赌石，人生 第2142章 项目痛点

”那就先这么定，梁以开张典你们俩负责先拿出一个初步的计划书出来，席琴刚才提到的服务人员的问题咱们再商榷一下，回头我给你找个帮手，在边城发展这个项目其实还有一个痛点就是交通问题，毕竟从芒市机场到边城还有小100公里，以及客人入住之后的交通，现在咱们出门最头疼的其实是交通问题，自驾吧累，打车又觉得不方便，租车又担心麻烦。“项目前景已经看到，现在就到了解决痛点的时候，关翡将自己想到的痛点先提出来。

梁以开率先回应“交通问题确实是个门槛。我初步想法是：1. 高端定制接驳： 与信誉良好的高端汽车租赁公司合作，提供芒市机场、高铁站至‘翠府’的定点、预约制豪华商务车接送服务，费用可包含在高端套餐内或作为增值服务。2. 合作旅游大巴： 与本地旅行社深度合作，将‘翠府’作为其精品线路的核心站点，利用他们的旅游大巴解决团队客人的交通。3. 内部循环： 采购几辆观光电瓶车，用于客人在‘翠府’社区内、以及至附近翡翠市场、医院的短途接驳，免费小说网站提供，提升便利性。”梁以开一边说，一边上前在提板上将自己想到的解决方法写下来。

关翡摇了摇头：”是不是考虑联系一家国产品牌的电车双方合资成立一个运输服务公司？采取融资租赁的形式来补充运输环节的不足？这样既能够节约成本，又能够打响品牌，边城不是有帝都汽车的生产线么？“

关翡的这个提议，如同一块投入平静湖面的巨石，瞬间激起了更大的波澜和更深的思考。

“合资运输公司？融资租赁帝都电车？”梁以开愣了一下，随即眼中爆发出精光，猛地一拍手：“妙啊关哥！我怎么没想到！这步棋太高了！”

他迅速走到白板前，一边写一边兴奋地分析：“优势太明显了：”

“1. 成本可控，形象统一： 采用融资租赁模式，前期投入压力小。清一色的国产新能源车队，本身就是一个移动的广告牌，整洁、环保、高端，完美契合‘翠府’的品牌调性，比外包杂牌车队专业太多了！”

“2. 深度捆绑，利益共享： 和帝都汽车这样的国企大厂合资成立公司，不仅仅是解决交通问题，更是引入了强有力的战略合作伙伴，这能极大提升项目在政府眼中的分量和可信度。帝都汽车也能借此机会推广其产品，并在边城这个重要口岸布局其出行服务网络，是双赢。”

“3. 彻底解决运力与标准问题： 自有车队，调度更灵活，服务标准完全自己掌控。从接机、到日常接送、甚至未来扩展旅游包车业务，都能提供无缝衔接的高品质服务，这是外包无法比拟的体验优势。”

“4. 创造新的盈利点： 这家运输公司不仅可以服务‘翠府’，未来成熟后，完全可以对外承接边城乃至滇西的高端商务接送、旅游包车业务，成为一个新的利润增长点。”

张典也兴奋地插话：“而且这本身就是个巨大的营销爆点！#翠府专属国产新能源车队#、#坐着国产豪车游边城#…这话题度和正能量，又能省下一大笔广告费。”

席琴从运营角度思考后也表示支持：“自有车队，司机可以进行更专业的服务培训，统一着装、标准话术、熟悉翡翠文化和本地风情，甚至能充当半个导游。对于注重服务细节的中老年客户来说，体验感提升不是一星半点。”

关翡见团队迅速理解并拓展了他的想法，满意地点点头：“就是这个思路。我们不能只想着解决问题，要把每个痛点都变成机会，甚至变成新的业务和优势。梁以开，这个任务交给你，尽快接触帝都汽车在边城的负责人，探探他们的合作意向，搞一个初步的方案出来。要突出这是他们布局西南高端出行市场的绝佳机会。”

他顿了顿，补充道：“记住，谈判时姿态放低点，我们是求合作，但也要把我们的平台和客流优势讲清楚。目标是成立一家我们控股，但充分借助帝都汽车品牌、资源和车辆优势的合资公司。”

“明白，这事我亲自去跑。”梁以开摩拳擦掌，感觉一个巨大的机会摆在面前。如果这件事谈成了，“翠府”项目的起点和格局将完全不同。

”还有一个问题也不容忽视，就是这批中老年客户的健康问题，毕竟年纪在那放着，各种复杂的基础病等等情况也不容忽视，一旦在咱们的项目内出现任何问题，企业都有推脱不了的责任，这个问题要怎么解决？“关翡紧接着抛出第二个痛点，也是项目的高风险点。

这个问题让气氛变得严肃。席琴眉头紧锁：“这是最大的风险点，必须彻底解决。我的想法是：要有强制准入筛查机制， 预订时必须填写健康告知书，对于有明显严重基础病或不适合长途旅居的客人，婉言谢绝或要求家属陪同并签署免责协议。同时与边城医院深度捆绑， 这不是简单的合作，而是要设立‘翠府’专属医疗服务中心。聘请经验丰富的全科医生和护士24小时驻点，处理常见病和应急初步诊断。与边城医院建立绿色通道，确保紧急情况能第一时间转运、优先救治。这笔钱不能省！”

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