汴京风云：寒门巨贾 第101章 商机乍现

第一百零一章：商机乍现

苏芷瑶那个石破天惊的提议，如同一块巨石投入沈墨轩的心湖，激荡起滔天波澜。在漕帮之外另辟线路，这无异于刀尖跳舞，火中取栗。成功了，或能撬动一丝格局，获得宝贵的立足之本；失败了，便是万劫不复，死无葬身之地。

风险与机遇都太过巨大，沈墨轩没有立刻答复。他需要时间权衡，更需要……资本。

苏芷瑶口中的“些许支持”虚无缥缈，他沈墨轩如今孑然一身，除了满腔仇恨和一颗不甘沉寂的心，几乎一无所有。慕容惊鸿留下的些许银钱，支撑日常用度尚可，若要运作一条哪怕再微小的线路，无疑是杯水车薪。他需要尽快赚取第一桶金，拥有自己的经济来源，才能在任何合作中保有起码的主动权，而非完全受制于人。

复仇是最终目标，但活下去，并拥有复仇的力量，是眼前最现实的问题。

他将苏芷瑶的提议暂时压在心底，开始更仔细地观察这座名为“汴京”的帝都，寻找任何可能的机会。

时近初秋，距离三年一度的秋闱大比，已不足一月。各地赴京赶考的举子、秀才们，如同过江之鲫，从四面八方涌入这座千年古城。一时间，城中客栈爆满，酒肆茶楼里随处可见身着儒衫、高谈阔论的学子，连带着书铺、文房四宝店的生意都红火了不少。

沈墨轩漫步在熙攘的街道上，刻意避开了漕帮势力活跃的码头区域，主要在学子聚集的城南一带活动。他冷眼旁观，前世积累的商业洞察力与今生磨砺出的细致观察相结合，很快便发现了一些不寻常的“商机”。

这些学子，大多家境尚可，至少也是小康之上，否则难以支撑长途跋涉和京中高昂的花销。他们怀揣着“朝为田舍郎，暮登天子堂”的梦想而来，对即将到来的考试既期待又惶恐。而这种心态，催生了大量未被满足的需求。

他看见有学子提着简陋的竹制考篮，在拥挤的人流中磕磕碰碰，里面的笔墨纸砚散落一地，狼狈不堪；他听见有人抱怨号舍狭窄，携带的干粮一夜之间便发了霉，只能饿着肚子考试；他注意到夜晚挑灯苦读的学子，对着昏暗摇曳的油灯唉声叹气，担心坏了眼睛；他甚至听闻，有身体孱弱的考生，因号舍阴冷潮湿，一场考试下来便感染风寒，功亏一篑……

市场需求与现有服务匮乏之间的矛盾，如此鲜明地摆在他面前。

考篮简陋、食物易腐、夜间照明不足、防寒保暖欠缺……这些都是痛点！巨大的痛点！

若在平时，这些或许只是微不足道的小事。但在决定命运的科学前夕，任何一点不便，都可能被放大，影响最终的发挥。这些学子及其背后的家庭，为了金榜题名，是愿意投入银钱的！

一个念头在沈墨轩脑海中逐渐清晰、成型。他不再是被动观察，而是开始主动构思。

另辟运输线路，目标太大，风险太高，且启动资金要求庞大，非目前所能及。但针对科学学子这个特定群体，开发几款解决他们迫切需求的产品或服务，投入小，见效快，风险相对可控！

这不仅可以快速积累资金，更能借此机会，初步搭建起一个属于他自己的、哪怕最初极其微小的销售网络和人脉圈子。这些学子来自天南海北，若能建立起良好的口碑，未来或能延伸到更多的信息渠道。

思路一旦打开，前世的种种见闻便纷至沓来。他结合这个时代现有的材料和工艺水平，开始进行“产品设计”。

首先是考篮。现有的竹篮或木篮太过简陋。他需要一款多功能的！内部要有合理的分区隔断，固定笔墨砚台，防止碰撞；要预留出放置食物和饮水的空间，甚至可以考虑设计一个夹层，放置一些提神醒脑的药材或简易的防暑药品；材质上，是否可以更轻便、更坚固一些？比如采用某种韧性更好的藤条，或者轻薄但结实的木料，外部甚至可以涂刷防水桐油……

其次是食物。号舍内条件艰苦，无法生火，携带的食物必须耐储存、易食用、能提供足够能量且不易变质。他想到了压缩干粮的概念，当然，这个时代做不到现代工艺，但可以尝试制作高能量的、低水分的糕饼，掺入坚果、肉松、糖饴等，用油纸紧密包裹，再辅以一些耐放的果脯。甚至，可以搭配一些粉末状的汤料，用热水一冲即食……

还有赵明。油灯昏暗，烟尘大。能否设计一款更明亮、更稳定、防风且烟尘小的便携式灯具？灯油的选择、灯芯的材质、灯罩的设计……都需要考量。

保暖也是个问题。号舍阴冷，一件轻便保暖的衣物或毯子至关重要。市面上现有的皮裘昂贵，棉袄笨重。是否有更合适的材料？或者，设计一种可以穿在儒衫里面的、轻薄贴身的保暖内衬？

无数想法在他脑海中碰撞、筛选、整合。他仿佛又回到了前世在商场上运筹帷幄、寻找市场空白点的状态，只是这一次，他的战场换成了这座古老的帝都，他的启动资金，几乎为零。

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