四合院：何雨柱的年代生活 第890章 你跟我回香港吧

时间差不多了，不能和娄晓娥单独搞回忆太久，万一引起别人注意就不好了，斜对面就有大傻叉，举报自己怎么办？

何雨柱看了眼机器猫口袋的电子表，又扫了眼过道，低声道：“叙旧就先进行到这儿吧，接下来咱忙活点正事儿。”

娄晓娥还有很多话想跟他说呢，被他这么一说，疑惑道：“咩事？”

“要讲的太多，也不急于一时。你也不会马上就走，现在这个状态，一次性太长时间会被人怀疑。”

他说着站起身，朝柜台方向扬了扬下巴：“说的给你介绍一下产品，那就介绍产品，毕竟这也是我的工作。”

娄晓娥点点头，深吸口气，擦了擦眼角，也跟着他站起身。

何雨柱带着娄晓娥走到柜台旁边，伸手从左至右指了下展位里的东西，口音也切换回了普通话：“娄女士，刚才我们朱崊同志跟您讲的是材质、工艺、设计，那是基础信息，咱就不重复了。”

他习惯性的在长篇大论前打了个响指，把娄晓娥的目光引过来：“您也看到了我们的产品定价，是不是觉得这个价格，在这个展厅，显得有些贵？”

娄晓娥点点头：“是挺贵的，如果不是价格问题，我上午时候就想买一套回去了。”

“您觉得贵，可能是弄错了我们产品的定位，这些东西，我姑且叫它们做轻奢礼品类吧。”

“轻奢礼品类？”

娄晓娥迅速的恢复商人的状态，奢她听懂了，加个轻，没听过。

何雨柱的笑容依然挑不出毛病，更像个中环写字楼的高级经理，就是不像情人。

他点点头，继续跟娄晓娥忽悠：“第一，重新定位，我们不是卖工艺品，是卖可携带的东方身份符号，拿它的人，不是为了装东西，是为了区隔阶层。

香港不缺包，缺的是洋人看得懂、华人有面子、送礼不跌份、自用不撞款的独家货。”

说完一条，他看向娄晓娥，得到何晓她妈的回应，他又在所有产品上划拉一圈：“我不给你单品，我给你四套场景解决方案：送礼、轻奢、会所定制、外宾纪念，不同组合，不同客单，不同利润模型。”

本来就是演的，他其实犯不着跟娄晓娥这么卖力，如果他说让娄晓娥帮个忙，相信前女友也不会拒绝他。

可他为什么要花自己家钱给公司创造业绩？娄晓娥的钱，就是他的钱，花自己钱不心疼吗？

但这是广交会，他要把谈生意的场景搭建起来，给娄晓娥频繁出现在展位一个正当的理由。

何雨柱对娄晓娥比了个ok的手势，继续道：“我给您的定价建议是，搭出三级狙击体系，零售价对标国际珠宝礼品标准；批发价保你65%以上毛利，不降价只做限量，我不让您比价，我让您定价。”

他身体微侧，上前半步，说话的语气显得很有自信：“销售渠道，我们的定位是中环精品店、五星级酒店精品廊、外资银行贵宾礼、跨国公司伴手礼，只进高净值人群触达场所，不浪费一分流量。”

娄晓娥刚开始还好奇何雨柱能说出点啥不一样的，想看看他所谓十三年学习很多东西能学成啥样，但随着何雨柱的推销进行下去，她已经彻底懵了。

这真的是当年那个四合院的厨子？

这满嘴的新鲜词儿，什么轻奢、流量、价格狙击体系，她越听越震惊。

面前的孩儿他爹分明就是个操盘过大型营销项目的老手，都已经脱离业务员的范畴了。

何雨柱没搭理前女友的表情，继续自己的表演：“你不用首批压过多资金，可以小批量试销…巴拉巴拉…”

…………

“这套方法下来，那么，您买的就不是货了，是设计、定价、渠道、话术、陈列、壁垒，一套能直接落地赚钱的完整生意。”

他的一大套话术下来，周围小朱、柳燕、小何、沈小雨、周佩文他们全都看呆了。

同样的产品，小朱讲得清清楚楚，可何雨柱一开口，直接变成跨国生意了。

表演到这里，何雨柱才重新看向娄晓娥，又在前女友面前秀了一把：“Ms Lou, you are not buying products.You are buying a market position that no one else can copy in Hong Kong.And that is the only thing worth paying for.”

他的发音带点美式口音，流利度已经不亚于港岛那些专业的假洋鬼子了。

娄晓娥整个人猛的一僵，她66年到港，生完何晓拼命读书考大学、苦学英语，自以为如果再回四合院，可以俯视所有人，没想到偶遇孩儿他爹，就给了她这么大的惊吓。

何雨柱这口英文水平明显已经碾压她了。

娄晓娥站在原地，心跳加速，突然冒出一个念头，这个人不应该待在内地，他应该跟自己回港岛，那里才是他发挥才能的地方，自己需要他，儿子也需要他，只有他们三口人在一起，才是个完整的家。

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