了出来，和热汗混在一起。

娘给的压箱底钱、银镯子当的钱、自己之前卖茶叶蛋和鸡蛋攒下的所有……满打满算，刨去来回车费和自己这几天的嚼谷，能动用的货款，不应该超过100块。

刚才在坚叔那里：裤子7块x10条=70块，衬衫4块x10件=40块，裙子5块x10条=50块。这就已经……160块了？！

不对！等等！

他猛地停下脚步，差点被后面扛包的人撞倒。心脏像被一只冰冷的手攥住，几乎停止跳动。怎么会是160？我哪来的160？我总共只有100的预算！ 恐慌瞬间淹没了他。难道刚才太激动，算错了账？

他脸色煞白，手忙脚乱地就想放下麻袋检查钱款。可这摩肩接踵的环境，根本不可能让他从容数钱。

“喂！行唔行啊！阻住晒！”后面的人不满地推搡着他。

李铁柱被推得一个趔趄，只能咬着牙，先扛着麻袋挪到路边一个稍微人少点的墙角。巨大的恐惧攫住了他。

完了，要是真算错钱，这次南下就彻底失败了！别说赚钱，连本钱都要亏掉一大截！他怎么有脸回去见母亲和小丫？怎么对得起那对银镯子？

就在他几乎要被绝望击垮时，混乱的脑子里忽然闪过一个画面——坚叔最后那无奈又带着点欣赏的表情，还有他说的：“后生仔，你有点意思……这些（丝巾）算你一块钱三条。”

丝巾！对了！还有丝巾的钱！

他猛地想起，是包含了后来买那几条丝巾的钱的！他飞快地重新计算：丝巾买了6条，一块钱3条，就是2块。那么衣服的总价应该是……。

还是不对

但这回， 他猛地一拍脑袋——他最初和坚叔砍价，报的是“每样十件”的量，但最后因为他看中的款式颜色有限，坚叔实际上每种只给他凑够了五件！裤子5条，衬衫5件，裙子5件！

所以实际交易是：裤子7x5=35块！衬衫3x5=15块！裙子5x5=25块！丝巾总共两块！总和正好是35 15 25 2=77块！

对！是这个数！

巨大的落差让他腿一软，差点顺着墙壁滑下去。心脏重新疯狂地跳动起来，这一次是因为劫后余生的狂喜。没算错！钱没多给！预算还剩下30多块！还能进货！

他大口喘着气，擦了一把额头的冷汗，心里一阵后怕。刚才真是自己吓自己。

但这番心惊肉跳也给他提了个醒：在这里，每一分钱都必须精打细算，神经必须时刻绷紧，一步算错，满盘皆输！

肩上的麻袋似乎轻了一些。他定了定神，目光重新投向那些喧嚣的摊位。

二十块，必须发挥最大的价值。他需要更多能和他手中这些“素净”主力款搭配的货品，尤其是……上衣。

他的目标明确起来。牛仔裤和连衣裙需要搭配，衬衫本身是上衣，但也需要内搭或者外套。

他脑子里装着未来几十年基本的穿搭逻辑：简约、层次、配色。

他扛着麻袋，像一头嗅觉灵敏的猎犬，再次钻入拥挤的人流，眼睛像探照灯一样扫视着各色摊位，不再看那些夸张的喇叭裤和花衬衫，而是专注于寻找基础款：纯色的针织衫、简单的t恤、百搭的格子外套……

很快，他在一个主打针织衫的摊位前停下。挂着的毛衣颜色鲜艳，图案俗气。但他眼尖地发现角落堆着一批颜色纯正、质地看起来不错的基本款毛线衣：黑色、白色、米色。

“老板，这毛衣怎么拿？”他尽量让自己的语气显得老练。

胖老板瞥了他一眼，漫不经心：“4元。一件。”

李铁柱心里一沉，但脸上不动声色：“老板，开玩笑吧？这又不是羊毛的，腈纶的敢卖4元？”他凭借模糊的未来知识判断材质。

胖老板愣了一下，显然没料到这个土里土气的小子能一口说出材质，态度稍微认真了点：“唷，识货啊？虽是腈纶，但你看这手感，这厚度！三元，最低了！”

“两块。”李铁柱直接砍到大动脉，“我要得多。”

“痴线！两块块我本都回不来！最低两块五”

“老板，”李铁柱放下麻袋，拿起一件黑色毛衣，仔细看着线头和做工。

开始发挥，“你这货，颜色太素了，现在流行红的绿的！你看挂这儿没人问吧？两块，你清库存，我拿回去搭着裤子卖，说不定还能带火你这款式呢！”他又祭出了“搭配”和“清库存”的组合拳。

胖老板将信将疑：“搭着卖？点搭法？”

“简单！”李铁柱拿起一件黑色毛衣，又虚空比划了一下自己麻袋里的靛蓝牛仔裤。

“黑毛衣配蓝牛仔裤，里头再叠一件白衬衫，露出领子袖子，又精神又暖和！比单穿一件大花毛衣好看多了！”他描述着几十年后司空见惯的叠穿法。

胖老板听得一愣一愣的，这种卖法他从来没听说过。周围的人都是单件买卖，谁管你回去怎么穿？

“……你真能这样卖？”胖老板有点被说动了，主要是这批基础款确实走得慢。

“骗你干啥？我摊子在北方，不然现在就搭给你看！”李铁柱拍着胸脯，“两块！这些黑色、白色、米色的，我各要五件！现金！”

又是一番激烈的拉锯战。最终，李铁柱以每件两块的价格，拿下了十五件纯色基础款毛衣。

又用同样的思路，在一家卖棉质内衣的摊位上，以极低的价格包圆了一批纯白和浅灰色的打底t恤。

当他最终把最后一个装着毛衣和t恤的编织袋也奋力扛上肩头时，两个巨大的包裹几乎把他整个人都淹没了。他佝偻着腰，像一只负重过度的蚂蚁，每一步都走得摇摇晃晃。

钱，彻底花光了。内裤口袋里只剩下几张毛票，勉强够回去路上的伙食费。

身体疲惫到了极点，嗓子因为不停的讨价还价而干哑刺痛。

但他的眼睛却亮得惊人。