重生了谁还恋爱啊 第308章 海外销售

服装这东西不能积压，压在库存上的钱，是已经花出去的真金白银，面料、人工、运营成本，这些钱无法回流，就无法投入下一季的设计与生产，严重的话还会导致现金流断裂，甚至厂子倒闭。

业内有句名言：“服装生意，赚的不是销售额，是库存周转率。”

一件衣服从生产出来到卖掉，周转得越快，资金利用效率就越高。反之，一旦形成积压，就如同食物腐烂一样，库存的价值也在不断腐烂。

陈南起身对谢生说：“老谢，以后你厂里这些库存的东西，都按成本价给我。”

“什么？成本价？”谢生难以置信，生怕自己听错了，又问：“你没开玩笑吧？”这可都是些没人要的瑕疵品啊！亏本卖人家还跟他讨价还价，可陈南却让他按成本价。

“没开玩笑。”陈南无比认真地看着他，笑道：“如果你跟其它服装厂的老板也熟的话，可以把货都集中起来给我。就按成本价，有多少，我要多少。”

见他不是玩笑的样子，谢生连忙把他拉到一旁的办公室里，打算好好问问。

“陈南，你要知道，常熟大大小小的服装厂没有上千，也有好几百个，你刚刚那话要是传出去，可就收不回来了。”

陈南好笑道，“说了就是说了，我收回来干什么？”

“陈南，你老实跟我说，你打算怎么卖？去哪里卖？你可别跟我说靠冲货也能卖掉这些？”

“当然能。”

“靠冲货？”

陈南神秘一笑，“对，就是靠冲货！”不过不是在国内，而是销往国外。

那可是一个巨大的产业链，批量打包卖到非洲、东南亚、中东、南美等地区，说不定又能狠狠地大赚一笔。

谢生再次好言相劝，“这些货，一旦售出后就不退不换，你可要想清楚了。”

“嗯，想清楚了。”

“不行，你要是真想要，我们就按打包价给你，反正卖给谁不是卖！”谢生怕他都砸在手里，最后亏得底裤都不剩，想着能给他省一点是一点。

“这样不好吧？”

“有什么不好的！那些人一年才来一次，要不是积压得没办法，谁想留着占仓库的空间？当然是越快出手越好了。这事就听我的，我帮你把其他厂的货都定下来，就按打包价收，你能卖就卖，卖不掉我再想办法帮你联系那些边境的客户。”

看谢生执意如此，陈南也不矫情，“行，生哥这么设身处地的为我着想，我从心底里感激。别人的按打包价，你的就按成本给我，说什么都不能让你亏本，不然我就不是人了！”

谢生被他气笑了，没事喊老谢，有事叫生哥，可真是安排得明明白白。

货源有了，现在还剩两个难题，一个是海外的客户，另一个就是运输。

海外客户陈南不担心，他可以去沪市和深市参加国际贸易展会，这是寻找海外买家最直接的途径。就是运输方面有些困难，出口报关、国际支付（主要靠信用证）、海运订舱等流程对于没有出口权的陈南来说极其繁琐。

他现在要做的是，要么找专业的货运代理，让他们帮忙向航空公司订舱，并负责后续的报关手续、国外运输、以及目的港的清关和派送安排，能够节省大量精力；要么对接大型的外贸公司，这些公司出口额大，拥有稳定的国际物流渠道，联系他们或许能获得物流支持和宝贵推荐。

外贸公司，陈南倒是接触过一个，就是刚签订的SH，可他们会不会帮忙就不得而知了，说不定还会误以为他要插手公司外贸的事了。

所以，陈南还是先决定找货运代理，问问大致的情况。

“生哥，你见多识广，人缘也好，有认识国际物流的人吗？比如货运代理之类的。”

“你知道的，我不做外国人的生意，也不认识这方面的人。不过，我可以去帮你问问其他服装厂的老板，说不定有人认识。”

“好，麻烦你了生哥，改天请你吃饭。”陈南着急送杨新民姐弟回建邺，因为他还要赶去公司把一些事情落实下来。

在开车回建邺的路上，陈南脑海里都是国际物流的事，而坐在后排的杨新民和杨新萍已经困得睁不开眼，一路睡到了建邺。

杨新萍快下车的时候，对驾驶位的人说道：“陈南，这几天真是辛苦你了，晚上姐请你吃饭。”

“不用了萍姐，我今天还有事要忙，饭我们改天再吃。”

知道他赶时间，杨新萍也没强求，“行，到时候再约。”

看他们进了小区的一栋楼后，陈南立马驱车赶去公司，召开临时会议。

他几乎是踩点到的会议室，推开门，几个穿着同一色系西装的人连忙站起来，异口同声道，“老板好！”

“都坐下吧！”陈南直接走向主位，坐好。

“今天找大家来是有一件要紧的事说。”

“我最近用低价购买了大量的衣物，想要往国外那边销售，线下的客源我能找到，但是为了确保东西能销到更远的地方、更多的国家，我决定要在阿里巴巴国际站和环球资源B2B平台上注册成为供应商。”

陈南看向李若楠，“李总监，尽快在公司里挑选出几个人，成立新的部门，分配好人员，除了负责发布产品信息外，看样、付款什么的还需要依靠电子邮件和MSN Messenger进行沟通，所以，一定要及时回复消息。”

“好的。”

“陆总监，与国外那些人在互联网上打交道，是有一定风险的，你们一定要监控好外网，做好防护准备，千万别让人钻了空子。”

其实，与线上的陌生海外买家交易风险大，陈南最担心的是付款问题，但有陆成鸣他们时刻盯着，想来应该也不会出什么岔子。

“好的，老板。”

“王成，你联系一下Facebook和Instagram两个社交平台，精准投放广告寻找小B客户。当然，我们其他的网站和大城市的线下也要陆续投放广告，只要有人看见，就会有人寻上来，更不怕没有销路。”

“好的，没问题。”

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