激荡1985：从卖蛋到首富 第100章 正面较量

“当众验货”的余威尚在，“丽人”柜台前依旧人头攒动。

刘耀宗隔着人群，阴冷地盯了半晌，猛地转身，对自家无精打采的售货员低吼：“去！把库房里压箱底的那批‘的确良’衬衫，全搬出来！”

售货员一愣：“老板，那批货……不是有点小瑕疵，一直没敢上吗？”

“让你去就去！”刘耀宗不耐烦地挥手，“把价格牌换了，按进价卖！不，比进价再低两成！”

他脸上横肉抽搐，眼中闪过狠厉：“李铁柱，你不是吹质量吗？老子就用价格冲垮你！看那些穷酸顾客，是认你的质量，还是认我的便宜！”

很快，“耀宗服饰”柜台挂出了新的惊爆价：“清仓处理！优质衬衫，赔本赚吆喝！”

低廉的价格像磁石，瞬间吸走了一大批对价格敏感的顾客。

王亚茹看着这边刚刚回暖的人气又被拉走，眉头紧锁：“他又来了！这次价格低得离谱！那衬衫……我看着就不太对劲。”

李铁柱走到柜台边，远远观察着对面那所谓“优质衬衫”，嘴角一撇：“料子稀薄，领口线头都没处理干净。亚茹，记住，恶性降价，是七伤拳，先伤己，再伤人。”

他转身，拿出粉笔，在小黑板上从容写下新的公告：

“丽人服饰，初心不改。坚持精选广州一线厂家正品货源，确保每一件衣物，都对得起您的信任。营业执照：个体字第0001号，诚信经营，欢迎监督。”

他将那个镶在框里的、编号0001的营业执照副本，端端正正挂在了柜台最显眼的位置。

那串“0001”的号码，在阳光下，仿佛带着某种权威的光环。

有顾客好奇地问：“李老板，你这营业执照，还是头一号？”

李铁柱笑着点头，声音清晰：“对，咱们县里个体户头一份！政府鼓励咱合法经营，咱就更得对得起这份信任，绝不能以次充好，糊弄乡亲们！”

这话，含沙射影，直指对面。

刘耀宗听得真切，气得牙痒痒，却又无法反驳。他那柜台，执照办得晚，号码排到了几十号开外。

这时，一个在对面买了廉价衬衫的顾客，怒气冲冲地回来了。

“刘老板！你这什么‘优质衬衫’？你看这胳肢窝，才穿上身，线就崩了！”

刘耀宗脸一黑，强词夺理：“你……肯定是你自己撑坏的！我们这不退不换！”

那顾客不干了，吵嚷起来。场面一时难看。

李铁柱这边，却迎来了一位熟客——纺织厂的工会大姐。

“李老板，上次给你们厂里姑娘代购的那批裙子，反响特别好！厂里这次想订一批工作服，要求质量好，耐穿，样子也不能太土。你这边……能接吗？”

王亚茹眼睛一亮。

李铁柱心中一动，脸上露出恰到好处的为难：“大姐，感谢信任。不过……我们柜台小，主要做零售，这批量订做……”

他话音未落，刘耀宗像闻到腥味的猫，立刻凑了过来，挤开李铁柱，脸上堆满笑：

“哎呦！工会的领导！订工作服啊？找我们‘耀宗’啊！我们路子广，价格绝对优惠！”

工会大姐看了他一眼，没接茬，继续对李铁柱说：“李老板，我们看中的就是你家货的质量和信誉。价格……只要合理，没问题。”

刘耀宗急了，赶紧降价：“领导！他们能给的价格，我……我能在他们的基础上，再打九折！”

李铁柱看着刘耀宗那副急于抢单的样子，突然笑了。

他不紧不慢地对工会大姐说：“大姐，既然刘老板这么有诚意，价格压得这么低……那我就不跟您谈价格了。”

众人都是一愣。

不谈价格？那谈什么？

李铁柱语气沉稳，抛出了全新的概念：“我们‘丽人’，可以提供‘定制服务’。”

“定制？”工会大姐疑惑。

“对。”李铁柱拿起纸笔，“就是在标准工作服的基础上，根据咱们纺织厂的特点，在口袋、袖口或者胸口这里，绣上咱们厂的厂徽或者名字。”

他一边说，一边快速画了个简单的草图。

“这样一来，工作服就成了咱们厂的‘形象服’！工人穿着走出去，精神，整齐，本身就是活广告！这意义，可比单纯省几块钱，要大得多！”

工会大姐看着草图，眼睛慢慢亮了：“绣上厂徽？这……这想法好！我们厂长肯定喜欢！”

刘耀宗在一旁听得目瞪口呆，张了张嘴，却发现自己完全插不上话。他脑子里只有价格，哪里懂什么“企业形象”？

李铁柱继续加码：“而且，我们可以签订正式合同。保证面料达标，保证交货工期，保证售后服务。有任何问题，随时找我李铁柱！”

他指了指墙上那醒目的“营业执照个体0001号”：“跑得了和尚跑不了庙，咱有执照，有柜台，信誉看得见！”

工会大姐彻底被说服了，满意地点头：“好！李老板，就冲你这想法和这份实在，这批工作服，就定给你们了！具体细节，咱们明天详谈！”

送走心满意足的工会大姐，李铁柱回头，看向脸色铁青的刘耀宗，语气平淡：

“刘老板，做生意，有时候不能光盯着眼前那点差价。您说呢？”

刘耀宗胸口剧烈起伏，指着李铁柱，你了半天，愣是憋不出一句完整的话。

最后，他狠狠一跺脚，灰头土脸地钻回了自己柜台。

王亚茹看着这一幕，忍不住噗嗤笑出声来，看向李铁柱的目光里，充满了自豪。

她低声道：“你这脑子……怎么长的？‘定制’、‘企业形象’……这些词儿，我听都没听过。”

李铁柱微微一笑，压低声音：“这就是知识的力量。他降价，咱们就升维打击。”

他望着对面那片骤然冷清下来的柜台，眼神深邃。

价格战的火药味尚未散尽，但他知道，这场正面较量，他已用一种对方完全无法理解的方式，赢得了漂亮。

而且，他隐隐感觉到，团体订单这片更广阔的蓝海，正在向他招手。