赌石，人生 第2143章 颠覆性盈利模式构想

梁以开抢着说：“绝对不能只靠房费，必须和咱们的主业深度绑定，咱们可以做‘体验式’翡翠销售，这是核心盈利点。将‘翠府’打造成一个巨大的、沉浸式的翡翠展示和体验中心。组织翡翠文化讲座、加工雕刻观摩、私人定制设计服务。客人入住后，有天然的优势和更多时间深入了解翡翠，转化率会远高于普通市场散客。可以设计‘消费抵房费’、‘专属折扣’等促销方式。”

“医疗康养套餐收费， 基础的体检可以包在套餐里，但更深入、更个性化的医疗咨询、康养理疗（如中医按摩、针灸、抗衰老治疗等）作为高利润的增值服务收费。会员制与长租套餐： 推出半年、一年的长租会员卡，锁定客户，提前回笼资金。会员享受翡翠消费折扣、医疗服务优惠等权益。”

关翡若有所思地点头，提出一个更宏大的构想：“ ‘旅居 投资’概念： 我们可以探索一种新模式。比如，客人如果购买了一定金额的翡翠产品可以享受极其优惠甚至免费的长期旅居权。或者如果对于咱们的服务满意，可以选择将房产购买下来，住户不在这期间内，我们可以提供代管出租服务，所得租金扣除咱们的服务费用之外全额返还给住户。”

“ 餐饮、周边文化体验，民族风情体验、场地租赁都可以成为收入来源。最后就是政策补贴： 这个项目符合文旅融合、康养产业发展方向，让程墨那边努力争取一下国家的相关产业补贴和税收优惠，也能减轻压力。”

张典皱着眉头：“其实这些都是现行市场上已经在使用的商业手段，我倒是觉得咱们是不是可以另辟蹊径，借助咱们的翡翠产业优势，开创一些新的销售利润增长点？”

所有人的目光全部集中在张典身上。

张典端起茶杯抿了一口，开口说道：“不知道你们有没有关注过目前滇省做的最大的一家旅游企业的财报，他们的主营业务以及利润来自于消费环节，不过这么些年下来，已经将整个旅游消费的口碑给做烂了，现在整个滇省涉及旅游行业的人都知道，XX滇游的市场里面没有假货，只不过是游客屠宰场。”

“你的意思是咱们对标他们？”关翡皱着眉头问道。

“对标也不是不行，不过优势呢？人家的优势是距离春城近，几乎全国所有的旅游团滇省游第一站就是落地春城，给导游的也是高分成，所以即便是口碑不好，大部分游客也是抱着来都来了的心态，在他们家消费购买伴手礼，所以即便人家退货率高达30%，依然能够每年创造大几个亿的利润。而咱们一是没有地理优势，二是要是对标人家，估计程墨第一个得跳出来不答应。”张典笑着说道。

“你属牙膏的挤一挤出一截，有想法赶紧说！”梁以开有些焦急的催促道。

“其实你们要是将身份带入到咱们的父母辈想想，老人家出门不管去哪，似乎都要想办法给亲朋好友带点本地特产，甚至有亲朋好友知道他们是来滇省旅游，都会主动要求带点翡翠饰品回去，这是才是咱们的优势。”张典笑着说道。

“你的意思是.....主推性价比？”关翡似乎抓住了一丝灵感。

张典点了点头：”咱们公司在翡翠板块的优势是什么？货源！咱们有矿区，有一手的价格，人家在景区可以卖天价，咱们为什么就不能在原产地把成本打下来？景区成本二百的卖两千，给导游提成一千，再除去人家的运营费管理费，实际利润是多少？咱们在原产地，成本控制难道还做不到比景区低，直播间还要收取代购费手续费呢，咱们把这些成本都压缩掉，性价比是不是就起来了？“

”有道理啊，我光想着咱们要做旅游了，忘了自己最大的优势是什么了。”梁以开一拍桌子说道。

“还有，咱们的父母辈的攀比心可不小，营销手段上是不是也可以做点文章？别光顾着考虑成品销售，赌石最大的魅力是什么？还是一个赌字，老年人出来玩，共同话题也多，只要适当的提供老年人的交互活动，老张头今天赌涨了一块料子，他会先跟谁炫耀？亲朋好友还是刚刚认识的老李头？老李头回去看着自己买的成品，会不会觉得老张头能赌涨，我老李头凭啥就不行？”张典坏笑着举例道。

“妙啊！典韦你这脑子怎么长的？”梁以开激动地差点跳起来，“原产地极致性价比 赌石体验社交裂变， 这组合拳打出去，谁扛得住，老头老太太退休金都得让你掏空了。”

他兴奋地开始细化：“ 咱们砍掉所有中间环节，从矿区直达‘翠府’体验中心。同样的糯种飘花手镯，景区卖五千，咱们成本可能就五百，直接标价一千五，明码标价，童叟无欺，但性价比碾压一切旅游商店，这本身就是最强大的吸引力。”

“赌石体验才是杀手锏。”；梁以开眼中闪着光，“咱们不搞那种坑人的蒙头料。就搞‘体验式赌石’。划分区域：‘娱乐区’ 放些公斤料，几十小百一块，切着玩，图个乐呵，切垮了不心疼，切涨了就是意外之喜，足够他们吹半年。‘进阶区’ 放些表现不错的开窗料、半明料，价格几千到几万，有一定赌性，但风险可控，满足那些想玩点刺激的。‘高端鉴赏区’ 则对接真正的高货，供有实力的客户私下洽谈。”

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