带记忆爱你 第144章 营收冲刺，海外突破 10 亿

进入东南亚业务扩张期的最后一个月，新加坡分公司的会议室里，财务总监李娜每天都会更新墙上的 “营收冲刺进度表”—— 红色的数字随着各项目的回款、签约不断跳动，距离 10 亿目标的缺口越来越小。而这背后，是马来西亚、泰国、印尼、越南四地项目团队同步推进的 “营收攻坚战”。

马来西亚怡保市的 2 个 “政企联动” 社区项目，成为冲刺阶段的首个 “突破口”。经过一个月的安装调试，项目于月初完成验收 —— 社区与工厂的系统联网稳定，“静电防护区域预警” 功能成功拦截 3 起无关人员误入事件，工业废料监测模块也通过了当地环保部门的核验。验收当天，怡保市政厅按照合同约定，向辰星科技支付了 4000 万人民币的项目尾款。“你们的系统不仅解决了工厂与社区的安防脱节问题，还帮我们通过了州政府的环保考核，这笔钱花得值！” 莫哈末在验收报告上签字时，特意追加了对项目的好评。这笔回款让进度表上的营收数字瞬间突破 9.4 亿，距离 10 亿目标仅剩 6000 万。

泰国合艾市的项目则通过补充协议实现 “营收加码”。合艾市政府在试点运行中发现，低功耗设备在丘陵社区的稳定性远超预期，且离线预警功能在台风天气中发挥了关键作用 —— 一次台风导致的断网期间，设备依靠卫星传输成功预警 2 起树木倒伏风险。基于此，合艾市政府主动提出签订补充协议，新增 2 个山区社区的安防项目，追加订单金额 3000 万人民币。签约当天，泰国项目负责人阿猜拿着补充协议冲进协同中心：“合艾市政府还说，明年要把这套方案推广到整个南部地区！” 这笔新增订单让营收缺口缩小至 3000 万，冲刺节奏进一步加快。

印尼三宝垄市的 2 个项目虽未完成验收，却提前带来了关键的预付款。三宝垄市政厅在考察设备安装进度时，看到抗震动摄像头在一次 2 级地震后仍正常工作，自动除尘装置也有效抵御了火山灰侵袭，对项目质量充满信心。按照双方协商，三宝垄市政府提前支付 5000 万人民币的首笔预付款，用于后续设备调试和人员培训。“我们相信辰星科技的技术实力，提前付款也是希望项目能尽快落地，让居民早点享受到安全保障。” 三宝垄市政厅代表拉赫曼说。这笔预付款到账后，进度表上的营收数字首次突破 10 亿，达到 10.2 亿，提前完成冲刺目标。

越南平阳省的 2 个项目则在月末完成签约，为营收再添 “定心丸”。平阳省教育局在考察胡志明市的校园安防项目后，对 “社区 学校” 联动方案高度认可，不仅签订了 2 个社区的项目协议，还约定将方案纳入全省中小学安防升级的长期规划，订单金额 6000 万人民币。签约仪式上，平阳省教育局局长陈氏兰表示：“有了这套系统，我们再也不用为学生的校园安全担心了。” 虽然这笔订单暂未形成实际营收，但进一步巩固了越南市场的业务基础，也让东南亚业务的整体营收结构更趋稳定。

月末，财务部门的最终统计数据新鲜出炉：截至本章末，辰星科技在东南亚的 18 个项目（含泰国合艾新增的 2 个补充协议项目）累计营收达 10.1 亿人民币，首次突破 10 亿大关。从区域分布来看，马来西亚以 3.2 亿营收位居第一，其中吉隆坡 10 个核心社区项目贡献 1.8 亿，槟城、怡保等后续项目补充 1.4 亿；泰国以 2.8 亿紧随其后，曼谷 20 个社区项目和普吉岛景区项目成为主要增长点；印尼凭借雅加达、泗水、三宝垄的项目贡献 2.5 亿，抗震动技术成为核心营收支撑；越南虽起步较晚，也以 1.6 亿营收展现出强劲潜力，河内、岘港的项目后续增长空间巨大。“四地营收分布相对均衡，没有过度依赖单一市场，这让我们的抗风险能力更强。” 李娜在财务报告中强调。

更具里程碑意义的是，海外营收占公司总营收的比例从年初的 15% 跃升至 35%，正式成为公司的第二增长曲线。此前，辰星科技的营收主要依赖国内智慧社区和智慧医疗项目，海外业务仅作为补充；如今，东南亚业务的爆发式增长，不仅拓宽了营收来源，还为公司抵御国内市场竞争压力提供了重要支撑。

市场调研机构同时发布的报告，更让整个团队振奋 —— 辰星科技在东南亚智能安防市场的占有率已达 18%，超越韩国三星（15%）、日本三菱（12%）等国际企业，成为当地头部供应商。报告中特别提到，辰星科技的 “本地化适配 区域协同” 模式，是其击败国际竞争对手的关键：“相比欧美企业的标准化产品，辰星科技能快速响应东南亚不同国家的环境、文化需求；相比本土企业，辰星科技又具备更强的技术整合能力和供应链优势。”

林辰在东南亚业务总结会议上，看着 10.1 亿的营收数字和 18% 的市场占有率，感慨地说：“从吉隆坡的第一个项目，到如今覆盖 12 个城市、突破 10 亿营收，我们用了不到两年时间。这证明，中国的智能安防技术完全有能力在国际市场立足。” 他顿了顿，目光转向墙上的东南亚地图：“但这只是开始，接下来我们要向菲律宾、柬埔寨进军，让辰星科技的技术守护更多东南亚居民的安全。”

此时的协同中心内，员工们自发地响起了掌声，墙上的营收冲刺进度表被定格在 “10.1 亿” 的数字上，旁边还贴着一张新的规划图 —— 菲律宾马尼拉、柬埔寨金边的项目调研已经提上日程。辰星科技的东南亚征程，在突破 10 亿营收的里程碑后，正朝着更广阔的未来迈进。

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