带记忆爱你 第41章 斩获 800 万省会大单

周年庆结束后的第三天，林辰正在办公室审核滨江新区项目的施工进度表，办公桌上的电话突然响了起来。来电显示是一串陌生的省会号码，他犹豫了一下，还是接了起来：“您好，这里是辰星科技，请问有什么可以帮您？”

“林总您好，我是省会城市高新区管委会的周主任。之前在全国智慧城市博览会上，我看到了贵公司的智慧园区解决方案，特别认可你们的技术实力，想跟您聊聊我们高新区的智慧化改造项目。” 电话那头的声音沉稳而有力，带着不容置疑的诚意。

林辰心里一振 —— 省会高新区是全省规模最大的园区，入驻企业超过 200 家，若是能拿下这个项目，不仅能大幅提升公司的行业地位，还能为拓展全省市场打下坚实基础。他立刻调整语气，语气恭敬又专业：“周主任您好！非常感谢您的认可。不知道您方便什么时候详谈？我可以亲自去省会拜访您，带上详细的方案资料。”

“明天上午十点，我在管委会办公室等你。” 周主任爽快地定下时间，还补充道，“我们这个项目预算充足，但对技术要求很高，希望你们能拿出有针对性的方案。”

挂了电话，林辰立刻召集核心团队开会。他把这个消息告诉大家后，会议室里瞬间沸腾起来。赵伟激动地说：“省会高新区的项目！这可是块‘肥肉’，咱们一定要拿下！” 苏婉也立刻说：“我马上帮您订明天最早的高铁票，再准备一套最新的项目案例册，确保您明天能顺利跟周主任对接。”

当天晚上，林辰熬夜修改方案，针对省会高新区的规模和需求，特意增加了 “园区大数据管理平台” 模块 —— 不仅能整合门禁、停车、安防、能耗等数据，还能分析入驻企业的生产经营情况，为管委会提供决策支持。小王也连夜优化智能安防系统的算法，确保能满足大型园区的全覆盖需求。

第二天上午，林辰准时出现在省会高新区管委会的办公室。周主任拿出园区规划图，指着上面密密麻麻的建筑说：“我们园区占地 5 平方公里，有 12 个出入口、8 个停车场、50 栋办公楼，还有 3 个大型生产车间。这次智慧化改造，我们希望能实现‘全域感知、智能管理、高效服务’，预算 800 万，你看看能不能做？”

林辰打开方案册，结合规划图详细讲解：“周主任，针对您的需求，我们设计了‘一平台、五系统’的解决方案。‘一平台’是园区大数据管理平台，能实时监控园区的运行状态；‘五系统’包括智能门禁系统、智能停车系统、智能安防系统、智能能耗系统和企业服务系统。智能门禁系统我们会在 12 个出入口装人脸识别闸机，还能对接园区的访客预约系统；8 个停车场的智能停车系统支持车牌识别、车位引导和无感支付；智能安防系统会装 300 个高清摄像头，覆盖园区所有角落，还能智能识别违规停车、翻越围墙等行为；智能能耗系统能监测生产车间和办公楼的水电使用情况，帮助园区节能降耗；企业服务系统则能为入驻企业提供政策申报、人才招聘等服务，提升园区的服务水平。”

周主任一边听一边点头，翻到方案里的施工周期部分时，忍不住问：“这么大的项目，施工周期需要多久？我们希望能在半年内完成，不影响园区的正常运转。”

“完全没问题！” 林辰立刻回答，“我们会分区域、分阶段施工，先做外围的门禁和安防系统，再做内部的停车和能耗系统，最后部署大数据管理平台。每个阶段都会安排专人跟园区和企业对接，确保施工不影响正常办公和生产。整个项目 5 个月就能完成，比您预期的还快 1 个月。”

周主任还有最后一个顾虑：“我们之前跟其他科技公司合作过，后期维护总是跟不上。你们在省会没有服务点，要是设备出了问题，怎么保证及时维修？”

林辰早就想好对策：“我们计划在省会设立分公司，专门负责这个项目的后期维护，安排 10 名技术人员常驻，其中 5 名负责日常维护，5 名负责紧急故障处理。设备出了问题，我们承诺 1 小时内响应，4 小时内解决，确保园区的正常运转。”

听到这里，周主任彻底放心了：“林总，你们的方案很专业，考虑得也很周全。800 万的预算，我们同意按这个方案来，现在就可以签合同！”

当林辰拿着签好的 800 万合同回到公司时，整个公司都沸腾了。这是辰星科技成立以来最大的一笔订单，标志着公司正式进入大型园区项目市场。林辰立刻召开会议，组建专项团队：“赵伟任项目总负责人，负责施工管理和现场协调；小王任技术总负责人，带领 15 名研发人员优化系统；刘娜负责跟园区对接，收集企业需求；张颖负责项目的成本管控，确保资金合理使用。另外，我已经联系了省内知名的智慧城市专家陈教授，邀请他担任项目顾问，为我们提供技术指导。”

三天后，陈教授应邀来到公司。在项目启动会上，他看着详细的方案，赞赏地说：“你们的方案很有创新性，尤其是园区大数据管理平台，能为管委会提供精准的决策支持，这在省内还是首创。后续在数据安全和系统兼容性方面，我会给你们提供建议，确保项目顺利推进。”

专项团队也迅速进入工作状态。赵伟带着施工队去省会高新区实地考察，制定详细的施工计划；小王带领研发人员优化大数据管理平台的功能，确保能兼容园区现有的设备；刘娜则频繁往返于公司和省会之间，收集入驻企业的具体需求；张颖建立了项目成本台账，实时监控每一笔支出。

在项目启动后的第一次例会上，林辰看着团队成员忙碌而有序的身影，语气坚定地说：“这个 800 万的项目，对咱们公司来说既是机遇也是挑战。只要我们齐心协力，把这个项目做成标杆案例，未来在全省乃至全国的智慧城市市场，我们就能占据一席之地！”

会议室里，每个人的脸上都充满了信心。他们知道，这个 800 万的订单，不仅是辰星科技发展的新里程碑，更是公司迈向全国市场的重要一步。而他们，正亲眼见证并参与着这个伟大的过程。