人生轨迹之重生 第58章 沈清歌的搭线

“维度艺术”的会议室里，烟雾缭绕——当然，是电子烟产生的淡淡水雾。乐希和顾名辰对着投影幕布，眉头紧锁。

幕布上展示着一个初步策划案——“高校艺术普及计划”。他们瞄准了本市几所顶尖大学，希望与校方合作，举办一系列高端艺术展览、名家讲座和工作坊，将优秀的艺术作品和美学理念带入校园，同时也为画廊挖掘潜在的青年艺术收藏家和爱好者，提升“维度”在学术圈和年轻精英中的影响力。

想法很美好，前景也很诱人，但第一步就卡住了：如何有效地与高校对接，尤其是与关键决策部门——比如宣传部、团委、艺术学院——搭上线并建立信任？

“直接发商业合作函过去，大概率石沉大海。高校体系相对封闭，对外来的商业机构警惕性很高，特别是我们这种纯商业画廊。”顾名辰揉了揉太阳穴，语气有些疲惫。他尝试联系过一位在大学任教的远房表哥，但对方所在院系不对口，也表示爱莫能助。

乐希指尖轻敲桌面：“需要有个有分量的中间人引荐，或者能找到与校方有长期良好合作基础的机构作为桥梁。单纯靠商业谈判，很难敲开那扇门。”

两人讨论了几个方案，比如通过之前合作过的艺术家牵线（但艺术家大多游离于体制外），或者赞助一些校级学生活动（但见效慢且目标不精准），都觉得不够理想。

晚上回家，乐希眉宇间还带着思索的痕迹。爱琪正窝在沙发里看文献，听到动静抬起头，看到他这副样子，便问：“公司遇到难题了？”

乐希脱掉外套，在她身边坐下，很自然地把头靠在她肩上，叹了口气：“嗯，跟名辰想开拓高校市场，计划书做好了，找不到敲门砖。”

他简单说了说遇到的困境。爱琪安静地听着，手指无意识地卷着乐希的头发。她虽然是搞科研的，对商业运作不熟悉，但也明白人脉和渠道的重要性。

“高校系统确实比较讲究渊源和信任……”爱琪沉吟着，“我们学校之前搞跨学科学术论坛，想拉企业赞助，也是通过校内很有威望的老教授去牵线搭桥才成功的。”

“是啊，关键就是我们不认识这样的‘老教授’。”乐希有些无奈，“本来还想让你看看你们学校有没有路子，但你们理工科院系，跟艺术隔得太远了。”

爱琪点点头，她所在的实验室跟艺术学院八竿子打不着。她努力在脑海里搜索着自己有限的人脉网，试图找到一丝可能。忽然，一个清丽的身影闪过她的脑海。

她猛地坐直身体，眼睛一亮：“对了！怎么把她给忘了！” 乐希被她吓了一跳：“谁？” “沈清歌啊！”爱琪语气兴奋起来，“清歌！电影学院的教授！她不就是高校体系内的人吗？而且电影属于艺术学范畴，跟你们的计划天然契合！她本人又是教授，由她来引荐或者作为合作顾问，校方的接受度会不会高很多？”

一席话如同拨云见日！乐希猛地拍了下沙发：“对啊！沈清歌！我怎么没想到！”

沈清歌不仅是高校圈内人，拥有天然的信任背书，而且她的专业领域——电影艺术——与“维度”想要推广的视觉艺术紧密相关。由她出面，无论是作为引荐人，还是作为学术支持方参与项目，都能极大地增加项目的可信度和专业性，完美地解决“信任”和“专业”这两个核心痛点！

“老婆！你真是我的福星！”乐希激动地抱住爱琪，狠狠亲了一口。 爱琪笑着推开他：“快，给名辰打电话，跟他说说这个思路！”

电话那头的顾名辰听完乐希的话，也沉默了半晌，显然也被这个突然打开的思路惊到了，随即语气也带上了豁然开朗的兴奋：“没错！沈教授确实是最合适的人选！我怎么……就没往这方面想呢。”他的声音里带着一丝不易察觉的懊恼和期待。

“这就叫当局者迷。”乐希笑道，“那……联系沈教授的任务，就交给你了？毕竟你们更熟一些。”

顾名辰顿了一下，随即爽快答应：“好，我来联系她。看看她什么时候方便，我们正式拜访一下，聊聊这个计划。”

