师弟爱上师姐 第347章 年4月：房东初体验

苏晓雯亲手张贴出去的那十几张色彩鲜艳、信息醒目的招租告示，如同投入平静湖面的石子，迅速在祈福新村及周边区域荡起了一圈圈涟漪。

告示上那极具诱惑力的“全新精装带家电”、“业主直租”、“非中介”以及**“60方1000元/月”、“90方1300元/月”** 的诱人价格，精准地戳中了许多租房一族的痛点。

周六上午，苏晓雯的手机，便开始了它此起彼伏的“歌唱”。

第一个电话打进来时，“喂？您好？”苏晓雯接起电话，声音清晰悦耳，带着一丝不易察觉的紧张。

“喂？你好！我看到祈福新村绿怡居的招租告示了！请问那90平的房子还有吗？我想看看！”电话那头是一个听起来很干练的年轻女声。

“您好！90平的还有！请问您大概什么时候方便看房？”苏晓雯拿出小本本和笔。

这个电话，如同打开了泄洪的闸门。

整个周六和周日的白天，苏晓雯的手机就几乎没停过！ 电话铃声、短信提示音此起彼伏。预约看房的信息不断。大部分电话都来自于祈福新村周边的区域，来电者的身份大多是：附近工业区或科技园的年轻打工者占了绝大多数。 他们大多刚从学校毕业或工作不久，收入有限，对居住环境和生活成本比较敏感。这类人群几乎清一色地选择了“合租”的模式——通常两三个人一起合租一套（无论是60方还是90方），以分摊每月一千出头的房租和生活成本。 在电话里，他们通常会直接问：“我们两/三个人住，房租怎么算？”苏晓雯都会清晰地告知：“房租是按套收的，你们可以自己内部协商分摊。”

其次是年轻的夫妻档。 没有孩子的年轻夫妇，预算相对宽裕一些，也更注重私密性和居住品质，倾向于选择60方的一房或小两房，觉得空间足够，性价比也高。 而有小孩（尤其是学龄前儿童）的小家庭，则更看重空间和稳定性，90方的两房或小三房成为他们的首选目标， 虽然1300元的月租对他们来说压力会稍大，但为了孩子和相对稳定的生活，很多人也愿意承受。

面对如潮水般涌来的看房需求，苏晓雯一个年轻漂亮的女性去接待陌生租客看房，本身就存在一定的安全风险。虽然祈福新村管理严格，但防人之心不可无。

她的应对策略是——同时预约两组人！

“您好，60方那套是吗？可以的！今天下午两点可以吗？不过我两点到两点半这个时间段还有另一组客人也约了看同类型的房子，您看介意大家一起看吗？这样效率也高些。”苏晓雯在电话里，总是用这样礼貌但又不容商量的口吻安排着。

绝大多数租客为了能尽快看到心仪的房子，都不会拒绝这个提议。毕竟，房源紧俏是实情。

制造“供不应求”的紧张感： 当两组甚至三组潜在租客同时出现在一套房子里时，那种无形的竞争氛围立刻就会形成。他们会互相打量，心里暗自比较，唯恐自己看中的房子被别人抢走。这种氛围下，租客往往更容易做出快速决定，甚至为了争取到房源，在议价上会少些纠缠。

于是，在绿怡居崭新的楼道里，经常能看到这样一幕：

一位漂亮的年轻女孩，穿着衬衫搭配长裤，乌黑的长发散在肩头，脸上带着礼貌的微笑，手里拿着一个记录本和一串钥匙。

她的身后或身旁，跟着或远或近的两拨人。 一拨可能是三个年轻的、穿着工装或休闲服的男孩，好奇又略带紧张地东张西望；另一拨则可能是一对衣着朴素、带着明显生活气息的年轻夫妻，丈夫抱着好奇张望的孩子，妻子则仔细地打量着每一个角落。

苏晓雯就像一位优雅的向导，从容地打开房门，引导着两组人有序进入，同时清晰地介绍着房子的格局、朝向、配备的家电品牌和基本使用情况。

“各位请看，这是客厅，南向，采光非常好。这是全新的布艺沙发，坐感舒适…这边是厨房，配备了全新的冰箱和滚筒洗衣机…卫生间在这里，电热水器，出热水很快…主卧和次卧各配了一张1.5米的床…”

她的声音清脆悦耳，条理清晰又有亲和力。她那绝对“校花级别”的清纯中带着一丝妩媚的容颜，本身就具有一种奇特的“亲和力”和“降低戒心”的效果。 无论是年轻的打工者，还是带着孩子的夫妻，在面对这样一个漂亮、干净、说话有条理的“学生妹”房东时，防备心理都会不由自主地降低许多，沟通起来也顺畅很多。

定价合理偏低于市场价（1000和1300），加上全新的装修家电，本身就已经是巨大的吸引力。 再配合苏晓雯那极具亲和力的外表，看房的效果出奇的好！

周日下午，当夕阳的金辉再次洒满祈福新村的绿树红瓦时，整整两天，她几乎马不停蹄。不是在带人看房，就是在接听咨询电话，或者在整理记录、约定下一次看房的时间。

她将那个记录着房号和租客信息的小本本，以及几张签好的简单《房屋租赁协议》（她自己从网上下载模板打印的）摊在客厅的茶几上，脸上带着难以抑制的兴奋和成就感，“成功出租——七套！”

“3套90方的！”

“一套租给了一对在附近电子厂工作的年轻夫妻，带一个三岁的小男孩。他们是本地人，看起来挺靠谱的。签了半年。”

“一套租给了三个在科技园做软件开发的男生，合租。签了一年。”

“还有一套，租给了一个小贸易公司的老板，租给他公司两个刚毕业不久的女员工住。说是方便加班…也签了一年。”

“4套60方的！”

“两套租给了年轻情侣，都是附近上班的。”

“另外两套，都是被两个女孩合租的！一个是公司的文员，另一个是在商场做导购的。所有租客，她都按押一付一！ 钥匙已经交接了，第一次的房租和押金也都收齐了！

初尝“房东”滋味的苏晓雯，在这个周末，收获了七份沉甸甸的租赁合同。

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