四合院之何雨柱新生崛起别样人生 第163章 出计谋

何雨柱看着娄振华陷入沉思的神情，知道自己的话点中了要害。他端起茶杯，轻轻啜了一口温热的茶水，目光扫过客厅里玩得正欢的娄晓娥和小尾巴似的雨水，感受着这份难得的温馨。然而，当他目光转回娄振华脸上那份为工人福利而起的愁绪时，心中那份因重生而带来的、远超年龄的洞察力再次浮现。

他放下茶杯，声音不高，却带着一种不容置疑的清晰度，继续刚才的话题：“娄伯伯，恕我直言。您往年发放的那些福利，工友们拿到手，心里想的恐怕是：‘哦，厂里又发东西了，年年都这套。’或者‘这本来就是厂里该做的。’说到底，他们觉得这是‘义务’，是厂里为了完成任务而不得不给的东西。拿到手，感激有几分？会觉得厂里特别为他们着想吗？恐怕未必。”

娄振华眉头微蹙，何雨柱的话像针一样戳破了他潜意识里不愿意深想的那层窗户纸。是啊，工人们的反应他并非完全不知情，那份平淡甚至麻木，确实说明了问题。

“既然这‘义务’您已经做了，”何雨柱话锋一转，眼神变得锐利起来，“与其不咸不淡地完成，让大家觉得理所应当，为什么不干脆把这‘义务’做得更漂亮一点，让它真正变成一份让所有人都记住、都感激的‘年礼’？现在大家的日子都紧巴巴的，谁家不是勒紧了裤腰带过年？那就干脆在这份‘义务’之上，再添点实实在在的‘彩头’！让大家伙儿真真切切地感受到轧钢厂这个‘家’的暖意和分量！”

“彩头？”娄振华身体微微前倾，彻底被何雨柱的话吸引了注意力。谭雅丽在一旁哄着雨水玩拼图，闻言也好奇地抬起了头，看向这个侃侃而谈的少年。连雨水都被哥哥不同寻常的语气吸引，暂时停下了摆弄积木的小手，懵懂地望向这边。

“柱子…你具体说说…怎么做？”娄振华的声音带着一丝不易察觉的急切。他知道何雨柱主意多，但这次似乎要玩一把大的。

何雨柱深吸一口气，抛出了他酝酿多时的方案，语速平稳却字字铿锵：

“第一点，该给的照给，这是‘义务’的底线。往年定好的米、面、粮票这些基础福利，一分不少地发下去，保证大家的基本年货需求。这是厂里该做的，咱们做到位。”

略作停顿，他清晰地抛出了核心：

“第二点，发‘员工年节奖励金’！按工级来！学徒工，每人奖励10元；一到三级工师傅，每人奖励20元；四级及以上老师傅、技术骨干，每人奖励30元；车间主任、各科室主管及以上级别的干部，每人奖励40元。”

“哗啦！”

何雨柱话音刚落，娄振华猛地从沙发上弹了起来！动作之大，带倒了旁边小几上的一个空茶杯，茶杯滚落在地毯上，发出一声闷响。他双眼圆睁，难以置信地盯着何雨柱，仿佛第一次认识这个少年。

“柱子！”娄振华的声音陡然拔高，带着震惊和一丝荒谬感，“你…你没跟我开玩笑吧？！这…这得多少钱？！” 他脑子里飞快地盘算着轧钢厂庞大的职工基数。学徒工、低级工占了大多数，但哪怕只算学徒工和一级工，那也是二千人！每人十元二十元？这绝对是个天文数字！更别提后面更高级别的奖金了！这简直……简直是疯狂！

他摊开双手，语气急促：“柱子，你知道咱们轧钢厂多少人吗？上千张嘴！就算平均每人按十几块算，那也是几万！这还不算后面要发的鱼肉！厂里一年的利润才多少钱？这…这根本不可能！”

谭雅丽也被这突如其来的巨额提案惊得倒吸一口冷气，手里给雨水拼的拼图都掉了一块。她看着丈夫失态的样子，又看看一脸平静的何雨柱，只觉得心脏怦怦直跳。这笔钱，对娄家来说或许不算伤筋动骨，但作为一个公私合营的厂子在年节时这样发给工人……这手笔太大，太惊世骇俗了！她下意识地抱紧了怀里的雨水，仿佛需要从这个小小的温暖身体里汲取一点安定感。雨水似乎感受到干娘的紧张，伸出小手，轻轻摸了摸谭雅丽的脸颊。

