汴京风云：寒门巨贾 第103章 风靡贡院

第一百零三章：风靡贡院

“墨轩阁”门外那小小的队伍，如同一个明确的信号，预示着某种变化正在这片临近贡院的街区内悄然发生。起初，那队伍只是三五人，稀稀拉拉，但随着时间的推移，尤其是临近秋闱，这队伍竟有越来越长的趋势。

沈墨轩站在柜台后，面容平静地接待着每一位上门的学子，介绍、演示、办理租赁或售卖，动作麻利，条理清晰。他心中那根紧绷的弦，却并未因生意的起色而有丝毫放松。成功的背后，往往伴随着更猛烈的风浪，这个道理，他比谁都清楚。

真正让“墨轩阁”名声大噪，乃至风靡整个赴考学子的，是几个关键口碑的爆发。

一位来自江南的刘姓学子，家境殷实，素来讲究。他抱着试一试的心态购买了“墨轩阁”的全套产品。进入号舍后，他按照习惯整理物品，立刻就体会到了这考篮的妙处。笔墨砚台各归其位，严丝合缝，再不用担心相互碰撞；腕托垫在手下，书写时果然省力不少；那盏小油灯点亮后，光线稳定明亮，将狭小的号舍照得清清楚楚，烟尘也极小，与他同排号舍另一位学子那盏烟雾缭绕、忽明忽暗的油灯形成了鲜明对比。

更让他惊喜的是食物。连考三场，每场需在号舍内待上一整天。他取出用油纸包裹的特制肉脯和蒸饼，即便过了午时，食物依旧干爽，没有半点异味变质。而邻舍一位学子携带的普通炊饼，到了下午就已经微微发硬，甚至边缘有些许霉点，只能饿着肚子坚持。

三场考试结束，刘姓学子精神尚可，而同舍不少考生已是面色憔悴，更有几人因饮食不洁或夜间着凉而病恹恹的。出得贡院，他遇到几位相熟的同乡，谈及考试经历，他忍不住大赞“墨轩阁”的考篮与餐食，称之为“科考利器”！

无独有偶。另一位家境贫寒、租赁考篮和油灯的学子，也在同窗间极力推崇。“租赁之法，实乃吾等寒门学子之福音！所费无几，却得如此便利，那考篮结构清晰，巡检官查验时一目了然，反倒比那些看似华丽、内里不明的考篮更省时间，少了许多盘问！”

“防作弊考篮”和“三日不腐餐食”的名声，不胫而走。

这并非沈墨轩自封，而是学子们口耳相传中形成的共识。尤其是“防作弊”这一点，恰恰击中了科场最为敏感，也是学子们最为担忧的环节。结构清晰，便于检查，意味着减少被巡检官重点关照、反复盘查的风险，这对于心态紧张的考生而言，无疑是巨大的心理安慰。

便利性带来了口碑，口碑引发了从众效应。

越来越多的学子涌向“墨轩阁”。他们不再仅仅是好奇观望，而是目标明确地前来购买或租赁。沈墨轩首批准备的二十个考篮早已售罄，租赁的业务更是排起了队。他不得不让张老匠人日夜赶工，同时增加了雇佣那位寡妇制作食物的份额。

资金开始快速回笼。原本捉襟见肘的银钱，如同溪流汇入，变得充盈起来。沈墨轩仔细记录着每一笔收支，将利润的一部分用于扩大再生产，订购更多原材料，支付工匠和帮工的酬劳，另一部分则小心地储存起来。这是他计划中“第一桶金”的雏形，也是他未来可能应对任何变局的底气。

小小的“墨轩阁”店内，终日人满为患。学子们摩肩接踵，仔细端详着那结构巧妙的考篮，询问着食物的保存期限，比较着油灯的亮度。沈墨轩一个人已然忙不过来，临时雇佣了附近一个手脚麻利的少年帮忙照看和维持秩序。

成功的喜悦是短暂的，更多的是应对繁忙的疲惫和潜藏于平静水面下的警惕。沈墨轩清晰地感受到，来自同行的目光，已经从最初的轻视、好奇，变成了毫不掩饰的嫉妒和敌意。

尤其是对面那家“翰墨林”老店，生意肉眼可见地清淡了不少。以往这个时节，店里选购考篮、油灯的学子络绎不绝，如今却门可罗雀，只有零星几个购买笔墨的老主顾。那山羊胡掌柜站在自家店门口的时间越来越长，脸色也一天比一天阴沉，看向“墨轩阁”的眼神，几乎要喷出火来。

这不仅仅是一家店铺生意好坏的问题。沈墨轩的商业模式和产品理念，正在触动一个传统而稳固的利益链条。

在以往，贡院周边的文房店铺，售卖考篮、油灯、食物等，虽有竞争，但大体维持着一种默契。考篮就是那个样子，油灯也就是寻常形制，食物无非是些普通糕饼。大家比拼的是位置、是老字号信誉、是笔墨纸砚等核心产品的质量。像“墨轩阁”这样，直接针对考试过程中的具体痛点，推出如此颠覆性产品，并且采用灵活的租赁模式，无异于一条凶猛的鲶鱼，闯入了平静的沙丁鱼群。

它不仅仅抢走了客流，更是在挑战整个行业的“习惯”和“规矩”。如果大家都效仿“墨轩阁”去搞什么“多功能”、“防作弊”、“持久保鲜”，那他们这些老店铺积压的传统货品怎么办？原有的供应链怎么办？这背后牵扯的，是许多相关利益者的蛋糕。

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