带记忆爱你 第47章 投资机构主动上门

省会高新区项目验收成功的消息，像长了翅膀一样，很快传遍了本地科技圈，甚至吸引了投资圈的注意。辰星科技成立仅一年，就从 5 人小团队发展到 30 人规模，订单金额突破 1000 万，还拿下省会 800 万的标杆项目 —— 这样的成长速度，在中小型科技企业中实属罕见，自然成了投资机构眼中的 “香饽饽”。

这天下午，林辰正在办公室修改智慧医疗项目的方案。电脑屏幕上，智慧病房系统的流程图已经画了第三版，他正对着 “远程会诊模块” 的功能细节反复推敲，试图优化数据传输的延迟问题。桌上的咖啡已经凉透，却丝毫没影响他的专注 —— 这个智慧医疗项目，是他计划开拓的新赛道，若能成功落地，将成为辰星科技除智慧园区外的又一核心业务。

突然，办公桌上的内线电话响了，是前台的声音：“林总，有位自称‘启明资本’的张总找您，说想跟您聊聊投资的事，您现在有空吗？”

“启明资本？” 林辰握着鼠标的手顿了一下，心里泛起一阵惊讶。他前世在科技行业摸爬滚打多年，对这家投资机构再熟悉不过 —— 作为国内顶尖的风险投资机构，启明资本曾投资过字节跳动、美团等行业巨头，尤其在科技领域眼光独到，很少会主动关注成立仅一年的中小型企业。

“请张总到二楼的 VIp 会议室稍等，我十分钟后过去。” 林辰迅速整理好思绪，挂断电话后，先是快速浏览了一遍智慧医疗方案的核心要点，确保后续沟通不受影响；接着起身整理了一下西装领口，对着办公室的镜子调整了表情 —— 面对专业的投资机构，既要有自信，也要保持谦逊。

十分钟后，林辰推开 VIp 会议室的门。映入眼帘的是一位四十岁左右的中年男人，穿着剪裁得体的深灰色西装，戴着一副金边眼镜，气质儒雅又不失干练。男人正坐在沙发上，手里拿着一本辰星科技的宣传册，看得格外认真，封面上 “智慧城市解决方案提供商” 的字样被他用指尖轻轻摩挲着。

听到开门声，男人立刻起身，快步走上前，主动伸出手：“林总，您好！我是启明资本的张远，负责 tmt 领域的投资。久仰您的大名，今天终于有机会见到您本人。” 他的声音沉稳有力，握手时的力度适中，透着专业与真诚。

林辰握住张远的手，笑着回应：“张总，欢迎您！说实话，我真没想到启明资本会关注我们这样的中小型科技公司，这让我很意外，也很荣幸。” 他示意张远坐下，自己则坐在对面的沙发上，顺手给张远倒了一杯茶 —— 这是苏婉特意准备的明前龙井，平时只用来招待重要客户。

张远接过茶杯，轻轻抿了一口，笑着说：“林总太谦虚了！辰星科技的发展速度，在行业内早就传开了。成立一年就拿下 1000 万订单，还成功拓展了省会市场，甚至做出了被副市长称赞的标杆项目，这样的成长潜力，我们不可能不关注。” 他放下茶杯，从公文包里拿出一份行业报告，指着上面的数据，“您看，今年国内智慧城市市场规模预计突破 5000 亿，而辰星科技专注的智慧园区赛道，增速更是达到了 25%。你们在这个赛道已经有了成熟的解决方案和成功案例，未来的发展空间很大。”

林辰没想到张远做了这么充分的准备，心里暗自佩服 —— 专业的投资机构，果然对市场动态和企业情况了如指掌。他没有接话，而是等着张远继续说下去，想先听听对方的具体想法。

张远也不绕圈子，直接表明了来意：“林总，不瞒您说，我们启明资本这次来，是想给辰星科技投资。我们看好智慧城市行业的前景，更看好您和您的团队的执行力。这笔投资可以帮助你们扩大研发团队、拓展全国市场，甚至开拓新的业务赛道，比如智慧医疗、智能交通这些领域。不知道你们目前有没有融资需求？”