整个客厅的气氛瞬间凝滞了。娄晓娥也停下了玩耍，有些不安地看着突然站起来的爸爸和神色严肃的哥哥。只有雨水，眨巴着大眼睛，看看这个，看看那个，不明白发生了什么。

面对娄振华几乎是失态的质问和满屋的震惊，何雨柱却只是微微牵动了一下嘴角，露出一抹意味深长，甚至带着点少年人狡黠的笑容。他没有立刻反驳娄振华关于“不可能”的论断，反而抛出了一个看似不相干的问题：

“娄伯伯，您激动什么？”他语气平和，甚至带着点安抚的味道，“您先坐下，喝口茶，压压惊。”他指了指地上的茶杯，“杯子还得劳驾张嫂收拾呢。”

娄振华被他这副气定神闲的样子弄得一愣，顺着他的手指看到地上的茶杯，这才意识到自己反应过激了。他深吸一口气，带着满腹的惊疑和不解，缓缓坐回了沙发，但眼神依旧紧紧锁在何雨柱脸上，等着他下文。

何雨柱这才不紧不慢地开口，抛出了他的核心问题：“娄伯伯，您只看到您要‘付出’多少，算盘珠子拨得噼啪响，觉得肉疼。可您有没有想过，您把这笔钱、这些鱼肉，‘给出去’的同时，您得到了什么？或者说，轧钢厂得到了什么？您仔细想想，好好算算这笔‘得失’账。”

他身体微微前倾，目光灼灼地直视着娄振华的眼睛，声音不高，却带着极强的穿透力：

“这笔钱，它不是消失了，它进了谁的口袋？是您厂里上上下下每一个工人的口袋！是那些平日里在轧钢车间挥汗如雨、守着高温炉子、操作着沉重机器的工人！是那些在后勤、在仓库、在办公室兢兢业业工作的职工！他们拿到这笔远超预期的奖金和鱼肉，会是什么心情？”

何雨柱停顿了一下，让这个问题在娄振华心中发酵，然后自问自答，语气愈发激昂：

“是惊喜！是天大的惊喜！是难以置信的狂喜！他们会奔走相告：‘厂里今年发大钱了！还发鱼发肉！’ ‘娄厂长仁义！厂里没忘了咱们这些出大力的！’ ‘跟着这样的厂子干，有奔头！’ 娄伯伯，您想想，这份发自内心的感激和认同，这份被重视、被当人看的温暖，这份对厂子陡然提升的归属感和忠诚度，值多少钱？！”

娄振华脸上的震惊之色慢慢褪去，被一种前所未有的凝重和深思所取代。何雨柱的话，像一把重锤，敲打在他固有的思维壁垒上。他确实只算了金钱的流出，却没算人心、士气、凝聚力这些无形资产的流入。

何雨柱继续加码，声音沉稳而有力：

“这笔钱，它不是施舍！它是‘奖励’！是厂里对工人兄弟们一年辛勤付出的认可和回馈！‘按工级奖励’，这就在告诉大家：干得好，有技术，级别高，贡献大，厂里看得见，绝不亏待！学徒工看到希望，知道好好学技术前途光明；老师傅们觉得自己的价值被肯定了，心里舒坦；干部们也觉得自己的责任和地位得到了体现。这叫什么？这叫‘激励’！用实实在在的‘利’，去点燃大家心里的那团‘火’！”

“这团火一旦点起来，”何雨柱的声音带着一种洞悉未来的力量，“等开了春，回到车间里，您猜会怎么样？大家伙儿干劲会如何？生产效率会如何？那些平时可能偷点懒、磨点洋工的，还好意思吗？那些技术骨干，会不会更愿意琢磨工艺、解决难题？整个厂子的精气神，会不会焕然一新？这股子拼劲儿带出来的超额产量，节约下来的成本，创造出来的更大效益，还填不上您今天发出去的这笔奖金吗？”