挂了电话，顾名辰看着手机里沈清歌的微信头像——是一张黑白侧影，背景似乎是某个电影节的展厅，氛围感十足。他斟酌了一下用词，发了一条信息过去：「沈教授，晚上好。冒昧打扰，最近公司和乐希正在策划一个与高校合作的艺术推广项目，有些专业上的问题想向您请教，不知您近期是否方便，想请您喝杯咖啡或吃个便饭，聊聊可行性？」

信息发出去后，他少有的有些紧张，手指无意识地敲着桌面等待回复。这虽然是公事，但毕竟夹杂了私交，他担心会被拒绝。

好在没过多久，沈清歌回复了：「顾总客气了。听起来是很有意义的项目。我周三下午之后都没有课，时间上比较方便。您看什么时间合适？」

语气一如既往的礼貌得体，并且表达了兴趣。顾名辰松了口气，立刻回复约定了周三下午在她学校附近的一家安静咖啡馆见面。

周三下午，咖啡馆角落。阳光透过玻璃窗，在木质桌面上投下斑驳的光影。

顾名辰提前到了，点了两杯手冲咖啡。当沈清歌穿着简单的衬衫长裙，背着帆布包，带着一身书卷气准时出现时，他起身为她拉开椅子。

没有过多寒暄，顾名辰直接将打印好的项目计划书递给她，然后清晰地阐述了他们的构想、目标以及目前遇到的瓶颈。

沈清歌听得很专注，不时低头翻看计划书，细边眼镜后的眼神锐利而专业。

“很有意思的想法。”听完后，她放下计划书，双手交叠放在桌上，“高校确实需要更多高质量的艺术滋养，不能只停留在理论层面。你们的策划案很扎实，商业性和学术性平衡得不错。”

得到她的初步肯定，顾名辰心中一喜。

“不过，”沈清歌话锋一转，指出了关键，“正如你们意识到的，直接以商业画廊的身份进入，阻力会很大。校方会担心过于商业化，或者活动质量无法保证。”

她略微思考了一下，说：“如果由我，或者通过我们学院的名义，以联合主办、学术支持的方式向学校推荐这个项目，情况会完全不同。我们可以把它包装成一个‘产学研’结合的试点项目，重点突出其对学生审美教育和文化建设的公益性。宣传部和团委那边，我可以通过学院的渠道去沟通，应该会顺畅很多。”

她几句话就点明了核心策略，并且给出了切实可行的操作路径！这正是顾名辰和乐希最需要的！

“那太好了！”顾名辰难掩喜悦，“如果能得到您和电影学院的支持，这个项目就成功了一半！”

沈清歌微微一笑：“这也是促进艺术教育的好事，我愿意尽力。不过，具体细节还需要敲定。比如，活动的学术基调如何把握？邀请的艺术家和讲座嘉宾名单是否需要学院审核？费用分摊和权益如何划分？这些都需要形成正式的合作方案，我才好去跟院里和学校沟通。”

“当然！这是必须的！”顾名辰立刻道，“您看这样好不好，我回去和乐希根据您的意见尽快修改细化方案，然后约上乐希，我们三方一起开个会，正式讨论合作细节？”

“可以。”沈清歌点头，“时间确定了通知我即可。”

正事谈完，气氛轻松了不少。两人又聊了聊最近的艺术展览和电影，相谈甚欢。顾名辰发现，和工作状态的沈清歌交流，有一种特别的愉悦感，她思维缜密，观点独到，既能理解商业逻辑，又坚守学术底线，是一个非常理想的合作伙伴。

接下来的几天，顾名辰和乐希根据沈清歌的建议，熬夜修改方案，突出了项目的学术性和公益性，弱化了商业色彩，并初步拟定了合作框架。

周末，三方会议直接在“维度艺术”的会议室进行。

这次见面，氛围更加正式一些。沈清歌提前做了功课，带来了电影学院的一些资料和她认为可以作为参考的往期成功案例。

乐希作为公司总裁，首先表达了感谢和对合作的重视。顾名辰则详细讲解了修改后的方案。

沈清歌听得非常认真，不时提出关键问题： “这个系列的讲座，主讲人的学术背景和业界声誉需要足够硬核，名单最好能提前给我们一份评估。” “展览作品的筛选，是否可以加入一两位学院推荐的青年艺术家？这对学生更有示范意义。” “工作坊的实践性很强，但需要确保指导老师的专业度和教学方法适合大学生。”

