门西双榜 第9章 招生 第9节 初衷

转过弯，蒙自然、侯佳佳、冯惜蝉来到棚子前。昨天去夫子庙的十二个人，除了蒙自然和侯佳佳，全都到齐了。林允娇正在说话，大家被她逗得直笑。

见到蒙自然，林允娇说：“蒙老师，你要好好表扬沈晚娘。今天早上，我和商首夫带销售组去推销文具，沈晚娘立了大功：首先，她建议先去杨公井，再去夫子庙，说一大早夫子庙没有太多人，调整路线，能节约时间；其次，老板们看了砚台和毛笔，愿意五分钱一个砚台、二分五一枝毛笔，全部收下，她不同意，坚持一个砚台五分八、一枝毛笔二分八，同时，为保证销售渠道多几个，没有卖给同一家，而是分给了六家；最绝的，老板们想方设法要跟来棚子，她坚决不让。”

蒙自然听了点头，林侯佳佳笑着问：“晚娘真厉害，你怎么想到这样做？”沈晚娘看了看她，笑道：“老板都太精明，多卖给几个店，以后好讲价；他们跟我们来棚子，知道砚台是用废城砖做的，都来抢城砖，就坏了我们的生意。”

侯佳佳听了大笑：“看来，全亏了晚娘，才卖了好价钱不说，还节约了半天时间。蒙老师你说，该怎么表扬她？”

蒙自然拿了个板凳，一边让沈晚娘坐，一边说：“晚娘辛苦了，请坐请坐！”沈晚娘见了，害羞地退在一旁，众人又笑。

吴九光数完钱，递给付家欢收了，然后说：“今天，一共卖了六块八角四分，去掉三块大洋的成本，赚了三块八角四分。”

蒙自然见了，对付家欢说：“这样看来，我们可以暂停零售，直接让吴九光和沈晚娘做销售兼采购，理由是：沈晚娘能谈好销售价，就能谈好进货价，刘心雨、刘心扬空出来，充实到生产组。”

付家欢听了，点头同意，刘心雨和刘心扬本来就不愿意销售，听了这个安排，也非常高兴。

见蒙自然提到人员调整的事情，侯佳佳不失时机，拉过冯惜蝉说：“报告蒙老师，还有冯惜蝉，让她进毛笔组。”

蒙自然点头同意，准备给大家介绍冯惜蝉，却见宋佳妮、刘心雨、刘心扬、王梦瑶、王梦瑞、吴九光和沈晚娘，全部认得她。

宋佳妮拉了冯惜蝉，对蒙自然说：“蒙老师，惜蝉可聪明了，她认得很多动物和植物，还知道怎么爱护它们，不像她哥哥冯捕蝉，就会欺负小动物，破坏花花草草。她能上学，成绩一定出色！”

侯佳佳边听边笑，说道：“惜蝉！捕蝉！看样子，你们兄妹俩的名字，一点儿都没起错。”众人听了都笑。

蒙自然笑定，对付家欢说：“付爷爷，我推荐冯惜蝉参加文具制作组。”

付家欢点头笑道：“蒙老师推荐的同学，我都接受。”商首夫想了想，点头说：“我们今天赚了三块八角四分，按照这个速度，18号之前，就能赚到沈晚娘、王梦瑞、范竹毫和冯惜蝉的学费。欢迎冯惜蝉同学加入！”

冯惜蝉听了高兴，马上动手，和付家欢学做起毛笔来。

宋佳妮、刘心雨和王梦瑶见了，放下手里的活，问蒙自然和商首夫：“两位老师，要不要我们帮忙，推荐一下学前班的学生？这几天，学校周围的邻居，知道了学前班招生的消息，又知道了周妈妈、蒙老师、商老师和侯佳佳的故事，托我们介绍，让孩子来上学前班。”

蒙自然听了说：“谢谢你们关心学前班的招生工作！这次办学前班，是试验性质。我们和学校商量确定，学生人数控制在十个人，现在已经招满。你们可以把这些同学的情况，报给商老师登记，如果后面有变化，再联系他们。至少，可以作为新一年级的预备生源。”众人听了，点头继续干活。

又聊了一会，林允娇去看妈妈，蒙自然、商首夫去找温故和梁有余。

蒙自然把藏兵洞的手稿还给梁有余，向他们汇报了找宗怀仁的结果。两人听了，十分满意。

梁有余叫来周娴香，吩咐她把客用大房间收拾出来，准备迎接宗怀仁爷孙，自己拿着手稿，去房间完善地道方案。

温故和蒙自然、商首夫在一起，讨论学前班施教文案和招生的事。

温故看着桌上的材料，笑道：“看了你们的文案和简介，我只想说四个字：又快又好！没有想到，你们没有教学经验，却用了几天时间，就搞出了高质量的方案和简介。”

翻了翻简介，他又说：“关于招生工作，我认为，这九个孩子，具有代表性，尤其在家庭出身、经济条件、孩子天资以及互帮互助等方面，你们安排得层次分明，工作做得细致，富有特色。相信你们的努力，能给学校提供有力的办学依据，为学校的发展做出贡献。”

见两人不语，他接着说：“如果要挑毛病，我觉得少了一种类型的学生，就是官员的孩子，但不能怪你们。你们可能不知道，我们学校近二百名学生中，有几十名官员子弟，他们来自与学校相关的主管官员家庭。这些家庭的孩子，每个班都有两三个，对学校、老师和同班同学，是一种特殊的存在，甚至是一种挑战，有了这种类型孩子的加入，学前班提供的数据，才更具代表性。”

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