师弟爱上师姐 第221章 年8月：签约（上）

周二清晨，空气里依旧弥漫着夏日的燥热，但“祈福新村”别墅内的在空调大马力加持下非常凉快。周一与张总午餐后的承诺，需要跟公司确认。

周一回到别墅后，江涛立刻拨通了集团王总监的电话，详细汇报了与张总沟通的结果，重点阐述了60台台式机和15台笔记本电脑的采购意向以及自己承诺的5%返现政策（返公司），并报上了他根据市场行情和成本核算后拟定的价格：

台式机：4800元/台 (含税)

笔记本电脑：元/台 (含税)

订单总额：438,000元

电话那头沉默片刻，王总监快速地在心里计算着成本和利润空间。这个价格在当时的市场环境下，考虑到批量采购和争取大客户的战略意义，属于可接受的范畴。更重要的是，这是江涛入职后独立开拓的第一个重大客户线索，其象征意义不容忽视。

“价格可以，在集团授权范围内。”王总监一锤定音，“方案就按这个做，体现出我们的优势和服务承诺。合同模板你那里有吧？尽快准备好。”

“明白！谢谢王总支持！”江涛心中一块石头落地。

周二早上，江涛一身笔挺西装，再次踏入“祈福新村”别墅。苏晓雯已经准备就绪，她特意将长发优雅地挽起，露出修长的脖颈，搭配深色职业套裙，显得既专业又干练，气场十足。

两人带着连夜精心制作、打印装订好的详细方案，再次来到张总办公室。

张总显然也很重视，接过方案仔细翻阅，重点对比了配置、价格和服务条款。看完后，他沉吟道：“江总监，苏助理，方案做得很专业，配置和价格方面……和其他几家主要的供应商相比，确实是在同一水平线上。”

苏晓雯敏锐地捕捉到张总语气中的一丝犹豫——这并非否定，而是一种在几家实力相当的供应商之间做最后抉择时的摇摆。她看向江涛，轻轻点了点头。

江涛心领神会，脸上浮现出理解且诚恳的笑容：“张总，我非常理解您的考量。选择合作伙伴，除了价格和产品本身，信任和诚意也非常重要。”

他身体微微前倾，用一种推心置腹的语气说道：“为了表达我们对这次合作的重视，也为了让您能更直观地体验我们产品尤其是笔记本电脑的品质，我昨天特意再次向集团申请，额外争取到了一台与我们方案中同款的笔记本电脑，作为贵公司此次采购前的‘用户体验机’。” 他刻意强调了“用户体验机”和“采购前体验”的概念。

“这台笔记本呢，”江涛继续道，“您可以先拿回去试用一段时间，在实际工作中感受一下它的性能和稳定性。这样，您后续在向老板汇报，或者指导同事使用时，也能更有发言权。当然，体验结束后的反馈对我们来说也非常宝贵。”

这话说得滴水不漏：送的是“体验机”，目的是让客户更了解产品性能以便后续推广，并非个人赠予。价值有了，名义上也站得住脚。

张总显然听懂了弦外之音，脸上瞬间掠过一丝意动，原本的犹豫被一种“懂行”的满意所取代。他哈哈一笑，态度明显热络起来：“哎呀，江总监太客气了！其实方案我看过了，整体没什么大问题，配置和报价都在合理区间。你们集团的服务承诺也很清晰。”

他站起身：“这样，你们稍坐，我现在就拿着方案去向老板做最终汇报。”

大约半小时后，张总满面春风地回到办公室：“老板那边通过了！就按这个方案执行。你们明天上午把正式合同带过来，我们签约！”

走出客户公司，苏晓雯才低声问道：“江涛，那台笔记本电脑……公司那边能批下来吗？”

“放心吧，”江涛神态自若，“我现在就回公司搞定合同和这件事。公司批最好，不批，我就自己掏腰包买一台送过去。” 他说得轻描淡写，仿佛几十万的订单都签了，一台万把块的笔记本不算什么。

苏晓雯心中一震，再次被江涛的魄力与格局所触动。一个多月工资？请客吃饭？自掏腰包送礼？他似乎完全不在意这些眼前的付出。她隐约感觉到，在江涛心中，做成事、建立人脉、提升自身在行业和社会中被认可的地位和价值，远比斤斤计较这些成本重要得多。

回到公司，江涛直奔王总监办公室，将签约的好消息第一时间汇报，并将打印好的合同文本递上。

“王总，合同初稿已经按方案做好了。另外，”江涛坦然道，“上午沟通时，为了确保签约万无一失，我临时向张总提出，公司可以提供一台同款笔记本作为‘用户体验机’，让客户深度了解我们的产品品质。这个提议是我临场发挥，没有事先请示，请您批评。”

王总监先是一愣，随即哈哈大笑，用力拍了拍江涛的肩膀：“小江啊小江！干得好！这单子能拿下，比什么都重要！这种临机决断的魄力，正是我们做销售需要的！”

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