带记忆爱你 第118章 研讨会现场的演示与签约热潮

清晨的青州国际会展中心，早已热闹非凡。会议厅外的签到台旁，来自全市 50 多个社区的代表陆续到场，每个人手里都拿着辰星科技工作人员提前分发的文件夹，时不时翻看里面的方案手册和 “辰星家园” 的改造照片。市住建局的几位领导也在工作人员的陪同下走进会场，坐在了第一排的嘉宾席上，整个会议厅座无虚席，空气中弥漫着期待的气息。

按照研讨会流程，林辰作为唯一的科技企业代表，第三个上台分享。他穿着一身挺括的深灰色西装，手里没有拿厚重的演讲稿，只拎着一个平板电脑，从容地走上讲台。台下的代表们纷纷放下手中的资料，目光聚焦在他身上，好奇这位带来 “智慧社区整体解决方案” 的企业负责人，会带来怎样的分享。

出乎所有人意料的是，林辰没有一上来就讲方案细节，而是点开平板电脑，播放了一段 3 分钟的短视频。视频里没有复杂的技术介绍，只有 “辰星家园” 居民的日常场景：张阿姨坐在沙发上，打开 “宜居生活” APP，手指轻轻点了两下，就完成了物业费缴纳，她笑着对镜头说：“以前缴物业费要跑物业办公室，现在在家就能缴，太方便了”；李叔叔提着菜篮子走到小区门口，对着门禁系统的摄像头看了一眼，“滴” 的一声，门就开了，他晃了晃空空的口袋，“以前总担心门禁卡丢了，现在刷脸就行，省心”；物业办公室里，工作人员盯着面前的大屏，屏幕上突然弹出 “3 号楼 2 单元管道漏水” 的提醒，他立刻拿起对讲机，通知维修人员上门，整个过程不到 10 分钟，维修人员就赶到了居民家，开始检修。

视频结束后，会议厅里安静了几秒，随即响起了小声的议论：“这才是我们想要的智慧社区啊”“看着挺实用的，不是花架子”。林辰趁着这股热度，开口说道：“各位代表，智慧社区不是‘装一堆机器’，也不是‘讲一堆高大上的概念’，而是让大家的生活‘少点麻烦，多点方便’—— 让居民不用再为找车位、缴物业费奔波，让物业不用再为管理效率低、投诉多头疼。”

这番话瞬间拉近了与社区代表的距离，台下的议论声渐渐平息，大家都专注地看着林辰，等着他继续分享。接着，林辰开始演示方案，他身后的大屏幕切换到方案页面，同时，工作人员将之前准备好的 “智慧社区沙盘模型” 推到了讲台旁，还有两位团队成员分别穿上了印有 “物业” 和 “居民” 字样的马甲，准备进行现场角色扮演。

每讲一个功能模块，林辰都会结合沙盘和角色扮演，让抽象的功能变得直观易懂。讲到 “智能安防” 时，扮演居民的工作人员故意弯下腰，做出 “翻越” 沙盘里小区围墙的动作。就在他的手碰到沙盘围墙的瞬间，沙盘旁的报警器立刻 “嘀嘀嘀” 响了起来，大屏幕上同步显示出 “西围墙有人闯入，已通知保安” 的字样，还有实时的监控画面截图。林辰指着屏幕说：“这套智能安防系统能 24 小时监控小区边界，一旦发现异常，会立刻触发报警，同时通知保安到现场处理，比传统的人工巡逻更高效，也更安全。” 台下的代表们纷纷点头，有的还拿出手机，对着沙盘和大屏幕拍照。

讲到 “老人关怀” 功能时，演示更加触动人心。扮演居民的工作人员点开手机里的 “宜居生活” APP，找到 “一键呼叫” 按钮，轻轻按下。几秒钟后，扮演物业的工作人员的手机和另一部模拟子女手机的设备同时响起，屏幕上显示 “1 号楼 3 单元李大爷发起紧急呼叫”。“如果老人在家不小心摔倒，或者遇到其他紧急情况，只要按下这个‘一键呼叫’，物业会第一时间收到提醒，10 分钟内就能上门查看；同时，子女的手机也会收到通知，还能通过 APP 与老人视频，确认老人的情况。” 林辰补充道，“我们还在‘辰星家园’的老年活动中心装了智能座椅，能监测老人的心率、血压，数据会同步到子女和社区医院的系统，一旦出现异常，会及时提醒。”

台下一位来自老旧社区的代表听到这里，忍不住点头称赞：“这个老人关怀功能太实用了，我们社区老人多，要是有这套系统，家属和我们都能放心不少。”

演示到 “成本与合作模式” 环节时，一位来自城西老旧社区的代表举手提问，他手里拿着笔，眉头微微皱着：“林总，我们社区是老小区，预算有限，改造一套智慧社区系统要花多少钱？能不能分阶段做？要是效果不好，钱不就白花了？”

这个问题说出了不少老旧社区代表的心声，大家都齐刷刷地看向林辰，等着他的回答。林辰早有准备，他从平板电脑里调出一份 “社区改造成本测算表”，投影在大屏幕上：“各位代表，我们考虑到不同社区的预算情况，把方案分成了基础版、进阶版和完整版三个档次。以 1000 户的社区为例，基础版改造包含智能门禁、智能停车和智能安防，费用大约 80 万。我们支持分 3 年分期付款，每年不到 30 万，平均到每户，每月也就 25 块钱，相当于一杯奶茶的钱。”

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