带记忆爱你 第51章 瞄准互联网

深秋的省会国际会展中心，玻璃穹顶将午后的阳光折射成细碎的光斑，落在 “2024 中国科技与互联网发展峰会” 的巨幅横幅上。会场内座无虚席，空气中弥漫着咖啡香与电子设备的轻微嗡鸣，来自全国各地的科技从业者、投资人聚在这里，目光都聚焦在前方的主舞台上。

林辰坐在观众席第一排，深蓝色西装外套搭在椅背上，手里握着一支银色钢笔，笔记本上已经记满了密密麻麻的字迹。台上，中国互联网协会的李教授正站在聚光灯下，身后的大屏幕上滚动着移动互联网用户增长曲线 —— 那条陡峭上扬的蓝色线条，像一道充满诱惑的信号，吸引着所有人的目光。

“根据我们的测算，未来三年，移动互联网用户规模将突破 12 亿，而生活服务类场景的线上渗透率，将从目前的 15% 飙升至 40%。” 李教授的声音透过音响传遍会场，每一个字都清晰有力，“餐饮外卖、家政服务、家电维修…… 这些与老百姓生活息息相关的领域，将成为移动互联网最大的蓝海。现在，市场上还没有出现能整合全品类资源的平台，谁能先抓住这个机遇，谁就能在未来的行业竞争中占据头部位置。”

林辰握着钢笔的手突然顿住，笔尖在笔记本上留下一个深深的墨点。他的眼睛亮了起来，像在迷雾中找到了方向 —— 自从小城市智慧园区项目稳定后，他就一直在寻找新的增长赛道，智慧城市硬件项目虽然盈利稳定，但市场天花板清晰；而移动互联网，尤其是生活服务领域，正是前世他错过的黄金风口。

“李教授，您刚才提到生活服务类 App 的发展潜力，我想请教一下，目前这个领域的主要痛点是什么？初创企业入场，应该从哪些方面突破？” 峰会中场休息时，林辰快步拦住正要离场的李教授，语气里带着抑制不住的急切。

李教授推了推眼镜，看着眼前这个眼神明亮的年轻人，笑着停下脚步：“小伙子，你问得很关键。现在生活服务领域的痛点很明显：一是资源分散，餐饮归餐饮、家政归家政，用户需要下载多个 App 才能满足需求；二是服务标准不统一，尤其是家政、维修领域，师傅水平参差不齐，用户体验差；三是信任成本高，用户很难判断商家的服务质量。”

他顿了顿，补充道：“初创企业入场，不用追求大而全，先从本地市场做起，把一个城市的资源整合好，做出口碑，再逐步扩张。比如，你可以先对接本地的餐饮商家和家政公司，制定统一的服务标准，用补贴和优质服务吸引第一批用户。等用户基数起来了，再拓展其他品类。”

林辰认真地记着李教授的话，又追问：“那资金方面呢？研发和推广大概需要多少投入？” “研发一款基础的生活服务 App，大概需要 300-500 万；推广方面，一个二线城市的用户获取成本，目前在 50-80 元之间。” 李教授拍了拍他的肩膀，“小伙子，这个赛道有潜力，但也有风险，想清楚再入局。”

当天下午三点，辰星科技的会议室里，气氛格外紧张。林辰把峰会资料投影在大屏幕上，李教授的演讲 ppt、用户增长数据、市场分析报告，一一呈现在核心团队面前。他双手撑在会议桌上，语气激动：“各位，移动互联网的风口就在眼前！我们要做一款整合餐饮、家政、维修资源的生活服务 App—— 用户打开一个 App，就能点餐、约家政、找维修；商家入驻平台，能获得更多订单；我们通过平台抽成、广告投放盈利。现在进场，我们还有机会成为本地龙头；再等两年，巨头入局，我们连喝汤的机会都没有！”

话音刚落，会议室里就响起了嗡嗡的议论声。赵伟第一个皱着眉开口，他手里捏着保温杯，语气里满是担忧：“林辰，这是不是太冒险了？我们公司从成立到现在，一直做的是智慧城市硬件项目，从设计、施工到维护，都是我们熟悉的领域。互联网软件开发完全是陌生的赛道，我们连专业的技术团队都没有，万一做不出来，或者做出来没人用，之前投入的钱不就白费了？”

坐在赵伟旁边的刘娜也点头附和，她手里翻着市场部的调研数据，语气谨慎：“赵总说得对。生活服务类 App 不是光有技术就行，还需要大量的线下资源整合。餐饮商家要一家家谈入驻，家政公司要筛选资质，维修师傅要培训考核，每一个环节都很繁琐。而且现在用户对 App 的要求很高，界面、流畅度、售后服务，有一点不满意就会卸载。更重要的是，推广需要巨额资金，我们刚把启明资本的投资款用在智慧医疗项目上，哪里还有钱投到 App 上？”

“还有盈利问题。” 财务总监张颖补充道，“现在市场上的生活服务 App，大多靠补贴吸引用户，短期内很难盈利。我们公司虽然现金流稳定，但也经不起长期亏损。”

林辰早料到会有反对声音，他走到白板前，拿起马克笔，一边画一边解释：“我知道大家的顾虑，但风险和机遇并存。我们有两个别人没有的优势：第一，智慧城市项目积累的政企资源 —— 我们跟全市 20 多个园区、100 多家企业有合作，这些企业的员工，就是我们的第一批潜在用户；我们跟住建局、商务局的关系，也能帮我们快速对接本地的连锁商家，比如‘味美居’‘鲜鲜超市’这些品牌，他们入驻，能带动更多中小商家加入。”

他顿了顿，加重语气：“第二，资金问题。启明资本的第二笔 500 万投资款，会在智慧医疗系统首次交付后到账，这笔钱正好可以用来做 App 的研发和推广。而且我们不用像互联网大厂那样烧钱补贴，我们可以先从‘高频刚需’的餐饮外卖入手，用‘新用户满减’吸引用户，再通过家政、维修的高毛利业务盈利。”

他转身看向技术主管小王：“小王，你觉得我们能组建起技术团队吗？” 小王犹豫了一下，说：“我们现在的技术团队，擅长硬件系统开发，软件开发不是强项。但如果能招聘到专业的互联网技术人才，比如前端、后端、产品经理，再外包一部分非核心功能，三个月内做出基础版本的 App，应该没问题。”

林辰点了点头，目光扫过在场的每个人：“我知道跨行业有风险，但我们公司从 5 人小团队发展到现在，哪一步不是在冒险？当初做省会高新区的项目，大家也担心做不好，结果我们不仅做成了，还成了标杆。现在，移动互联网是未来的趋势，我们不能因为害怕风险就放弃机遇。”

他拿起桌上的笔记本，翻到写满规划的那一页：“我已经联系了猎头公司，帮我们寻找互联网技术人才；市场部可以先做本地商家调研，列出重点合作名单；财务部门做好资金预算。这个决定我已经做了，接下来，我们一起把这件事做成！”

会议室里安静了片刻，赵伟率先举起手：“既然林总这么有信心，我支持你！施工队那边我会安排好，不会影响智慧城市项目的推进。” 刘娜也点头：“市场调研我明天就安排人做，争取一周内拿出商家名单。” 小王跟着说：“技术团队的招聘需求，我今晚就整理出来。”

看着大家统一了意见，林辰心里松了口气。他知道，瞄准互联网赛道，只是辰星科技拓展新业务的第一步，接下来还有无数的困难等着他们。但他更相信，只要团队齐心协力，抓住这个风口，辰星科技一定能在移动互联网领域，闯出一片新的天地。