林辰心里早有准备，他没有立刻回答，而是反问：“张总，感谢启明资本的认可。不过在聊融资需求之前，我想先了解一下 —— 你们对我们公司的估值是多少？计划投资多少金额，对应的占股比例又是多少？” 他清楚，估值和占股比例是融资谈判的核心，必须先明确对方的底线，才能判断是否符合公司的发展预期。

张远早有准备，从公文包里拿出一份打印好的初步投资方案，递到林辰面前：“我们通过行业对比、财务模型测算，初步给辰星科技的估值是 3000 万。计划投资 600 万，占股 20%。这笔资金的用途很灵活，你们可以用来招聘更多研发人员，优化现有产品；也可以在其他城市设立分公司，拓展外地市场；还能投入新业务的研发，比如您刚才在办公室修改的智慧医疗项目，就很有潜力。”

林辰接过投资方案，快速浏览了一遍。他心里默默算了一笔账：3000 万的估值，比他预期的低了近 2000 万 —— 按照辰星科技今年的营收增速和未来三年的规划，估值至少能达到 5000 万；而且 600 万的投资金额，虽然能缓解短期的资金压力，但要支撑全国市场的拓展和新业务的研发，显然不够。

他放下方案，脸上依旧保持着微笑，语气诚恳地说：“张总，首先非常感谢启明资本对我们公司的认可，也感谢你们做的详细调研。不过说实话，3000 万的估值和 600 万的投资金额，可能不太符合我们公司目前的发展情况。”

林辰起身走到办公桌前，拿出公司近半年的财务报表和新业务规划书，递给张远：“您看，这是我们公司今年的财务数据 —— 截至目前，订单金额已经突破 1000 万，毛利率达到 45%，现金流充足；而且省会高新区的项目后续还有 200 万的维护合同，南方绿源园区的环境监测项目也基本确定，预计年底订单金额能达到 1800 万。”

他指着新业务规划书，继续说：“在新业务方面，我们的智慧医疗项目已经完成了方案设计，正在和本地三家医院对接试点；智能交通项目也在和市交通局沟通，计划打造‘智慧路口’解决方案。按照我们的规划，未来三年，智慧园区业务要覆盖 10 个省份，智慧医疗和智能交通业务的营收占比要达到 30%，整体估值至少能达到 5000 万以上。”

张远认真地翻看着财务报表和规划书，眉头渐渐舒展，眼神里露出惊讶的神色。他没想到辰星科技的财务状况这么健康，更没想到新业务规划这么详细、具体，甚至已经有了明确的对接对象。“林总，看来我之前的估值确实保守了。” 张远放下资料，语气里带着几分歉意，“我们之前主要参考了行业内成立一年的企业的平均估值，却忽略了辰星科技的高增速和明确的业务规划。”

他顿了顿，继续说：“您刚才提到的智慧医疗和智能交通项目，市场潜力很大。如果能成功落地，确实能大幅提升公司的估值。我们可以再深入沟通一下 —— 比如你们未来三年的具体规划、需要的资金规模，还有对投资方的要求，我们可以根据这些调整投资方案。”

林辰点头，心里松了一口气 —— 看来张远是真心想投资辰星科技，也认可公司的发展潜力。“没问题！” 他重新坐下，“我们希望能引入真正懂行业、能提供资源支持的投资方，而不仅仅是资金。启明资本在科技领域有丰富的资源和经验，如果能达成合作，相信能帮助辰星科技更快地发展。”

接下来的一个小时里，两人围绕公司估值、投资金额、资源支持等问题展开了深入沟通。张远详细询问了新业务的技术壁垒和市场竞争情况，林辰也坦诚地分享了公司目前面临的挑战和需要的支持。虽然没有当场确定最终方案，但双方都表达了强烈的合作意愿。

送走张远后，林辰站在办公室的落地窗前，看着窗外的车水马龙。他知道，启明资本的主动上门，不仅意味着公司得到了专业投资机构的认可，更意味着辰星科技即将迎来新的发展机遇。而他要做的，就是把握好这次机会，为公司争取最有利的投资条件，推动辰星科技迈向更高的台阶。