他抛出了最终极的诘问：“娄伯伯，您是生意人，更是管理着上千人大厂的主心骨。您说，是守着一笔死钱，让工人心气平平，生产不温不火强？还是慷慨一次，舍一笔钱，换得全厂上下拧成一股绳，憋足了劲儿往前冲，创造出远超这笔投入的价值更划算？这笔‘得失’账，您真的算清楚了吗？”

何雨柱说完，不再言语，端起已经微凉的茶杯，慢慢地喝着。他的目光平静地落在玩耍的晓娥和雨水身上，仿佛刚才那番石破天惊、足以颠覆一个管理者认知的话，不是出自他口。

客厅里陷入了一片长久的、近乎窒息的沉默。只有窗外偶尔传来几声麻雀的啁啾，以及地毯上两个小女孩重新开始摆弄积木发出的轻微碰撞声。

娄振华彻底坐了回去，背脊深深地陷入柔软的沙发靠背中。他眉头紧锁，形成一个深刻的“川”字纹。那双经历过无数商海沉浮、见识过风云变幻的眼睛，此刻失去了焦点，只是定定地望着前方虚空中的某一点。他的大脑在飞速运转，像一台精密的仪器，重新核算着何雨柱提出的这笔庞大而奇特的“投资”的回报率。

他的手指无意识地、缓慢地敲击着光滑的红木沙发扶手，发出笃、笃、笃的轻响，如同他内心激烈交锋的鼓点。

“几万现金……”

“几千斤鱼肉……”

“上千、上万工人的反应……”

“归属感……忠诚度……”

“士气……干劲……”

“生产效率……超额利润……”

每一个词，每一个概念，都在他心中反复掂量、碰撞、组合。他试图找出何雨柱方案中的漏洞，却发现这个少年的逻辑链条异常严密，直指人心最深处的渴望和动力源泉。他试图用过往的经验去否定，却发现那些经验在“人心可用”这个巨大的变量面前，显得如此苍白。

谭雅丽抱着雨水，大气都不敢出。她看着丈夫那从未有过的、陷入深层思考的凝重神情，心中也是翻江倒海。她再次看向何雨柱，少年清俊的侧脸在冬日透过玻璃窗的光线下显得轮廓分明，那份超越年龄的沉稳和洞见，让她感到一丝敬畏。这个在她们家进进出出、如同子侄般的少年厨师，身体里到底蕴藏着怎样的智慧？他这番“得失论”，简直颠覆了她对人情世故的理解。

雨水似乎觉得空气太沉闷，小身子在干娘怀里扭了扭，伸出小手指向茶几上果盘里一个红彤彤的大苹果：“果…果…”

这奶声奶气的请求打破了令人心悸的沉默。娄振华仿佛被这声音从深海中拉回了现实。他循声望去，看到干女儿（雨水）那双纯净无邪、充满渴望的大眼睛，正一眨不眨地盯着那个代表甜蜜和富足的苹果。

一瞬间，娄振华紧锁的眉头，如同被一只无形的手轻轻抚平了。他看着雨水，又看看自己身边同样带着期盼眼神的晓娥，最后，目光再次落回到何雨柱脸上。

那眼神里的震惊、不解、抗拒，如同春雪般悄然消融，取而代之的是一种豁然开朗的明悟，以及一丝不易察觉的赞赏和叹服。

他长长地、深深地吐出了一口浊气，仿佛要将胸中所有的疑虑和沉重都排出体外。然后，他坐直了身体，脸上露出了一个极其复杂的笑容，有感慨，有释然，甚至还有几分跃跃欲试的豪情。

“柱子啊柱子……”娄振华缓缓开口，声音带着一种尘埃落定后的平静与力量，“你这小子……今天算是给我狠狠上了一课啊！”

他没有直接说同意，但这句话，以及他眼神的变化，已经清晰地表明了态度。那笔看似天文数字的奖金和鱼肉，不再是压在心头的巨石，而变成了一项充满挑战却又蕴含无限可能的战略投资。得失之间，他心中的天平，终是因何雨柱那番犀利而深邃的剖析，发生了决定性的倾斜。

何雨柱迎上娄振华的目光，嘴角也微微勾起了一个弧度，一切尽在不言中。他知道，这场关乎轧钢厂上万工人福祉的年终大戏，最关键的一步，已经迈出去了。