她的问题都切中要害，既考虑了校方的需求，也理解了“维度”的商业诉求，提出的建议极具建设性。讨论过程中，她时不时能从电影理论的角度提出令人耳目一新的跨界思路，让整个项目的内涵变得更加丰富和深刻。

乐希和顾名辰一边回答，一边暗自赞叹。沈清歌的加入，简直像是给项目装上了一个强大的学术引擎和导航系统，让他们避免了很多可能踩的坑，也让项目的层次提升了不少。

会议持续了近三个小时，最终达成了一个初步的三方合作意向框架：“维度艺术”作为主办和资金主要支持方，电影学院作为学术指导和支持单位，沈清歌个人将作为项目特聘学术顾问。具体的协议细节，需要沈清歌带回学院与领导沟通后再行敲定。

“太好了！”会议结束后，乐希伸出手，“沈教授，非常感谢您的鼎力相助！期待我们的合作！”

沈清歌与他握手，笑容清浅但真诚：“乐总客气了，是双赢的合作。我也很期待这个项目能成功落地。”

送走沈清歌后，乐希和顾名辰回到会议室，两人脸上都带着兴奋和如释重负的表情。

“没想到这么顺利！”乐希感慨，“沈教授真是……宝库啊！思路清晰，执行力强，关键还能切中要害！” 顾名辰看着窗外沈清歌离去的身影，眼神有些复杂，欣赏中夹杂着一丝难以言喻的情绪：“是啊，她确实……很不一样。”

有了沈清歌这把“金钥匙”，后续的推进果然顺利异常。

由沈清歌起草、以电影学院名义提交的项目建议书，很快得到了院领导的首肯。她亲自带着修改完善后的合作方案，陪同乐希和顾名辰拜访了学校宣传部和团委的相关负责人。

会谈的气氛友好而高效。校方对电影学院牵头、引入社会优质资源丰富校园文化的模式表示认可，尤其对沈清歌教授的学术把关表示信任。很多之前预想中的阻力和质疑，在沈清歌专业而从容的解释下，都烟消云散。

不过一周时间，合作意向书正式签署！

消息传回公司，团队一片欢腾。这个项目的拿下，意味着“维度艺术”成功开辟了一条极具潜力的新渠道，品牌形象也得到了进一步提升。

晚上，乐希做东，在一家高级餐厅宴请沈清歌，算是正式庆祝合作达成，也表示感谢。

席间，氛围轻松愉快。林彦也闻讯赶来凑热闹，不停地说：“我就说嘛！沈教授就是我们团队的福将！名辰，你得好好敬沈教授一杯！”

顾名辰从善如流，举起酒杯，非常认真地对沈清歌说：“清歌，这次真的多亏了你。不仅帮我们解决了大难题，还让项目变得比我们预想的更出色。我敬你，谢谢你！”

这是他第一次在非正式场合叫她“清歌”，语气真诚而郑重。

沈清歌端起酒杯，与他轻轻一碰，镜片后的眼睛弯了弯：“名辰你太客气了。项目能成，是靠你们本身的策划基础和实力，我只是恰好在那个位置上，做了些沟通的工作而已。合作愉快。”

她总是这样，不居功，不自傲，冷静而清醒。

乐希和爱琪相视一笑。爱琪悄悄对乐希说：“看来，你这‘敲门砖’找得可真准，不仅敲开了高校的门，说不定……”

乐希在桌下握住她的手，轻轻捏了捏，示意她看破不说破。

项目刚刚起步，未来的合作之路还很长。但毋庸置疑的是，因为沈清歌的加入，一切都变得格外令人期待。而对于顾名辰而言，这个并肩作战的伙伴，似乎也在他心中，投下了越来越清晰的影子。

夜晚的城市华灯璀璨，车流如织。顾名辰主动提出送沈清歌回家，这次，她没有拒绝。

车行驶在夜晚的路上，两人聊着项目接下来的细节，也聊着一些轻松的话题。车窗外的流光掠过沈清歌沉静的侧脸，顾名辰忽然觉得，这条路上的风景，似乎变得有些不一样了。

一个好的开始，或许本身就预示着无限的未来。无论是事业，还是其他。